16、如何組織招商會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 去搏擊風(fēng)雨 去迎接瑰麗的彩虹 去創(chuàng)造更加輝煌而又燦爛的明天,第二十五頁，共二十六頁。,溝通注意事項(xiàng),九成意向以上的客戶，立即促成，并當(dāng)眾分享、嘉獎(jiǎng) 六成意向以上的客戶，用把前面的店放在他的下面的方法來促成 五成意向以下的客戶，用餐后立即送走，不要耽誤時(shí)間，會(huì)后立即策劃跟進(jìn) 成交以全部打款訂貨為標(biāo)準(zhǔn),第二十一頁，共二十六頁。,第十七頁，共二十六頁。,物資管理,物資清單 資料清單 音樂清單 分工明細(xì)表,第十四頁，共二十六頁。 首批進(jìn)貨最少一萬：傳統(tǒng)的很多是免費(fèi)鋪貨，故客戶很難立認(rèn)同，會(huì)故意逃避 價(jià)格高，無廣告：我們的產(chǎn)品比一般的保健品價(jià)格要高，而且沒有廣告 溝通三大重點(diǎn)：最重要的直銷制度，其次是三代推薦，然后是五折貨； 可以先讓進(jìn)小單，接受太陽神的產(chǎn)品，接受直銷后，再加單就容易多了,溝通開店的錯(cuò)誤誤區(qū)：,第十頁，共二十六頁。,實(shí)施計(jì)劃,建立客戶回訪表 實(shí)施注意事項(xiàng)： 推崇會(huì)議，把會(huì)議的賣點(diǎn)的文字化，并統(tǒng)一復(fù)制下去 會(huì)議要提前10天以上策劃執(zhí)行，每3天跟進(jìn)一次客戶 每個(gè)客戶約見不低于三次為標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)議目的要很清晰，是開店還是做會(huì)員；,第七頁，共二十六頁。,第一部分: 策劃方案,會(huì)議的目的：增員、提升業(yè)績 第一步： 客戶管理 第二步： 會(huì)務(wù)管理 第三步： 會(huì)議管理 第四步： 成交管理 第五步： 預(yù)算管理 第六步: 市場倍增,第三頁
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