大學(xué)生暑期樓盤銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告范本-全文預(yù)覽
【正文】 盤?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了 ， 沒有激情了。但是要記住人心是肉長的，其實(shí)大家相互之間都知道對(duì)方也是不容易的。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你認(rèn)可你。這是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多一個(gè)客戶多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考多跟同事搞好關(guān)系。 二、 公司內(nèi)部的溝通和競(jìng)爭 我 認(rèn)為要 對(duì)公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)了解。在策略上對(duì)一些 公司 而言包括本 公司 ，由于受長期經(jīng)驗(yàn)禁錮 的 業(yè)務(wù)員或經(jīng)理在沒有切身走進(jìn) 項(xiàng)目地 弄清 項(xiàng)目 主要消費(fèi)者類型及投資理念 之前，主觀地把在某一兩個(gè)樣板市場(chǎng)上的銷售經(jīng)驗(yàn)在新的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，忽略了不同地段市場(chǎng)的差異性，而這種差異性集中體現(xiàn)在主要購買群體上，比如 投資理念 、收入水平、 家庭住址 等，造成了市場(chǎng)熱度始終處于低迷狀 態(tài) 并沒有帶來預(yù)期效果。房地產(chǎn)廣告應(yīng)該站在營銷的宏觀角度來布置安排，應(yīng)該深諳房地產(chǎn)營銷的周期性及季節(jié)性，為項(xiàng)目找出最有力的目標(biāo)消費(fèi)群，用最經(jīng)濟(jì)的廣告預(yù)算，在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 第四，在 服務(wù) 理念上， 應(yīng)把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭力的體現(xiàn)。 第三， 任何一個(gè)成功的商業(yè) Case 都有一個(gè)共同的特質(zhì)，那就是：誠信、高質(zhì)產(chǎn)品 和 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 2 其次 ，我公司為 營銷、 市場(chǎng)人員營造了適度寬松的工作環(huán)境，公司氣氛濃郁員工之間相處融洽。下面是我本次實(shí)習(xí) 過程得到的一些啟示： 一、 市場(chǎng)營銷 的 理念和方法 首先，在盈利渠道上，經(jīng)過觀察公司的盈利渠道主要分為 兩 個(gè)，一是自己 營銷一手樓盤所 得；二是 市場(chǎng)分銷利潤 所得 。 在實(shí)習(xí)期間由于之前沒有接觸過 銷售 這個(gè)行業(yè)，看別人做的 有聲有 色 ，可是 自己行動(dòng)起來才發(fā)現(xiàn)自己 的 渺小 ，工作上存在著很 多問題。然后把寫一份個(gè)人初期工作分析給 主管， 通過之后直接安排到一個(gè)團(tuán)隊(duì)開始工作 。 實(shí)習(xí)職位：樓盤銷售 實(shí)習(xí)內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn) 了解 項(xiàng)目，經(jīng)過一系列考核（如客戶溝通，沙盤講解，市場(chǎng)分析等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的同類樓盤做調(diào)查。 我實(shí)習(xí)所在單位 南京徽航房地產(chǎn)營銷策劃有限公司， 是一家 一手樓盤總代理及策劃的企業(yè)，公司主要目標(biāo)市場(chǎng)是 南京市所有房產(chǎn)類的中介和直銷公司， 我應(yīng)聘的崗位是 商業(yè)地產(chǎn) 銷售 。我努力與公司員工打成一片 ， 互相溝通交流學(xué)習(xí)，建立了良好的人際關(guān)系，并通過自我觀察實(shí)踐深入 了解 整個(gè)房地產(chǎn)銷售 的 工作 流程
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