【正文】 每間大概 25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。對(duì) 兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最 大程度地迎合他們的需要。三、童裝店面選址目標(biāo)位置 3：賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類 人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛(ài)時(shí)尚和流行，接受新鮮事物比 較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。少年對(duì)人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。求名心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買 兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購(gòu)買目的的心理。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為 7 萬(wàn)人 次。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友。我們的店面打算開(kāi)在義烏，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地 的童裝銷售商，大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等。我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷 售商。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 12 歲以下的 兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。我國(guó)多數(shù)童裝企 業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò) 80％ 的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。據(jù)了解，目 前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì) 于童裝只投入極少的精力。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。主要表 現(xiàn)在以下幾方面：。另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng) 格局的形成。有關(guān)資料顯示，自 2000 年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá) 30％，已經(jīng)成 為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到 2010 年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期，到 2010 年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入 第四次高峰期。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和 諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。無(wú)論是勇敢的辛巴，還是可愛(ài)的櫻桃小丸子,甚至是孩子們自己的作品，任何圖案都可以畫(huà)在鞋上、小包、童裝T恤上?！舳嗫钍健寣徝啦辉佟捌凇标?yáng)光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過(guò)12,000種,在流行時(shí)尚上提供更多的選擇。第二篇：童裝廣告語(yǔ)讓寶寶一出世,就能享受到“向陽(yáng)“溫暖!向陽(yáng)牌童裝向陽(yáng)童裝,天使風(fēng)采,兒童用品,向陽(yáng)獨(dú)佳!向陽(yáng)牌童裝艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!童的夢(mèng)牌童裝歡笑伴童年!童的夢(mèng)牌童裝童裝要穿“童的夢(mèng)“!童的夢(mèng)牌童裝夢(mèng)蕾娜兒童服裝,媽咪的愛(ài)!志興牌兒童套裝過(guò)一個(gè)屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝!志興牌兒童套裝人生之路,舒兒紙尿布寶寶穿的開(kāi)心,讓小寶貝在“凱尼“第三篇：童裝市場(chǎng)調(diào)查童裝市場(chǎng)調(diào)查目前我國(guó)1歲～，年童裝消費(fèi)需求在8億件左右，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)每年仍將以8%左右的速度遞增，隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一。對(duì)于時(shí)間段來(lái)說(shuō)，商品的陳列要不定期的更換方式，不管是社區(qū)店還是商業(yè)街，這個(gè)都是必要的。