【正文】 雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，提供 展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣?？墒牵?jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。當(dāng)時，實習(xí)報告有人建議我使用強(qiáng)制方法?！迸d趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。 這次實習(xí)令我感受頗多?；厩闆r如下： 課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。而現(xiàn)在，班主任又做了一個令我想不到的決定，她把所有調(diào)皮，愛講課打鬧的學(xué)生全都放到后面去了，把比較聽話的一部分放 在前面。 坐在前面的同學(xué)還能學(xué)到一些東西，可是做在后面的就完全學(xué)不到老師所講授的知識。雖然有了一定的效果，但是班里的紀(jì)律還是不盡如人意。當(dāng)然，這只是個別學(xué)生，還有自習(xí)課學(xué)生完全沒有自習(xí)概念，好像學(xué)校安排了仔細(xì)課就是讓他們玩，讓他們輕松的，只不過是把玩的地方放在了教室而已。而正是這些滋味見證了自己一點點的進(jìn)步。完成五個一，根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實習(xí)相 關(guān)文件，學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識，進(jìn)行試講微格教學(xué)，練好三筆字等。 通過實習(xí)，也可以檢查自己在面對真正走上教學(xué)崗位的時候還存在哪些方面的不足，從而及時調(diào)整與改進(jìn)，爭取以最佳狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。作為一名有著教師夢的人來說，教育實習(xí)可提高我們各項教師技能。 4 評課 上完課之后對所上的課進(jìn)行評價，記下課堂上出現(xiàn)的問題和指導(dǎo)老師提出的意見并再完善和調(diào)整教案，課后反思，爭取每一次出現(xiàn)的問題下次不再出現(xiàn) 5 課外輔導(dǎo) 課后結(jié)合課堂效果針對不同的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)幫助他們解決課堂上不懂的問題 6，批改作業(yè) 收課外作業(yè)進(jìn)行批改，對每一本作業(yè)本都細(xì)心批改，找出學(xué)生出錯的地方并改正，讓學(xué) 生可以知道自己錯在哪，在批改作業(yè)的同時在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題了解學(xué)生的情況，在接下的課堂上做相應(yīng)的改變進(jìn)。 第三篇 :師范專業(yè)中學(xué)教育實習(xí)總結(jié) 作為師范生地我懷著希望與期盼的心情來到騰沖縣第一中學(xué)，開始了我的教育實習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼就到了月 30 日，我的實習(xí)生活也劃上了圓滿的記號，在這段時間里我緊張過努力過深思過，自信過，指導(dǎo)老師們，學(xué)生們見證著我的成長， 在這段時間里，我既是學(xué)生又是老師，作為學(xué)生我虛心求教，不恥下問，作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲，這段時間我付出很多，收獲的更多，也是在這段時間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我將我學(xué)習(xí)的情況做如下報告：實習(xí)的內(nèi)容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下； 一課堂教學(xué)內(nèi)容： 本次教學(xué)課堂實習(xí)主要是實習(xí)高一（班級）的地理課教學(xué)，課堂實習(xí)工作主要是對地理課進(jìn)行聽課，備課，講課，課后評課課外知道批改作業(yè)等。在把握好本節(jié)課的教學(xué)重難點后，就是對教授班級的學(xué)生進(jìn)行學(xué)情的分析，不同的學(xué)生知識水平是不同的。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。我的指導(dǎo)老師鼓勵我進(jìn)行跨年級聽課，推薦各個年級的優(yōu)秀教師。 在均中近 2 個月的教育實習(xí)，時間過得很快，在這期間，我受益匪淺。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。 9 日，我們幾個語文實習(xí)生幫高二語文科組改月考試卷。聽完課后，找老師交流、吸取經(jīng)驗。 9 月 17 日至 9 月 27日的一個多星期的任務(wù)是聽課，在這期間我聽了高一級 12 位語文老師 14 節(jié)課，還聽了 2 節(jié)歷史課和 1 節(jié)地理課。 本問卷采用匿名方式， 信息僅用作學(xué)術(shù)研究，不對外公開， 請放心填寫。 加強(qiáng)公司的管理體制，對風(fēng)險來源采取一定的措施，并對公司進(jìn)行整頓，最高提高市場占有率。 ?九至十月人員推銷依然占主要方面；女性、老年營養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。開展女性和老年競賽活動。 ?三至六月人員推銷占主要方面。還將開展女性健康衛(wèi)生知識競賽，在同時也將告訴她們一些簡單的抗疲勞的小技巧。 ? 安利公司將對所有關(guān)于 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護(hù)等活動贊助。 ? 業(yè)務(wù)洽談會：邀請各經(jīng)銷商，達(dá)成商務(wù)上的共識 ? 贊助活動：給兒童基金，希望小學(xué)捐款 ? 舉辦聯(lián)誼活動：組織客戶參觀原料基地，參 觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動，如：篝火晚會。紐崔萊則 “有健康才有將來 ”的口號深 入人心。狄維士和杰 ? 廣告主旨 ： 鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。 ④ 宣傳策略：廣告 ? 廣告戰(zhàn)略 把電視，電臺，報刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。消費者在了解了自身的生理機(jī)能特點和看到這個套餐后，原本只準(zhǔn)備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。 同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。 還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁，還將在電視購物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。然后設(shè)立專賣店、在保健品商店設(shè)立專柜、以及聯(lián)系信譽(yù)度高的藥店等方便顧客購買全新紐崔萊滋生片。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價格上減少了消費者的負(fù)擔(dān)。 第三階段：（成熟期） 組合定價：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一 系列套餐進(jìn)行組合定價，這樣的套餐可為消費者節(jié)省 20%，也提高了我們公司的銷售額。 第二階段：（成長期） 綠色定價：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來制造的消費者渴望和需求的 “ 綠色產(chǎn)品 ” 。 安利紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于 中高檔產(chǎn)品 ，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。 3. 年凈利潤增長 15 個百分點 4. 搶先培養(yǎng)新的消費群體，使得一年內(nèi)銷售額增長 20%。 公司成立得時間晚，沒有專門的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機(jī)植物種植產(chǎn)地。各項體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。