20xx年酒店銷售經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇-全文預(yù)覽
【正文】 客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
在20xx年我計(jì)劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧
爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
1做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會(huì)。
對酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié)、新年裝飾，營造氛圍。
制作婚宴促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介。對酒店睡眠協(xié)議重新進(jìn)行分類拜訪并爭取生意。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動(dòng)向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟(jì)效益。提供人性化服務(wù)，針對不同客戶進(jìn)行個(gè)性服務(wù)，限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并及時(shí)收集賓客意見及建議，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。制定各月整體促銷計(jì)劃，部門將對重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價(jià)產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確?；顒?dòng)的效果和影響力。部門人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績評估。負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。
、評估與調(diào)整
每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報(bào)。組織部門每周二召開員工例會(huì)，總結(jié)上周工作，布置本周工作。每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
個(gè)人工作計(jì)劃(一)
制訂營銷部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃，審核各班組工作計(jì)劃。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。那么酒店銷售經(jīng)理是如何制定工作計(jì)劃的?下面和小編一起來看看吧。每月定期對部門主管進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓(xùn)與考核。組織部門每周一召開領(lǐng)班例會(huì)，研討上周工作問題，布置本周工作。引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù)。盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
二、主題促銷活動(dòng)。銷售經(jīng)理將實(shí)行工作日清制，每個(gè)工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。接待團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、VIP客戶，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。
以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要
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