商場銷售員年終總結(jié)與商場銷售工作總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 下了極其深刻的印象。再拿出一瓶黑乎乎的液體，是什么呢？促銷員請一位觀眾上來聞一聞，“啊，是醬油！”好，促銷員把醬油倒在白布上，頓時，白布染上一片黑。四、案例分析：（12020）寶潔公司的現(xiàn)場促銷寶潔公司在產(chǎn)品促銷的示范中，常常會設(shè)計許多有沖擊力的畫面來增加消費(fèi)者的記憶。 b被國家有關(guān)政府機(jī)構(gòu)檢查出有質(zhì)量問題的商品。() 。a、衰退期b、成長期c、成熟期d、導(dǎo)(推薦打開：)入期7. 第（）磁石點(diǎn)是位于超市主通道兩側(cè)的地方，因為它是顧客的必經(jīng)之地，所以也是商品銷售最主要的場所。3. ()的基本要求是挺直、舒展、自然、親切、穩(wěn)重。：～0℃間可儲藏（ 22）天，羊肉在1～0℃間可儲藏（23）天，雞肉在0℃以下儲藏（24 ）天，～0℃間可儲藏（25）天。主人與客人握手，應(yīng)由(10)先伸手，(11)迎握。第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。3）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。前兩個月，我都是在有些資料上了解的、所以有時候在銷售中遇到很多不懂的。對于公司來說，我個人感覺不到太大的激情和動力，雖然領(lǐng)導(dǎo)一直努力向我們傳播正能量的知識，但真正能感受得到的正能量的力量，卻微乎其微，我希望公司能想法調(diào)動起我們的激情……當(dāng)然，這與我們每個人自身的想法也是密不可分的，不是公司單方面的原因。以目前的行為狀況來看，我還只是個初入行業(yè)的小業(yè)務(wù)員，本身的談吐、口才還不行，感覺還有很多的潛能沒有完全發(fā)掘出來，在我內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這就是“吸引力”的魅力，有了這股動力，這份信念，我相信不久的將來，我一定會成功，成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。在3個月的市場的開發(fā)和實(shí)踐中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶。在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。4．貨款分離，變被動為主動。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。2．無獎罰的結(jié)果業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等?！钡谌?，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。“5個一”的成績不可忽視1．鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類有94家；c類210家。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。我希望在10/24左右完成工作交接。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會在良好的環(huán)境工作和學(xué)習(xí)。在商場從事銷售工作的一年里，學(xué)到了很多知識，商場的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點(diǎn)，其實(shí)，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。商場營業(yè)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開是很舍不得，原因自不用說明?？偠灾?，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。2
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