新產(chǎn)品銷售工作計劃20xx年度與新產(chǎn)品銷售工作計劃書匯編-全文預(yù)覽
【正文】 推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。分解到每月、每周、每日。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。XX年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新產(chǎn)品銷售工作計劃書一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。根據(jù)市場具體情況進行分解。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，%.XX年度預(yù)計可達到2500萬3000萬套。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX
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