【正文】 出科學的論證報告。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以 面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、 錯位發(fā)展。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不 拒，撿到籃子里即是菜。一是定位生源地和招 生目標群。對一所學校來 說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、 規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位等等。古人云“凡 事預則立，不預則廢” ，只要我 們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn) 實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理 想的招生效果。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就 需要聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。 所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一 系列 的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方 案，供決策者選擇運用的過程。三是拾遺補 缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有 價值、高效率。但一個 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。如果你的孩子充滿好奇，喜歡探索，他將會發(fā)現(xiàn)以后的學習很 容易，也很有趣。當然，不能使用 太困難或太簡單的活動和玩具。 在人生頭幾年，孩子會因好奇心的驅(qū)使去學習、探索，并反復練習直到成功 地掌握某一技能。研究表明，大腦的發(fā)育與年齡的增加呈反比，很顯然，人生的頭幾 年，是進行快速學習的好時機。嬰幼兒早期教育的重要性越 來越被國家、社會和家庭所正視。 十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學生發(fā)短信， 打回訪。可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的 課程，還有提 示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。 比如： 如果價格調(diào)到 還是第三位， 調(diào)到 就第四位 了， 那么你的最終價格就是 。比如關(guān)鍵字的價格和排名。如 果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話， 搜索系統(tǒng)就會默認為全國。通過這些網(wǎng)站可 以找到自己學校的課程。 二． 合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質(zhì)。 招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校 整體工作的依據(jù)和目的。不能讓學 生難住自己。 （ 3 ）爭取面談的機會。 80% 的招生額（業(yè) 績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀 團隊，業(yè)績的增長就是必然的。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東 西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。 一方面， 招生渠道要多； 另一方面， 招生渠道要不斷創(chuàng)新， 要善于有所突破， 善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道， 不要總是大家去擠一條路，一座橋。 四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠 道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。 促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就 讀 可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。人 員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職 校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。 人員 推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友 誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。定位應有好的 標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自 身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。宣傳手段必 須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必 須有相應硬件作襯托。職校可對本身師 資、設(shè)備、 環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自 身強項和 特色，突出學校形象。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學 生類 別，學校 和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象， 再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般， 而分布于學校影響力能及的某一 區(qū)域內(nèi)的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中 人力、物力資源集中于這一目標市場。 二： 在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及 層面。 職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下， 學校將“教育”商品銷售 給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對 產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn) 消費的目的。帶有 扶持傾向的地方性法律、法規(guī)的出臺客觀上促進了該地區(qū)民辦 教育的發(fā)展，但也為地方保護主義提供了政策土壤。 （一） 參與招生的學生要服從學生所在地的學院入駐的招生 老師和學院招生辦的共同領(lǐng)導。 （二）由于個人能力有限，招生數(shù)量很難達到規(guī)模，對于大 多還依靠招生數(shù)量維系的民辦高校，機會風險大大增加。 （二）學生團在當?shù)赜泻芎玫娜穗H關(guān)系，能夠快速而有效的 開展工作。 十一、學生團招生管理： 總結(jié)全國主要民辦高校以往在市場上的招生經(jīng)驗，學生 和家長對工作人員的信任度逐年下降，他們更相信已經(jīng)在校就 讀的在校生。 明確代理商在招生各個階段的工作內(nèi)容和基本原則。匯報頻率為每 三天至少一次電話匯報，每天一次短信匯報， 十、代理招生管理： 近幾年，隨著高等教育市場開放，全國各地涌現(xiàn)了大量對國 辦高校擴招、民辦高校代理感興趣的非專業(yè)招生隊伍。 （ 3）以報名費作為工作經(jīng)費，如果報名數(shù)超過十人，每增 加一人獎勵 100 至 200 元，同時可以報銷一定的路費； （ 5）二級代理商處報名的學生信息必須在三天內(nèi)報到各縣 招生辦 ,便于信息的追蹤、分類和匯總。招生辦一般指派 一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動 的工作關(guān)系，作為招生辦和市場溝通的橋梁。 對于想單獨到校報道的學生，要及時和學院接待人員聯(lián)系，防 止在火車站流失。 