市場營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 策劃書策劃人：XXX2012年XX月XX日目 錄一、概述3二、市場分析4 營銷環(huán)境分析4 市場環(huán)境分析6三、SWOT分析7 內(nèi)部環(huán)境分析7 外部環(huán)境分析8四、營銷目標(biāo)11五、營銷戰(zhàn)略12六、行動計(jì)劃14七、預(yù)算16八、控制16 一、 概述介于云南個舊斑錫工藝品生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃將在四川省成都區(qū)工藝品市場上選擇投入其產(chǎn)品，我們針對這樣的一個問題經(jīng)過專業(yè)、深入的研究分析，制定出了針對云南個舊斑錫工藝品在成都區(qū)市場上投放的營銷策劃。 二、 市場分析在營銷環(huán)境分析板塊中，我們著重選取市場分析和營銷環(huán)境分析兩個大的板塊來進(jìn)行斑錫工藝品在成都區(qū)的營銷環(huán)境分析，并結(jié)合兩個板塊中的具體細(xì)分內(nèi)容和前一個階段的市場調(diào)研報告，我們得出了以下的斑錫工藝品在成都區(qū)的營銷環(huán)境分析結(jié)論： 營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析成都區(qū)整體經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)步發(fā)展%，而成都市經(jīng)濟(jì)增長速度已經(jīng)連續(xù)六年超過13%，2009年成都市市轄區(qū)人均GDP達(dá)到46144元，可以預(yù)計(jì)到2012年成都市的人均GDP可達(dá)到68364元，因此可推斷成都居民消費(fèi)已經(jīng)具有較高的消費(fèi)能力。成都市常住人口當(dāng)中，城鎮(zhèn)人口約為922萬人，%。成都地域文化鮮明，有效刺激消費(fèi)最新發(fā)布《2011年上半年成都零售業(yè)運(yùn)行報告》明確表明 “成都人能吃會?！暗奈幕卣黪r明，消費(fèi)中的62%都屬于享受性消費(fèi)，而其中，百貨零售的增長速度尤其快速。中華文化在國人的思想中逐漸覺醒；消費(fèi)動機(jī)由單一功能性需求向功能性需求和情感性需求并重過渡。消費(fèi)者購買工藝品偏好各異調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在我們所列出的材質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)地、價格、升值空間等幾個備選的購買偏好的選擇中，他們注重設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)和價格，且三種主要偏好的比例相當(dāng)。工藝品市場競爭較為激烈與斑錫工藝品相比，在屬類上，作為禮品、工藝品的所有產(chǎn)品，在成都市場主要有陶瓷、蜀繡、羌繡等產(chǎn)品；在形式上，作為擺件、掛件的所有金屬制產(chǎn)品，如玉、金銀等器皿掛件；在競爭品牌上，在成都市場上主要有貝瑞、輝瑞等工藝品品牌。（2）錫工藝技藝純熟斑錫工藝品按照優(yōu)質(zhì)錫器的最高國際標(biāo)準(zhǔn)制造，%高純錫生產(chǎn)，在繼承傳統(tǒng)精湛手藝的同時，結(jié)合現(xiàn)代高科技技術(shù)，進(jìn)行制模、精鑄、挫平、打磨、打孔、焊接、手工拋光、顯斑及抗氧化腐蝕、質(zhì)檢、包裝等幾十道工序精制而成。目前，個舊所生產(chǎn)的錫工藝品有酒具、茶具、煙具、獎杯、裝飾畫等四百多個品種，達(dá)到了歷史最佳水平。 外部環(huán)境分析 機(jī)會（1）成都工藝品市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，發(fā)展空間較大（2）成都區(qū)經(jīng)濟(jì)水品穩(wěn)定發(fā)展，行業(yè)支付力較高（3）政治環(huán)境穩(wěn)定，利于企業(yè)發(fā)展（4）地域文化鮮明，能夠有效刺激消費(fèi)（5）斑錫工藝品在國內(nèi)有著一定的美譽(yù)度 威脅（1）成都工藝品市場競爭較為激烈（2）消費(fèi)者購買偏好差異突出（3）國內(nèi)、國際的知名度、市場占有率較低（4）行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象突出（5）社會消費(fèi)價值觀發(fā)生改變，產(chǎn)品訴求點(diǎn)更為復(fù)雜SWOT分析結(jié)論匯總圖 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）錫工藝品發(fā)展歷史悠久錫工藝技藝純熟錫礦石原料采購成本低廉錫工藝品種類繁多斑錫工藝品市場產(chǎn)品定位不鮮明突出斑錫傳統(tǒng)工藝特點(diǎn)突出，缺乏設(shè)計(jì)水品生產(chǎn)、發(fā)展、實(shí)現(xiàn)模
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