雙十一營(yíng)銷計(jì)劃與雙擁上半年工作計(jì)劃匯編-全文預(yù)覽
【正文】 的主推寶貝，暢銷帶滯銷，注重大類占比5)準(zhǔn)備好56套的店鋪主推頁(yè)面模板，以備當(dāng)日的更新輪換之用6)制作文字丶banner丶圖片，突出以下賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍：(以下文字均需柔性處理后，再掛于店鋪中)A,賣點(diǎn)：雙十一丶全場(chǎng)5折丶全場(chǎng)包郵丶僅限1天丶倒計(jì)時(shí)開(kāi)啟丶按時(shí)段展示銷售數(shù)據(jù)B,店內(nèi)流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請(qǐng)馬上付款7) 新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。雙11天貓店鋪首頁(yè)陳列整體調(diào)整：首頁(yè)，詳情頁(yè)及各分類銷售頁(yè)面全部調(diào)整專區(qū)調(diào)整：僅首頁(yè)及詳情頁(yè)連帶區(qū)域調(diào)整，其他換banner在整站和專區(qū)調(diào)整中，主要根據(jù)活動(dòng)前丶預(yù)熱階段丶活動(dòng)中丶活動(dòng)后四個(gè)部分來(lái)調(diào)整，圍繞各個(gè)階段的活動(dòng)要求進(jìn)行。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓，重慶購(gòu)物狂，媽媽網(wǎng)，愛(ài)物論壇等。站外推廣：A，短信：針對(duì)已有會(huì)員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號(hào)發(fā)送一次(關(guān)懷+提醒)，11月10號(hào)發(fā)送一次(提醒+誘惑)。如果有的賣家設(shè)計(jì)了雙十一預(yù)熱專題頁(yè)面，那在10月份就需要針對(duì)該專題頁(yè)面進(jìn)行店鋪推廣。當(dāng)然這些推廣方式不是每個(gè)賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。優(yōu)惠劵：在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。送禮：預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。試用：試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。在備貨規(guī)劃的同時(shí)，除了對(duì)貨品進(jìn)行梳理和規(guī)劃，我們還要對(duì)因?yàn)樨浧返钠渌蛩剡M(jìn)行梳理和規(guī)劃：供應(yīng)鏈資源是否豐富丶補(bǔ)貨周期是否在可控時(shí)間段內(nèi)丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲(chǔ)備是否充足等。貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間丶價(jià)格區(qū)間)2)貨品主推大類的挑選A,明確各類別的主推價(jià)格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。貨品準(zhǔn)備雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)丶商品單價(jià)丶售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)15折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車丶參加官方預(yù)熱活動(dòng)丶CRM維護(hù)和營(yíng)銷丶SNS推廣。其中最主要的幾大維度是：營(yíng)銷活動(dòng)丶雙十一會(huì)場(chǎng)位置丶業(yè)績(jī)指標(biāo)丶客單價(jià)指標(biāo)丶轉(zhuǎn)化率指標(biāo)丶流量指標(biāo) ，另外還有商品配備原則丶店鋪活動(dòng)推廣丶店鋪陳列原則丶流量補(bǔ)給推廣等。雙十一營(yíng)銷計(jì)劃與雙擁上半年工作計(jì)劃匯編第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃是指導(dǎo)品牌電商在雙十一期間能“正確地做事”。其原理是以時(shí)間控制為核心來(lái)確定雙十一關(guān)鍵指標(biāo)能按時(shí)按量的完成。第二部分是預(yù)熱。第三部分就是雙十一當(dāng)天。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。可以參考上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率丶件單價(jià)丶銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬(wàn)，那么需要備貨XX萬(wàn)。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。品類占比參考：XX年雙11當(dāng)天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類：如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)
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