20xx房地產(chǎn)銷售總結(jié)范文3篇-全文預(yù)覽
【正文】 、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)xxxx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在 類客戶群。
第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
誠實(shí)做人、正值做事 只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶贏得一臉笑容。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。 堅(jiān)持不懈。
認(rèn)真做好客戶檔案的記錄
姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等。 產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料。 羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)。 配套設(shè)施。 項(xiàng)目的戶型種類、分布。
每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。
對客戶關(guān)切不夠。
了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。
二、完成的工作
(一)、銷售業(yè)績
截止xxxx年 月 日，共完成銷售額 元，完成全年銷售任務(wù)的 %，按揭貸款 余戶，比去年增長的 %，貸款額約為 萬，基本回款 元，回款率為 %，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理 余戶，辦證率為 %。
(三) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
(二) 溝通不夠深入。
一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改善總結(jié)
通過上期的考核后對存在的問題，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。作為一個(gè)忙忙碌碌的房地產(chǎn)銷售，寫出一份如實(shí)反映一年工作的年終總結(jié)真是讓人頭疼。房地產(chǎn)銷售總結(jié)范文3篇 房地產(chǎn)銷售人員績效考核指標(biāo)體系和考核方法進(jìn)行研究,力求真實(shí)、全面和客觀的評價(jià)銷售人員對企業(yè)作出的綜合貢獻(xiàn),從根本上解決房地產(chǎn)銷售中存在的問題,使房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率得到本質(zhì)的提升。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。在這個(gè)“節(jié)骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個(gè)至關(guān)重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié)。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以
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