藥品銷售員個人工作計劃與藥品銷售工作計劃匯編-全文預覽
【正文】 ，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當于19 —23扣,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。這過程中我學會了很多很多。二、xx年工作計劃可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品
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