20xx春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案(通用版)-全文預(yù)覽
【正文】 喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。對(duì)于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別。此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方【篇3】春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。市場(chǎng)分析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行更好的和，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象?；顒?dòng)重點(diǎn)說明：20__年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。二、噼里啪啦迎新年在商場(chǎng)內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元。三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000
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