“愛由心生”創(chuàng)意t恤設(shè)計(jì)大賽策劃書與“王老吉”的營銷策劃書匯編-全文預(yù)覽
【正文】 形成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉。紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在XX年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。（2）、結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而導(dǎo)致購買。（3）、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。（2）、形成獨(dú)特區(qū)隔。紅色王老吉是作為一個(gè)功能性飲料，購買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于 “ 預(yù)防上火”。營銷目標(biāo)紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。對于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)尚。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。 六、活動(dòng)主辦單位模特儀態(tài)大方，舉止自然得體。 評分標(biāo)準(zhǔn)：參賽作品得分要根據(jù)綜合因素進(jìn)行分析。 5個(gè)班級展示結(jié)束后，進(jìn)入中場游戲。活動(dòng)開始由主持人致開幕詞并介紹參與此次活動(dòng)的嘉賓，并向觀眾說明競賽規(guī)則。在簍子里夾出一個(gè)乒乓球，跑到指定的簍子，將乒乓球放進(jìn)簍子里，跑回起點(diǎn)，當(dāng)中設(shè)置障礙，計(jì)時(shí)一分鐘。 中場游戲： 游戲規(guī)則：首先人要多一點(diǎn)，5人以上。 可以鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力。“愛由心生”創(chuàng)意T恤設(shè)計(jì)大賽策劃書與“王老吉”的營銷策劃書匯編第 19 頁 共 19 頁“愛由心生”創(chuàng)意T恤設(shè)計(jì)大賽策劃書一．活動(dòng)前言為了充分發(fā)揮同學(xué)們的想象力，以及對舊物利用的能力，蘇科化生材料學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部特舉辦一期以“愛由心生”為主題的創(chuàng)意T恤設(shè)計(jì)大賽?？梢允雇瑢W(xué)們充分發(fā)揮自己的想象力，走出思想的禁錮。 5個(gè)班級展示結(jié)束后，進(jìn)入中場游戲。 每組兩兩搭檔，一人一只乒乓球拍。 四. 活動(dòng)流程在展出過程中，由班級自選人員來解說設(shè)計(jì)理念、靈感來源及其與主題的聯(lián)系。 五．評分規(guī)則 評委標(biāo)準(zhǔn) 本次活動(dòng)評委分為專業(yè)評委組和大眾評委組，專業(yè)評委組由老師擔(dān)任，大眾評委主要由學(xué)生擔(dān)任。20分 ③演講者語言連貫流暢，聲音洪亮。(20分) 專業(yè)評委打分 大眾評委投票得分 總分 班級XX ① 30分 ② 20分 ③ 20分 ④ 10分 總分 得分 注：大眾評委投票，得票數(shù)最多的班級得20分，其余依次遞減2分。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至XX年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。優(yōu)勢與機(jī)會(huì)（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛（2
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