我覺(jué)得只要我們隨時(shí)都牢記口碑和人氣這兩點(diǎn)來(lái)做生意，是會(huì)有很大收獲的?？紤]到這些因素我們堅(jiān)定了定價(jià)銷售的方式，定價(jià)銷售的方式可以細(xì)分很多種，有訂高價(jià)打低折的，有按吊牌價(jià)折扣的，還有直接訂價(jià)的，我們最后采用的是定中價(jià)打高折的方式，本來(lái)價(jià)格訂的就不高，加上還能打個(gè)折扣，這樣會(huì)讓顧客覺(jué)得除了實(shí)惠就沒(méi)有別的可說(shuō)了。陳貝貝媽媽就會(huì)記住你很長(zhǎng)時(shí)間。起初我們也在議價(jià)和定價(jià)兩者之間徘徊，大家都知道社區(qū)店的主要顧客是居家的媽媽們，即使媽媽們平時(shí)上班，在社區(qū)店里購(gòu)物的心理和在商業(yè)街上購(gòu)物的心理是完全不同的，在商業(yè)街上一百元可能不嫌貴，但在社區(qū)店里五十元都有可能嫌高的心理。經(jīng)過(guò)策略調(diào)整，店鋪經(jīng)營(yíng)逐步走上正軌，在后面的經(jīng)營(yíng)中遇到的都是很瑣碎很具體的問(wèn)題。并且我們可以算一下，我們進(jìn)貨價(jià)是十元的T恤，出價(jià)頂天了也就是十六塊，因?yàn)槠焚|(zhì)決定了出貨價(jià)，再高的話顧客是會(huì)罵娘的，這個(gè)利潤(rùn)是三十七個(gè)點(diǎn)。然而這個(gè)調(diào)整的過(guò)程是相當(dāng)痛苦的，因?yàn)槟悴恢勒{(diào)整的方向和策略，怎樣的調(diào)整才能贏得市場(chǎng)的叫好呢？經(jīng)過(guò)三天的冥思苦想在靈光乍現(xiàn)的那一霎那我找到了方向，而且我很自信這個(gè)策略一定能為我們店子帶來(lái)盈利并且能樹(shù)立良好的口碑。對(duì)于經(jīng)商而言有雄厚的本錢比扎實(shí)的本領(lǐng)顯得更加重要，這是我觀察顧客得出的結(jié)論，如果你的商品真能讓顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠哪怕你的態(tài)度差一點(diǎn)他都會(huì)掏錢，這就是為什么一萬(wàn)個(gè)人罵銀行服務(wù)態(tài)度不好仍然有一萬(wàn)個(gè)人到銀行存款一樣。在經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，有些顧客會(huì)拿我們的衣服和其他店子比較，會(huì)說(shuō)我們的貨比較貴之類的話，或者干脆放下東西就走，起初我們很沮喪，利潤(rùn)都控制的很低了怎么這些客戶都像是白眼狼，是不是要我們賠本賣給她才滿意，為此我老婆欲哭無(wú)淚，當(dāng)時(shí)我對(duì)老婆說(shuō)了一句：即使你把衣服送給她們她們還會(huì)覺(jué)得你這衣服是不是有什么問(wèn)題。我們西面100米的地方有一條街，上面有包括童裝一起的四家嬰童店，都有在做童裝，東面500米的地方還有個(gè)大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，里面有很多家（感覺(jué)像是數(shù)不清的無(wú)數(shù)家）童裝鞋帽店。不錯(cuò)你已經(jīng)是老板了，大大小小也是個(gè)老板，至少不用再打工看老板的臉色了吧，恭喜你，實(shí)際上你是從虎穴跳進(jìn)了狼窩。在第二個(gè)月中我們看到了希望，這兩點(diǎn)粗略的分析給我們帶來(lái)了方向性的指導(dǎo)，在調(diào)整了經(jīng)營(yíng)方式和豐富了款式風(fēng)格的同時(shí)我們看到了接二連三的回頭客，雖然新張的店鋪對(duì)周圍的影響力并不大，至少我們堅(jiān)信在方向的問(wèn)題上我們可以欣然了。這個(gè)年齡階段的孩子會(huì)有自主性很強(qiáng)的，但絕大多數(shù)都是家長(zhǎng)為其挑選。首先我們認(rèn)真分析了我們店鋪所處的環(huán)境，雖然我們靠街，但我們?nèi)匀粚儆谏鐓^(qū)店，社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)要靠回頭客，這個(gè)特征被我們牢牢的抓住，也是后來(lái)我們經(jīng)營(yíng)如魚(yú)得水的重要因素。感嘆時(shí)間流逝之快，欣慰孩童成長(zhǎng)之樂(lè)，感悟童裝經(jīng)營(yíng)之理。開(kāi)業(yè)之初來(lái)店里還是襁褓的孩童現(xiàn)在也已經(jīng)滿街跑著打醬油了。雖然我們?cè)缫炎龊昧颂澣齻€(gè)月的準(zhǔn)備，但高額的房租讓我們不得不重新審視我們的經(jīng)營(yíng)方式爭(zhēng)取能盡早盈利。分析了自己的環(huán)境之后我們分析了童裝銷售的對(duì)象，我們店子的產(chǎn)品適合的年齡從嬰兒到十歲的大童，因大童的衣服受到學(xué)齡孩子穿校服的影響，銷售的時(shí)段性很強(qiáng)，一般不會(huì)長(zhǎng)期主營(yíng)，那么盈利主要靠中小童了。在經(jīng)營(yíng)之中慢慢體味買和賣之間存在著的微妙關(guān)系，經(jīng)常聽(tīng)取客戶有意無(wú)意之間的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)，我們逐一進(jìn)行了改善。商品，財(cái)務(wù)，人員，店面，倉(cāng)庫(kù)必須面面俱到，所以我會(huì)勸很多朋友不要選擇開(kāi)店，如果他實(shí)在是心里癢癢我就建議他做好吃苦的準(zhǔn)備。