【正文】 戶是否進貨，及進貨量的大小。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先后控股、參股的第三篇：XX年農(nóng)藥銷售個人年終報告風風雨雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默工作!XX是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界!XX是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!XX是豐收的一年，xx公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!XX是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟，與xx一起成長，一起開創(chuàng)新時代!一年是長長的，又是短暫的。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。完成上述指標，我們主要做了以下工作。利稅突破萬元，比上年同期增長%。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結(jié)、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。我認為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。現(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。要具備一定的植保知識。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我們有領(lǐng)導品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。工廠要設(shè)立專門的醫(yī)療室，配備充足的醫(yī)療急救設(shè)備和必要的藥品和解毒劑。（2）凈化技術(shù)和廢物處理：必須采用適當?shù)膬艋夹g(shù)，努力減少生產(chǎn)過程中廢棄物和排放物的排放，特別是要嚴格控制有毒氣體的排放。生產(chǎn)設(shè)備要定期檢查、維修和校準，以防事故發(fā)生。如果各個生產(chǎn)作業(yè)區(qū)要分開設(shè)置，要設(shè)有必要的隔離墻，污物池也要分開，分開的污物池還應設(shè)有圍堤，原料、溶劑、半成品和成品也要分區(qū)放置。1．工廠設(shè)計（1）廠址選擇：農(nóng)藥生產(chǎn)廠的廠址選定必須慎重，應做到不管是在現(xiàn)在還是將來，其對人類健康和安全的潛在危害以及對環(huán)境的影響盡可能小，同時必須為今后的可能擴大和發(fā)展做好準備。一年來我們雖然取得了一些成績,但也還有一些不足,如技術(shù)還跟不上發(fā)展的要求,站里的工作跟局里要求還存在一定差距,深入一線時間不夠，服務(wù)面窄等,這都有待于今后工作中進一步克服困難、改進服務(wù),為更好的搞好技術(shù)推廣服務(wù)而努力.《XX年種子站工作總結(jié)》XX年種子站工作總結(jié)。六繼續(xù)搞好無公害技術(shù)的宣傳與推廣.隨著無公害逐漸深入人心，我們因勢利導配合農(nóng)業(yè)局環(huán)保站和蔬菜局技術(shù)站,田間指導40余次、發(fā)放宣傳材料5000余份、出動宣傳車12次，并在12月5日對科技進村服務(wù)站人員進行了培訓。帶動示范戶50余戶，明年的薯種正在征定中。由示范戶帶動農(nóng)民,，今年先后培訓5次，人數(shù)達600人次。此舉大多數(shù)服務(wù)站紛紛響應。指導農(nóng)民使用永業(yè)植物有機營養(yǎng)液噴施23次，有效控制了死苗。區(qū)域站長期派技術(shù)人員坐診服務(wù)站，解決疑難問題。帶動周邊3個村1200多戶五繼續(xù)加強與科技進村服務(wù)站和科技示范戶的聯(lián)系與管理。XX年我站帶領(lǐng)南馬莊幾名示范戶參加北京種子交易會，通過到石家莊等菜市場調(diào)研，大膽引進了美國抗熱有棱絲瓜、杭椒1號、美人椒、炮椒等新品種。XX年南馬莊特菜產(chǎn)區(qū)與邯鄲陽光集團陽光超市建立產(chǎn)供銷服務(wù)體系。并且杜絕了土傳病害的傳播。有力地促進了育苗技術(shù)的發(fā)展。帶動50個村2萬戶農(nóng)民。