而紐崔萊又作為一個較早直銷公司，直銷人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開拓全球市場提供了條件。 ⑤ 公眾： 紐崔萊的保健品在公眾心中是健 康的好朋友，在公眾心中的信用度高，良好的企業(yè)形象以及 質(zhì)量保證，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了公眾的一路好評。 ② 供應(yīng)商： 為了保證產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，都有專門的天然的有機(jī)種植 產(chǎn)地。 1998 年進(jìn)入中國市場，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。 科技是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)在大部分的競爭 都是科技競爭。人們的生活水平和生活質(zhì)量逐漸提高，人們的購買力增加而消費收入也隨著增加 ，消費支出模式和消費結(jié)構(gòu)逐漸完善。 人力資源： 擁有 300 多萬直銷人員；有完整的人力資源管理體系；專門的研 發(fā)團(tuán)隊。 二 、 營銷狀況 生產(chǎn)能力： 紐崔萊自 1934 年推出第一種多種維生素 /礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品以來，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。 “不到中國市場，安利就不算一個真正的跨國企業(yè)！ ”這句擲地有聲的話出自時任安利香港總經(jīng)理的鄭李錦芬董事長， 1990 年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查 .狄維士先生薦言，力推安利進(jìn)入中國市場，這個想法和美國安利高層的戰(zhàn)略不謀而合，而這句被載入安利史冊的豪言也就此拉 開安利中國的恢弘長卷。 安 利 紐 崔 萊 營 銷 策 劃 書 小組成員： 目錄 一、 策劃目的 ......................................................................................... 2 二、 營銷狀況 ......................................................................................... 5 三、 安利 產(chǎn)品 系列 ................................................................................. 6 四、 SWOT 分析 .................................................................................... 8 五、 競爭對手 — 完美 .............................................................................. 9 六、 營銷目標(biāo) ....................................................................................... 10 七、 營銷 策略 ....................................................................................... 10 產(chǎn)品 策略 ......................................................................................... 11 價格策略 ......................................................................................... 11 渠道策略 ......................................................................................... 12 人員促銷策略 ................................................................................. 13 宣傳策略：廣告 .............................................................................. 14 優(yōu)惠政策 ......................................................................................... 15 公共關(guān)系 ......................................................................................... 15 八、 行動方案 .......................................................................................................... 16 九、 風(fēng)險來源及控制 ............................................................................ 16 十、 資金預(yù)算 ....................................................................................... 16 前言 安 利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達(dá)城，于 1959 年由杰 主要經(jīng)營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷售商。以根據(jù)策劃書了解到我們公司的整個策劃運作的過程，依據(jù)策劃書上的戰(zhàn)略做好每一步，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告策略和廣告計劃是否符合自己的要求，而達(dá)到宣傳效果最優(yōu)化。還獲得了中國保健品 GMP 審查和美國美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系IS014001： 1996。 ② 經(jīng)濟(jì)因素： 世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展。 ④ 技術(shù)因素： 隨著第三次科技革命的到來 ， 科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，并在現(xiàn)代生產(chǎn)中起著領(lǐng)頭和主導(dǎo)作用。 ⑶ 微觀環(huán)境 ① 企業(yè)自身： 紐崔萊自 1934 年推出第一種多種維生素 /礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品以來，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。還擁有 300 多萬的直銷人員團(tuán)隊和專門的技術(shù)研發(fā)中心。而安利紐崔萊的優(yōu)勢卻往往超過他們公司。順利通過中國保健品 GMP 的審查 以及獲得美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系 IS014001 劣勢： 同類 性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競爭對手很多；價格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國是個發(fā)展中國家，消費 82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個新產(chǎn)品，并改變原有 的西藥方式研制的，未獲得廣大消費者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力度不如同類營養(yǎng)補(bǔ)充食品； 機(jī)會 : 一個新開拓的市場領(lǐng)域，目前具有較大的市場空間；而消費開始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費群對安利產(chǎn)品的