車類團購可行性方案經(jīng)歷過實際操作并取得了成功-全文預(yù)覽
【正文】 合。,活動內(nèi)容,各4S店對團購車型的講解； 購車者現(xiàn)場對車型的參觀和體驗； 現(xiàn)場團購銷售活動 團險等現(xiàn)場服務(wù)； 4S店銷售人員對潛在購車人群的業(yè)務(wù)推廣；,1期2批—室外現(xiàn)場部分,子主題,重點,“一升油競技大賽” 高手云集，實力派車型，最關(guān)注的油耗不僅決定于車本身，也決定于即將成為車主的你,安排一系列與車有關(guān)的室外活動，提升活動內(nèi)涵 對于備受關(guān)注的各車型油耗，以一升油競技的方式體現(xiàn)出來將活動氛圍推向高潮； 靜態(tài)展示車型和動態(tài)展示車型實力相結(jié)合。 也決定了車型為520萬適合這個群體的中級車,超前的理念、超前的服務(wù)配置、超前的推廣模式。,激發(fā)目標受眾購買欲望，提供購車者對于選擇和購買的直接判斷方式,SWOT結(jié)論,傳播策略,策略構(gòu)思,年輕白領(lǐng)購車的理性選 擇方式 團購 團險 車型集中展示 服務(wù)增值 現(xiàn)場購車選擇,百款新車迎奧運火炬 7月奧運火炬到大連 4S店集中展示 轟動效應(yīng)，國內(nèi)國 際影響力,車展配套活動 為金九銀十造勢 全方位的宣傳展示,以團購和服務(wù)為主導(dǎo)，4S店提供可供團購的車型和優(yōu)惠價格的幅度，集中選擇，現(xiàn)場銷售,7月奧運火炬?zhèn)鬟f到大連為活動推廣創(chuàng)造僅此一次的條件；擴大活動影響外延；,活動第一階段 定位在售車的直接效果上 為這種全新的購車方式和活動做出效果評測，,活動第二階段； 定位在4S店及車型塑造形象的集中展示,基于用網(wǎng)站平臺的線上活動和線下活動相結(jié)合，利用互動營銷和數(shù)據(jù)庫，精確定位目標受眾，并建立一個可長期利用的營銷平臺；,系列活動定位成為一種全新概念的車主聯(lián)誼活動， 一種全新的精神內(nèi)涵展示活動；一種全新的看車活動，一種全新的銷售促進活動；,傳播策略,以團購基本要素為基礎(chǔ)價值，著力傳播在服務(wù)、咨詢、選擇，優(yōu)惠購車等方面的附加價值,針對精確定位的購車人群，以有效的推廣口碑效應(yīng)為主；以針對潛在購車人群的信息傳播作為輔助手段,傳統(tǒng)的線下活動、媒體報道基礎(chǔ)上，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷在低成本、高傳播性、利用目標受眾數(shù)據(jù)庫等方面的優(yōu)勢,以零距離接觸最大范圍目標受眾、直觀感受、強調(diào)集中優(yōu)勢等特點，所有4S店及車服務(wù)商集體共贏的策略,推介活動 以組織購車者團購活動為切入口 將活動范圍擴大到潛在購車者； 給予直觀感受，樹立口碑效應(yīng)。 集中現(xiàn)場咨詢 集中現(xiàn)場評測 集中現(xiàn)場購買 集中打包式服務(wù),以有消費能力的年輕白領(lǐng)為主要受眾目標 通過線上線下活動以及網(wǎng)站平臺互動反饋得到的目標受眾信息； 通過現(xiàn)場活動激發(fā)潛在客戶的購買欲望 為潛在購車者提供一個新的購車方式—團購,利用媒體的影響力推廣團購的方式，同時集中展示車型以及4S店的形象，最大限度的引發(fā)有購買車欲望者的關(guān)注 電視宣傳報道：大連電視臺、大連數(shù)字移動頻道（車載電視） 報紙宣傳報道：大連半島晨報 網(wǎng)絡(luò)宣傳報道：淘車網(wǎng) 雜志宣傳報道：《魅力》雜志,SWOT分析,SWOT分析,S,W,O,T,團購概念的推廣為購車者提供一個新的購買方式 咨詢交流購買一站式效應(yīng) 打包服務(wù)在購車省錢的基礎(chǔ)上更增加了附加值 各4S店為購車者提供了集中推廣和比較選擇的機會,目前購車者普遍為個體到店購買 選擇方式往往在同等價位的車型舉棋不定。參與者近期有購車意向，有汽車選購及養(yǎng)護知識需求。 通過汽車導(dǎo)購，為購車者提供全面的購車咨詢及知識普及 通過汽車團購為購車者省錢 通過銀行按揭貸款 通過集體保險為購車者提供資金及最優(yōu)惠的保險服務(wù) 通過淘車網(wǎng)車友俱樂部為購者者提供售后服務(wù)，售前咨詢 售中團購 售后服務(wù) 通過活動大力宣傳，讓市民了解車理熟知養(yǎng)護愛車知識，節(jié)省購車費用，從而帶動汽車的銷售。,推廣目的,此次活動集4S店、汽車廠商、駕校、保險公司、汽車美容服務(wù)機構(gòu)，具有廣泛地參與性。,全城聯(lián)動百款新車任選任駕,各大媒體同時宣傳造勢； 面向全市各大中型汽車銷售公司、駕校，汽車美容服務(wù)機構(gòu)； 主辦、承辦、協(xié)辦單位通過多種渠道進行大力宣傳； 利用短信互動平臺與觀眾互動，免費贈送禮品，讓活動現(xiàn)場大爆滿； 利用門戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓不在現(xiàn)場的觀眾也可以觀看到活動現(xiàn)場，,所有這些活動，最終目的都是定位到最準確的潛在消費群以及最佳的傳播途徑，激發(fā)其對 產(chǎn)品的購買欲望，促進實際銷售；,目標人群,活動主題,促進銷售,活動造勢,報名方式,購車者報名者可以個人名
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