不管你的店鋪在社區(qū)還是在商業(yè)街，除非你的店在火星上，否則地球上的競(jìng)爭(zhēng)都是難免的。清楚的記得簽合同的那一刻我的手在顫抖，那個(gè)名字寫上去幾萬(wàn)的押金和房租是要兌現(xiàn)的，剛開(kāi)始做生意誰(shuí)會(huì)不發(fā)抖啊。經(jīng)營(yíng)店鋪就像是守陣地，我們要堅(jiān)守的是自己的陣地，無(wú)論我們的客戶用什么方式“攻擊”我們，我們都要有堅(jiān)守陣地的本領(lǐng)和本錢，這個(gè)本領(lǐng)就是我們的熱情服務(wù)，本錢就是我們的商品。我們觀察了周圍的店鋪，總結(jié)了同行的經(jīng)營(yíng)價(jià)位和檔次，得出一個(gè)結(jié)論，都是中低檔的產(chǎn)品走中偏低的價(jià)位，而且很多款都是大家共有的，這樣顧客怎能不進(jìn)行比較呢？到第二個(gè)月中期時(shí)我已經(jīng)深深的認(rèn)識(shí)到我們的定位必須調(diào)整，調(diào)整的重點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品。是的，高投入就是為了有高回報(bào)，而且馬克思爺爺早就分析過(guò)資本的運(yùn)作規(guī)律，但是我覺(jué)得店鋪的經(jīng)營(yíng)主要是口碑，有了人氣你還愁賺不到利潤(rùn)么?，F(xiàn)在我都可以很自豪的說(shuō)剛?cè)腴T做生意我在第二個(gè)月就持平了開(kāi)支。售價(jià)模式的選擇是在經(jīng)歷的前期的銷售摸索和制定了銷售策略的基礎(chǔ)上定下來(lái)的。大家在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該有過(guò)這樣的經(jīng)歷，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客說(shuō)和誰(shuí)的媽媽聊天知道了哪家店里的有什么東西什么東西便宜這類話，是因?yàn)閶寢寕兘?jīng)常在一起溝通帶孩子，購(gòu)物這些心得，你要是今天給張寶寶的媽媽T恤價(jià)是28元，明天給陳貝貝媽媽的T恤價(jià)是29元，那哼哼。而且在社區(qū)店議價(jià)因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要是碰上不合穿的，過(guò)兩三天拿來(lái)退換，我們自己都不會(huì)記得當(dāng)時(shí)是多少錢給她的，退錢多了自己吃虧，退錢少了客戶會(huì)罵娘。這樣做出來(lái)的顧客得到的是比較高的忠誠(chéng)度，雖然我一向認(rèn)為不會(huì)有百分百忠誠(chéng)度的顧客，但我們還是努力提高顧客的忠誠(chéng)度。適當(dāng)?shù)拇钆鋷滋子刑攸c(diǎn)的款放在顯眼的位置，整個(gè)店里的風(fēng)格就凸顯了。其他方面的諸多細(xì)節(jié)這里不一一細(xì)列，因?yàn)樘嵥椋賹懴氯ゴ蠹乙R我懶婆娘的裹腳布了。陽(yáng)光衣派經(jīng)營(yíng)的兒童產(chǎn)品有九大系列上千品牌，但針對(duì)高檔高價(jià)的市場(chǎng)常規(guī)經(jīng)營(yíng)思路，陽(yáng)光衣派選擇了高質(zhì)低價(jià)的品牌整合經(jīng)營(yíng)方式，用“品牌衣櫥”引入標(biāo)示表明產(chǎn)品價(jià)格至最低，吸引無(wú)數(shù)大眾家長(zhǎng)前來(lái)淘寶！◆低價(jià)格——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“硬道理”陽(yáng)光衣派兒童“品牌衣櫥”采取供應(yīng)商加盟制，極大的降低了設(shè)計(jì)成本和生產(chǎn)成本，在保證貨品高質(zhì)量的前提下以超低價(jià)格對(duì)合作者供貨，在保證高額利潤(rùn)的同時(shí)，銷售價(jià)格依然具有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！◆高質(zhì)量——讓財(cái)富“質(zhì)”地有聲陽(yáng)光衣派與全球四面八方的兒童品牌供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，把國(guó)內(nèi)外知名童裝品牌的當(dāng)紅童裝引入，造成八方精品薈萃中國(guó)的態(tài)勢(shì)！陽(yáng)光衣派童裝以高質(zhì)童裝為經(jīng)營(yíng)核心，有效的控制質(zhì)量、款式等各個(gè)環(huán)節(jié)，一樣的高質(zhì)量、大品牌，在陽(yáng)光衣派兒童衣櫥卻是超低價(jià)！當(dāng)買到質(zhì)量好又清新的童裝時(shí)，購(gòu)物會(huì)成為一種樂(lè)趣，年輕的家長(zhǎng)們將不能自拔，屆時(shí)擠爆棚是理所當(dāng)然！◆多款式——讓審美不再“疲勞”陽(yáng)光衣派注重款式的多樣性。從流行趨勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新款童裝擺到店內(nèi)，陽(yáng)光衣派只需兩周的時(shí)間，而傳統(tǒng)零售商處這個(gè)周期要長(zhǎng)達(dá)到412個(gè)月?！籼厣隆懊枥L”你的獨(dú)一無(wú)二陽(yáng)光衣派給孩子體驗(yàn)式的教育，為孩子提供“自己動(dòng)手，手繪童裝”的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可