“小天鵝”飛騰計劃企劃案與“小工藝(公益)-大奉獻”工藝品展示活動策劃書匯編-全文預(yù)覽
【正文】 奉獻商品質(zhì)的產(chǎn)品。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優(yōu)惠200元／臺，每日上升2元，到9月10日恢復(fù)原銷售價。 四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。按每日上浮2元人民幣為距。 三、市場營銷戰(zhàn)略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。特別是全自動洗衣機已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。 小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40％以上?！靶√禊Z”飛騰計劃企劃案與“小工藝(公益) 大奉獻”工藝品展示活動策劃書匯編第 9 頁 共 9 頁“小天鵝”飛騰計劃企劃案一、前言(企業(yè)概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團。1995年，小天鵝獲 iso9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應(yīng)商行列。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。 競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。洗衣機現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。階梯漸升價格策
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