醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃與醫(yī)院20xx工作計劃匯編-全文預覽
【正文】 0XX年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關人員60余人出席了會議。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。(5)試銷進入。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入。逐步覆蓋到全省及周邊。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。具體營銷工作計劃：一、 建立團隊：醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質的、有成功進取心醫(yī)藥代表。醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃與醫(yī)院2018工作計劃匯編第 11 頁 共 11 頁醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃【1】營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。銷售目標：爭取13個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標，36個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。藥品提成方案初步建議：院長：5%藥房主任：2%臨床醫(yī)生：2030%以上提成均按藥品供貨價百分比計算。時間、地點確定好以后。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。三、市場促銷與維護醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。(2)一對多促銷主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。xx總還
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