通過報名學生組織聯(lián)誼會或文藝類團體活動， 增強學生的歸 屬感。 在總結(jié)舉辦第一次咨詢會的經(jīng)驗和教訓基礎(chǔ)上， 配合學院在 該地區(qū)投放的廣告組織下一 次大型招生咨詢會。 招聘臨時工作人員，為高考現(xiàn)場促銷做準備。 （二） 對納入國家招生計劃的民辦高校要做好重點生源高中 的前期宣傳和志愿填報工作。 通過學生和老師介紹，在各個縣大力開發(fā)二級代理商，并相 應確定二級報名點，為高考后的考生的咨詢、報名和組織中、 小型咨詢會作好準備。 有選擇的進入初、高中，并通過學生和老師了解當?shù)厣词? 場，填報市場調(diào)查表 , 并和老師和學生要保持經(jīng)常聯(lián)系。 第一階段（ 2021 年 4 月中旬 —— 4 月下旬） ： 做好宣傳的前期準備工作。 做一種假設(shè) —— 如果讓直屬人員不考慮教育的公益性特點， 單純從市場營銷的角度， 針對負面影響且競爭激烈的市場環(huán)境， 如何擬訂一套切實可行的招生執(zhí)行方案。 讓直屬人員了解開發(fā)代理的途徑和技巧和如何協(xié)調(diào)代理商 的關(guān)系。 讓直屬人員認同并接受學校的思想文化和招生理念， 并增強 他們的歸屬感和責任心。 該地區(qū)的教育環(huán)境和近年招生業(yè)績較好的院校及其最新動 向。 該地區(qū)有多少國辦職業(yè)及二級院校， 有多少職業(yè)中等培訓機 構(gòu)。 附：以上課程可針對不同給予調(diào)節(jié)，目的是為了來學的每個學生都考 上理想的學校。 第三，四周 素描靜物，質(zhì)感訓練，水粉靜物慢寫，風景寫生。 第三，四周 素描長期靜物，人物衣服，色彩靜物練習。 時間安排 78 月， 911 月， 12 月 次年 3 月分三階段練習。 3，在學習完自己對考試結(jié)果負責。 2，學生在其高中三年級時參加高考，如果考生取得專業(yè)合格證，則合同 履行完成，學費為培訓學校所有 ，如沒有過線，學校則退還除學費以外的學費， 學生也可以不退學費繼續(xù)學習直到考進理想的學校。 2：我方招來學生都屬于學校的，在保證學校利潤 20 人以上給與 %10 的回扣。 和朋友等合作共同拿下已經(jīng)談好的學校。 4 第三階段為“收獲” ，將有就讀意愿的生源（學生和家 長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關(guān)事宜，同時 也意味著學生將走近昆外校。 充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P(guān)人 員（認識的領(lǐng)導、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W 校學生、 、 、 、 、 、 ）搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。不搞弄虛作假、夸 大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學 生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去 3 應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我 校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最 大限度回籠生源，擊敗競爭對手。 一、招生時限和地點： 昭通市鎮(zhèn)雄縣（ 2021 年 7 月 5 日 ~2021 年 7 月 31 日） 二、 招生目標： 高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍 清華 北大預科班學生（招生目標共計 80 人以上） 。 學校招生計劃書 篇一：學校招生計劃書 昆明實驗外語學校鎮(zhèn)雄縣 招生計劃書隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學 校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商 機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段， 學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定 位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效 的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。 現(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下， 計劃中制定策略， 規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。一方面，其他一些學校 設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方 式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之 ，多下 功夫宣傳 。 在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實 合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目 標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育 教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量 ，以及為學生成長 提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學 效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長 做好登記，以便更好的達成目標。 第二階段為“高潮” ，通過前期的宣傳，而且有效地推 動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目 標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。 以前自己帶過學生給與宣傳招生。招生時間短（賓館一般 100 左右）一 般如果在下面學校上課住宿由學校提 供， （以地方為準） 2，老師校長請客費用（發(fā)票為準） 3，比如談定能放定金， （由校方面談） 附：一般一個地方的招生消費一起在 3000 到 5000 左右 合作意向： 1：校方以聘用老師方式，每月 50006000 工資（ 7 月之前）學生來后 正式上課后一萬以上工資，工資一月一發(fā)。 5：保證肯定有學生來學校（多少看招生情況） 教學計劃與班的設(shè)置協(xié)議班簡介招生對象：高三應屆與往屆學生 學期： 9 月 次年 3 月 學費： 學校定 協(xié)議細則： 1，每位學生繳納學費后，學校與學生簽訂培訓合同，保證學生的專業(yè)課 至少可以過省外重本其中一所。 2，對學生的基礎(chǔ)訓練和高考考試應對性訓練。 3，高中提高班預備高考班準備訓練課程。 9 月基礎(chǔ)提高課程第一，二周 幾何石膏與有難度石膏復習訓練，色彩調(diào)色基礎(chǔ)。 11 月能力深入課程第一，二周 素描頭像，黑白圖案，素描石膏像。 2 月針對不同學校的課程訓練第一，二周 命題練習，針對不同學校不同專業(yè)針對訓練，分析各大院校考試 方向，系統(tǒng)介紹考試考前準備工作。 一 .市場調(diào)研： 該地區(qū)有多少普通高中、中專和技校（包括附屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及各 個初級中學學校的升學率。 近年介入該地區(qū)的其他民辦高等院校和招生業(yè)績。針對招生工 作的特點，本著提高工作效率的原則，學校應該在落實各級招 生人員進入市場之前對工作人員進行系統(tǒng)的素質(zhì)培訓。 對直屬人員充實高等教育常識， 并使其對民辦教育市場有個 宏觀的認識。 根據(jù)每個招生工作人員的特長和性格， 通過歸納和分析歷屆 招生工作案例，有針對性的進行部署，并制定現(xiàn)實可行且行之 有效的各個直屬點的執(zhí)行方案。 直屬人員將對市場進行實地考察， 并初步建立一定的社會關(guān)系； 結(jié)合當?shù)氐氖袌鰻顩r，對前期制定的工作方案進行調(diào)整，有計 劃的落實各