【正文】 強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。 一、銷售部： 旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。 每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客： 會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計(jì)：萬元第五章市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 淡季：9月份*a、XX年6月（30天），XX年9月（30天）： 預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房價：團(tuán)隊(duì)價：80元/間，散平均價：150元/間總開房率：70%即125間/日 每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元 二個月總（60天）收入：，月平均： b、各月工作重點(diǎn)： *6月份： 加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。 8月份： 加強(qiáng)署期師生活動促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。 春節(jié)客房、家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。加強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)會務(wù)促銷。 境外團(tuán)旅行社： （1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。（3）中檔的的商務(wù)散客。餐飲、會務(wù)設(shè)施全。 競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。第一章目標(biāo)任務(wù) 一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。廣告的受眾最低要保證15萬人。__網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。 活動的時間定于農(nóng)歷8月10日20日。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。 針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。酒店中秋節(jié)營銷策劃方案酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。業(yè)務(wù)推動獎品（設(shè)定不同的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎品達(dá)到激勵最佳效果）價值20元以內(nèi)的禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具價值30元以內(nèi)的禮品：浴室套裝（四件套、三件套、二件套）、水果削皮器、銀光杯價值50元以內(nèi)的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯價值100元以內(nèi)的禮品：君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時尚對表、化妝鏡、湘繡擺件四、表演節(jié)目獎（可評出最佳默契獎、最佳表演獎、最佳親密獎并授予不同的獎項(xiàng)禮品）價值10元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、三合一啤酒桶、童男玉女開瓶器、qq杯、男孩/女孩杯價值20元以內(nèi)禮品：卡通電話機(jī)、卡通收音機(jī)、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運(yùn)鑰匙扣 員工獎品準(zhǔn)備業(yè)務(wù)推動方案獎品準(zhǔn)備藍(lán)綢帶準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備中秋禮物準(zhǔn)備禮品相關(guān)支持方案一、活動準(zhǔn)備： 大小適合的場地及布置業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo)與拍賣。所有家庭才藝表演，或是進(jìn)行家庭游戲。活動對象：全體員工及其家屬活動時間：農(nóng)歷八月十五（或十四）晚活動流程：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致歡迎辭舞臺劇《中秋溯源》。2）讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。公司中秋節(jié)活動策劃方案活動背景：“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念。小禮品：采購中心提供價值0?！被顒訒r間：9月20日——28日活動規(guī)則：藏寶區(qū)：商場內(nèi)商品貨架上插有“各類謎題”，即為“藏寶區(qū)”。中秋節(jié)期間，各店聯(lián)系“**心聯(lián)心藝術(shù)團(tuán)”安排2——4場進(jìn)社區(qū)文藝表演活動。曾幾何時，你我遙相思，盼明月傳心思。10日晚上，在教師節(jié)晚會上為獲獎選手頒獎。：農(nóng)歷八月十三晚（具體時間待定）：昆明理工大學(xué)呈貢校區(qū)梨園五.這是一個團(tuán)圓的日子，我們一班之家，歡聚在一起，享受一個屬于我們冶金3班的月亮， 讓我們共度一個別樣的中秋佳節(jié)。我們將于9月10日評出：一等獎：1名 獎價值200元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本二等獎：2名 獎價值150元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本三等獎：3名 獎價值100元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本優(yōu)秀獎：10名 獎價值50元的禮品1份和榮譽(yù)證書1本同時，于9月10日在店廣場展示。費(fèi)用：800元/店老師您辛苦了！——教師節(jié)文藝聯(lián)歡晚會暨“我和我的老師”少兒書畫大賽頒獎晚會活動時間：9月10日晚7：00——8：30活動內(nèi)容：由各購物廣場組織員工參加讓老師永葆青春的秘密……——離不開化妝品！敬愛的老師時空的流轉(zhuǎn)是把我與您之間的距離越拉越長但思念的心卻永遠(yuǎn)不會改變?nèi)绱猴L(fēng)拂過百花齊放如艷陽普照碩果累累老師我最敬愛的老師祝您永遠(yuǎn)健康、美麗！第二階段：時間：9月10日——28日中秋節(jié)文案：明月幾時有，把酒問青天，不知天上宮闕，今夕是何年，何似在人間。月圓中秋時 **與社區(qū)聯(lián)歡晚會活動時間：9月28日晚7：00——8：30邀請社區(qū)文藝團(tuán)體與購物廣場同事，聯(lián)合組織一臺“中秋聯(lián)藝晚會”。親愛的，我們?nèi)毎?！“親愛的，你說在生活中能找到像傳說中的