如格倫公司和顧小營菜市場距離區(qū)域站較遠，常規(guī)服務(wù)難以覆蓋，于是我們采取派駐人員的方式積極幫助公司發(fā)展，并長期進行服務(wù)。五，搞好培訓。先后接受農(nóng)民咨詢500次,出版報12期。推廣荷蘭”星火65”,今年通過區(qū)域站的服務(wù)站,.三抓業(yè)務(wù),強管理,依據(jù)區(qū)域特色,全力為農(nóng)民搞好服務(wù).一年以來，結(jié)合局里的要求,我們繼續(xù)加強內(nèi)部管理，一是按照《區(qū)域站技術(shù)人員考核辦法》、《區(qū)域站工作制度》、《區(qū)域站考勤制度》、《技術(shù)人員下鄉(xiāng)管理細則》等規(guī)章制度對技術(shù)人員加強管理。超早3號與石早1號因生長期短可在菜區(qū)與蔬菜間作。力友、中總508長勢快但抗霜霉差于65菠菜。經(jīng)實驗秋季這兩個品種外觀、品質(zhì)都要優(yōu)于五月慢。認真抓好夏玉米生產(chǎn)。今年以來,我們?nèi)孀ズ眉Z食生產(chǎn)。以科學發(fā)展、安全發(fā)展為主題，采取多種靈活形式，加強對安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的宣傳力度，營造強大輿論聲勢。領(lǐng)導小組負責安全生產(chǎn)隱患排查專項行動的指揮指導；小組成員負責制定安全生產(chǎn)隱患排查專項行動實施方案及監(jiān)督抽查工作。（八）杜絕在經(jīng)營場所內(nèi)做飯、居住。（五）種子生產(chǎn)經(jīng)營單位要按照種子生產(chǎn)規(guī)程和檢驗檢疫規(guī)程的要求，做好種子檔案登記、收獲、晾曬、加工、包裝、入庫等工作。（四）加強農(nóng)藥安全生產(chǎn)銷售的日常管理，指導農(nóng)民正確使用農(nóng)藥。進貨臺賬和銷售臺賬保存期限不得少于2年。由市種子管理站組織檢查驗收，對整改不重視或者不徹底的生產(chǎn)單位限期整改， 1限期內(nèi)再不整改的依據(jù)相關(guān)規(guī)定進行處罰。安排制定本次安全生產(chǎn)隱患排查專項治理的方案。安全員：魏樂XX年6月28日種子站二零一三年度第三篇：關(guān)于開展種子農(nóng)藥化肥安全生產(chǎn)隱患排查專項治理活動的通知關(guān)于開展種子、農(nóng)藥、化肥安全生產(chǎn)隱患排查專項治理活動的通知各農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位：為進一步加強安全生產(chǎn)工作，強化安全防范措施，堅決控制一般事故、遏制重大事故、杜絕特大事故的發(fā)生，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，按照市農(nóng)牧局《關(guān)于深入開展農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的通知》（衛(wèi)農(nóng)發(fā)?XX?224號）精神，結(jié)合農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營安全重點工作，全面開展種子、農(nóng)藥、化肥安全生產(chǎn)隱患排查專項治理活動，各農(nóng)資經(jīng)營單位要嚴格按照此次活動的要求，認真進行全面安全隱患排查，將事故消滅在萌芽狀態(tài)。XX年種子站安全使用措施費用明細表項目數(shù)量措施費用（元）備注防鼠板1個400安全檢查、整改6次450宣傳教育、培訓6次300其中黑板報240元更換粘鼠板50個100合計1250七、存在的主要問題和下步的打算（一）、我們在安全方面做了一些工作，安全工作得到加強，但是安全工作中仍然存在一些問題。三、在安全教育日　種子站安全領(lǐng)導小組組織干部、職工群眾學習，受教育人數(shù)達32余人，并組織干部職工參加了XX年“安康杯”知識競賽。一、利用廣播、板報、橫幅、大小標語等大力宣傳安全知識，達到了教育一大片，影響整個群體的目的。四、加強檢查，及時整改加強對農(nóng)藥、用電的管理力度，強化對重點部位的安全檢查，如：庫房、公共場所等，對易燃易爆物品和重點部位，安全領(lǐng)導小組將定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患時整改解決，并由安全領(lǐng)導小組負責整改和驗收，并有注冊、有登記。XX年種子站制定了安全生產(chǎn)培訓計劃、安全技術(shù)措施計劃、安全生產(chǎn)檢查制度等。簽訂責任書。