市場(chǎng)部月度工作總結(jié)與市場(chǎng)部試用期工作總結(jié)(三篇)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 ，同時(shí)也是開拓思路和眼界的一條捷徑。多站在代理商的角度思考，他們的利益點(diǎn)在哪，要讓如何激勵(lì)他的銷售積極性和推廣欲望。我們需要做的就是扎實(shí)工作，認(rèn)真分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。不去深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。市場(chǎng)人員工作滯后?！奔由鲜袌?chǎng)外部環(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場(chǎng)人員情緒的低落。對(duì)于病例更沒有幾個(gè)的全身心的投入。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。對(duì)于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語單調(diào)，空洞。力求讓患者談出“四年來，為什么購(gòu)買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。最后就是終端包裝。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規(guī)范的。這是多么嚴(yán)重的事情!做媒體營(yíng)銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升?沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好?為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催?，F(xiàn)就本月的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：一、蹤述。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順利。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。其次就是病例本的記錄與回訪。個(gè)別市場(chǎng)(如紅星市場(chǎng))由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開展起來相當(dāng)麻煩。只有部分市場(chǎng)因?yàn)樘鞖庠驔]能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。盡管病例不是太多，但我們爭(zhēng)取把每一個(gè)病例拍好。引導(dǎo)病例沒有目的性。不了解市場(chǎng)。四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會(huì)有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。我賣的不好，拍兩個(gè)就夠了。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。問題是在過程中出現(xiàn)的，要想解決問題也必須在過程中。全年的工作都會(huì)因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。多思考，多鉆研，多想產(chǎn)品的需求，多站在消費(fèi)者角度思
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