20xx房地產(chǎn)銷售計(jì)劃計(jì)劃表-全文預(yù)覽
【正文】 進(jìn)行了及時(shí)清理維護(hù)(電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī))，使辦公系統(tǒng)得以運(yùn)行正常。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。
落實(shí)地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在XX月底最終裝訂成冊。
6)及時(shí)召開分階段研討會，適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
1) 報(bào)紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。
2)銷售流程制定(見附件)。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。與財(cái)務(wù)核對銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。
3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。
節(jié)奏三：于20XX年2月26日由xx折收縮為九七折。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于20XX年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。內(nèi)容如下：
一、 計(jì)劃時(shí)間安排：
20XX年7月15日—20XX年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。由于時(shí)間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃篇一 前 言
楓尚奧園自20XX年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅?；诖耍瑢?0XX年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。
銷售任務(wù)完成時(shí)間 ，見表(一)：
銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例
緊急促銷期 20XX年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18%
熱銷期 20XX年11月15 日至20XX年2 月 一期二批房源 3400 68%
持銷期 1期 20XX年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6%
持銷期 2期 20XX年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8%
總計(jì) 20XX下半年 多層洋房 5000萬元 100%
放盤計(jì)劃 結(jié)合20XX年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
價(jià)格策略
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
節(jié)奏二：于20XX年10月7日由九二折收縮為xx折。
2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
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