一、領(lǐng)導重視　措施有力為進一步做好安全工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導，種子站把安全工作列入重要議事日程，種子站站長周繼忠直接抓，安全員魏樂具體負責組織實施。積極參加團安全辦組織的“安全發(fā)展，科學發(fā)展”黑板報及演講比賽活動。在宣傳月期間xxx出專題黑板報１期，懸掛橫幅一條，張貼大小標語2０余幅，投送廣播稿件4篇，來大力宣傳安全生產(chǎn)的重要性和必要性。XX年xxx對種子、農(nóng)藥、用電、種子機械、庫房等進行了多次檢查，共檢查11次，檢查出問題隱患4處，都已整改。安全教育的目的：安全教育直接影響著職工的安全和健康，關(guān)系到職工的切身利益，所以xxx把安全教育擺到重要的工作日程。簽定了安全員責任書，副主任安全責任書，會計、出納安全責任書，技術(shù)員安全責任書，保管員安全責任書、摩托車駕駛員員安全責任書等?！《?、制度保證　措施到位　建立健全安全組織機構(gòu)及安全工作規(guī)章制度。一、領(lǐng)導重視　措施有力　為進一步做好安全工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導，xxx把安全工作列入重要議事日程，xxx站長周繼忠直接抓，安全員魏樂具體負責組織實施?！『炗嗀熑螘X年xxx制定了安全生產(chǎn)培訓計劃、安全技術(shù)措施計劃、安全生產(chǎn)檢查制度等。四、加強檢查，及時整改　加強對農(nóng)藥、用電的管理力度，強化對重點部位的安全檢查，如：庫房、公共場所等，對易燃易爆物品和重點部位，安全領(lǐng)導小組將定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患時整改解決，并由安全領(lǐng)導小組負責整改和驗收，并有注冊、有登記。利用廣播、板報、橫幅、大小標語等大力宣傳安全知識，達到了教育一大片，影響整個群體的目的。在安全教育日　xxx安全領(lǐng)導小組組織干部、職工群眾學習，受教育人數(shù)達32余人。第二篇：種子站XX年上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)種子站XX年上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié)XX年，我站在“團黨委”、“團安委會”的領(lǐng)導下，堅持三個代表， 認真學習和貫徹《國務(wù)院關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作決定》的內(nèi)容，堅持“安全第一，預防為主、綜合治理”的基本工作方針，通過安全教育，增強領(lǐng)導干部的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全站干部關(guān)心和支持種子站安全工作的局面，從而切實保障干部安全和財產(chǎn)不受損失。設(shè)置了專職安全員、主要領(lǐng)導為組長、黨、政、工、三方為一體的安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，并建立了安全生產(chǎn)檢查制度、農(nóng)藥安全使用制度、安全用電制度、值班制度等，使安全生產(chǎn)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。三、加強教育，促進自護要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是種子站安全工作的基礎(chǔ)。XX年上半年種子站對種子、農(nóng)藥、用電、種子機械、種子運輸?shù)冗M行了安全生產(chǎn)培訓，共培訓6次，累計培訓人次59人，有效的防止工傷事故和職業(yè)病，做好勞動保護工作。以“強化安全基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展”為主題，把安全生產(chǎn)月活動開展的有聲有色。查找隱患并及時進行整改。六、經(jīng)費投資：上半年安全經(jīng)費投資1250元，其中熏庫400元，宣傳教育、培訓費300元，安全檢查、整改450元，庫房安全100元。今后，我們將進一步重視安全工作，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我站安全工作水平。三、安全生產(chǎn)隱患排查專項治理的步驟（一）方案制定階段時間從XX年10月4日—6日。（三）檢查驗收階段時間從XX年10月15日—10月