雙十一營銷計劃與雙擁上半年工作計劃匯編-全文預(yù)覽
【正文】 的主推寶貝，暢銷帶滯銷，注重大類占比5)準備好56套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用6)制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍：(以下文字均需柔性處理后，再掛于店鋪中)A,賣點：雙十一丶全場5折丶全場包郵丶僅限1天丶倒計時開啟丶按時段展示銷售數(shù)據(jù)B,店內(nèi)流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請馬上付款7) 新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。雙11天貓店鋪首頁陳列整體調(diào)整：首頁，詳情頁及各分類銷售頁面全部調(diào)整專區(qū)調(diào)整：僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調(diào)整，其他換banner在整站和專區(qū)調(diào)整中，主要根據(jù)活動前丶預(yù)熱階段丶活動中丶活動后四個部分來調(diào)整，圍繞各個階段的活動要求進行。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。站外推廣：A，短信：針對已有會員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒)，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。如果有的賣家設(shè)計了雙十一預(yù)熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應(yīng)該放在老會員激活方面。優(yōu)惠劵：在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。送禮：預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應(yīng)鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內(nèi)丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)2)貨品主推大類的挑選A,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。貨品準備雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu)丶商品單價丶售馨率等指標來進行核算和準備的。轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場15折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預(yù)熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。其中最主要的幾大維度是：營銷活動丶雙十一會場位置丶業(yè)績指標丶客單價指標丶轉(zhuǎn)化率指標丶流量指標 ，另外還有商品配備原則丶店鋪活動推廣丶店鋪陳列原則丶流量補給推廣等。雙十一營銷計劃與雙擁上半年工作計劃匯編第 17 頁 共 17 頁雙十一營銷計劃營銷計劃是指導品牌電商在雙十一期間能“正確地做事”。其原理是以時間控制為核心來確定雙十一關(guān)鍵指標能按時按量的完成。第二部分是預(yù)熱。第三部分就是雙十一當天。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預(yù)估和制定?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率丶件單價丶銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨XX萬。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。品類占比參考：XX年雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類：如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)
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