大宗商品電子交易所運(yùn)營(yíng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 成熟在執(zhí)行正常返傭控制標(biāo)準(zhǔn)。 前期難點(diǎn)：關(guān)鍵交易商都有一套相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念，規(guī)模較大的交易商會(huì)從交易所 ZF背景，行業(yè)背景，資金背景以及很重要的行情活躍度及可參與度考量交易所，經(jīng)驗(yàn)豐富的交易商都了解交易所在初期行情都會(huì)很好做，但真正求發(fā)展的交易商是需要在前期考量行情活躍度以及可參與度，所以在開(kāi)發(fā)上我們采用 撒網(wǎng)開(kāi)花 +保齡球 +撒 網(wǎng)開(kāi)花的模式。 i, c39。 2．需要具有一定的開(kāi)發(fā)費(fèi)用 b S$ F( ]% i7 |: e9 L2 ` 因?yàn)?，每個(gè)市場(chǎng)的需求各異，自然需要各種不同的產(chǎn)品。 U) `5 G 撒網(wǎng)戰(zhàn)略具有極大的市場(chǎng)拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)?？蛻糍Y源具有較強(qiáng)投資意識(shí)，技術(shù)水平和投資資金，對(duì)新交易所盤面接受較快。 二．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 “ 撒網(wǎng)開(kāi)花 ” 戰(zhàn)略 ) B% r2 u. E `2 U 保齡球運(yùn)動(dòng)具有這樣的特點(diǎn)：各保齡球之間存在一定的內(nèi)在聯(lián)系，只要恰當(dāng)?shù)負(fù)糁嘘P(guān)鍵的第一個(gè)球瓶，這個(gè)球瓶就會(huì)把其他球瓶撞倒一大片。 大宗商品電子交易所運(yùn)營(yíng)方案 一．大宗商品電子交易所市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)模式 目前交易所主要運(yùn)營(yíng)模式主要分為 3類 1. 全國(guó)各省市設(shè)立總代理 2. 全國(guó)主要省市設(shè)立辦事處 3. 全國(guó)按地區(qū)劃分為 3大片區(qū)辦事處 優(yōu)缺點(diǎn)比較 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 全國(guó)各省市設(shè)立總代理 設(shè)立總代不需交易所費(fèi)用 ，前期無(wú)法預(yù)測(cè)該地區(qū)代理的市場(chǎng)能力與忠誠(chéng)度。 4.無(wú)法集中式管理，無(wú)法有效控制惡意競(jìng)爭(zhēng) 全國(guó)按主要省市設(shè)立 10辦事處 辦事處交易所分級(jí)管理 管理 控制惡意競(jìng)爭(zhēng) 投資費(fèi)用大 出現(xiàn)辦事處吃獨(dú)食情況，且不能保證每個(gè)辦事處只做南京市場(chǎng)，因?yàn)橐磺虚_(kāi)發(fā)費(fèi)用辦事處自理，任何公司都要生存，無(wú)法保證忠誠(chéng)度 多加大加交易所管理費(fèi)用 6.辦事處過(guò)多或者問(wèn)題辦事處取消的困難與問(wèn)題 全國(guó)按地區(qū)劃分為 3大片區(qū)辦事處 團(tuán)隊(duì)整合，有效控制市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，有效合理分配市場(chǎng)資源，團(tuán)隊(duì)部署整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案 ，集中式管理，不需交易所費(fèi)用，有現(xiàn)成資源以及關(guān)系前期片區(qū)辦事處自行投入費(fèi)用較大 網(wǎng)，保證南交所的唯一性，忠誠(chéng)度高 考慮到交易所未來(lái)發(fā)展暫擬定成立 10家辦事處，前期階段先采取全國(guó)大片區(qū)團(tuán)隊(duì)管理開(kāi)發(fā)模式。 該 “ 關(guān)鍵交易商 ” 應(yīng)該具有如下特點(diǎn)： 該 “ 關(guān)鍵交易商 ” 的場(chǎng)地規(guī)模應(yīng)在本地區(qū)屬最大規(guī)模，具有完整的交易部和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部團(tuán)隊(duì)，以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。 3 d* T( I39。 ^ G8 \5 D/ S$ ?, o u 在許許多多地區(qū)同時(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，必須需要關(guān)鍵地區(qū)開(kāi)發(fā)策劃、大量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，因此，華北區(qū)必須要有一支龐大并且經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。 9 vamp。 綜 上所述，我們將采用兩種戰(zhàn)略相結(jié)合的方式，即有重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)成熟的交易商，同時(shí)開(kāi)發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ慕灰咨?，每一個(gè)合格的交易商的領(lǐng)導(dǎo)層必須要有一個(gè)相對(duì)成熟的現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)理念和策略，這樣才能保障交易所和交易商的健康發(fā)展。 對(duì)交易商施行返傭標(biāo)準(zhǔn)化。 具體管理方案： 交易商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理?xiàng)l例 跨區(qū)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 交易商只能在其簽訂的區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展客戶，區(qū)域認(rèn)定以客戶開(kāi)戶行所在地來(lái)確認(rèn)，若超出
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