【正文】 2本。作品體裁不限，題材不限，字?jǐn)?shù)不限，只要符合新版?啟航?的定位，只要夠青春、夠陽光、夠活潑、夠思想，就可以刊用。三、雜志裝幀和稿件規(guī)定設(shè)置：雜志暫命名為?啟航?，大16k軟裝幀開本，初步設(shè)計(jì)為36頁〔不含封面封底〕，正文采用豆沙綠〔淺綠色〕印刷，設(shè)封面、目錄部分2張〔2—4頁〕，中間10—12張〔20—24頁〕為膠彩印刷已獲得更加優(yōu)良的傳播效果。讓我們學(xué)校學(xué)生既能理解周邊生活開展?fàn)顟B(tài)又可以拓展其他學(xué)校的相關(guān)情況，在理解自身的同時也能知曉別人的開展情況，有比擬才會有進(jìn)步。但凡學(xué)生在校關(guān)心的事情，發(fā)生在學(xué)生身邊的小事，學(xué)生熱切想知道的事情都將出如今雜志里面，所有內(nèi)容出自學(xué)生之手，包括學(xué)校、老師以及學(xué)生之間的交流溝通都可以借助雜志這個平臺。 2．廣告工作：在良好的發(fā)行根底和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到進(jìn)步效勞質(zhì)量，確保廣告登載質(zhì)量，為客戶提供宣傳反響信息的工作重點(diǎn)上來。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下[v]雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)絡(luò)廣揭露布，此時，[v]雜志的市場運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。在[v]雜志的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目的讀者對[v]雜志從認(rèn)知程度走向理解、喜歡和購置的階段。親密與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“[v]雜志網(wǎng)站〞。 2．廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不合適本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告構(gòu)造的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用p數(shù)量再增加10個p，增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目的讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與合適我刊發(fā)行及廣告的各種活動；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢，將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目登載上，將信息直接傳達(dá)給讀者。二、市場推廣方案根據(jù)[v]現(xiàn)階段的根底及刊物的特殊定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣〔包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門〕的工作分為以下四個階段：鑒于新刊的發(fā)行量尚未到達(dá)我們預(yù)期的發(fā)行目的，因此，勢必在進(jìn)入市場的過程中要隨時加以調(diào)整，同時刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進(jìn)展不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場的需求。 ⅷ.廣告、發(fā)行和市場推廣的互動：廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的根底上，為其他部門的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延續(xù)。 ⅴ.發(fā)行和廣告的互動：對發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目的讀者群體及廣告商集中的區(qū)域嚴(yán)密協(xié)調(diào)，在滿足目的讀者的購置和對廣告商宣傳這兩個主要目的根底上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。 ⅲ.發(fā)行根底的建立：選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定根本發(fā)行方案和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合根底發(fā)行渠道，開展根本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建立工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。預(yù)計(jì)總費(fèi)用：4000元/次促銷本錢分析：篇二：v雜志發(fā)行方案書[v]雜志發(fā)行方案書[原稿][v]雜志市場運(yùn)作方案 就[v]而言，制定市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購置群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻?，并認(rèn)真作好與客戶溝通和維護(hù)工作，是[v]市場推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)那么和工作宗旨。促銷人員：在校大學(xué)生。促銷數(shù)量為每次2000本。光盤的夾帶本錢：效果：全國進(jìn)展光盤夾帶將有效的促進(jìn)雜志的實(shí)銷率，增加雜志的銷量。其促銷的力度較小，為“錦上添花〞的促銷方法。但書簽的作用宏大。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。 在禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購和發(fā)行部用版面自行交換。上海預(yù)計(jì)促銷00000本。每人一個攤亭促銷一天。促銷前，大學(xué)生做促銷技巧培訓(xùn)。 頻率：從六月份至十月，將每月保證一次促銷活動的開展；全年共六次。學(xué)生每兩天更換一個報(bào)亭，將覆蓋每個城市的200個報(bào)攤亭。使學(xué)生有參與社會理論的時機(jī)，做到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際。所有愛心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會，作為扶貧基金。如今的被扶助的貧困大學(xué)生，利用自己的業(yè)余時間，參與社會理論，創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會。一次張貼根本由二渠道負(fù)責(zé)，二次張貼由公司發(fā)行隊(duì)負(fù)責(zé)。最好一期有兩種海報(bào)。張貼的方法：a：兩次張貼：一般雜志的影響力相對于報(bào)紙的影響力都要小。海報(bào)的張貼重點(diǎn)區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi)；重點(diǎn)地區(qū)為中關(guān)村、亞運(yùn)村、金融街及高檔寫字樓附近。2004年，除一類地區(qū)外，雜志共進(jìn)入了二十五個城市，根本上可以滿足雜志全國布點(diǎn)的要求。除大量的張貼海報(bào)，增加貨量和適當(dāng)控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導(dǎo)的人員促銷和夾帶禮品促銷。在對二渠道的管理上，一定要注重渠道所在區(qū)域的重點(diǎn)和渠道的可開發(fā)空間。對***雜志真正成為報(bào)刊中的一大類，吸納更多的廣告。片面的也說明了，***雜志競爭劇烈，但市場整體偏小。在、時尚類雜志各種促銷活動和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競爭方式大行其道時，***雜志仍然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場隨時代和社會開展而變化。?**雜志?發(fā)行方案書目 錄一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目的：二、雜志發(fā)行零售1〕、零售發(fā)行區(qū)域劃分：2〕、海報(bào)3〕、促銷4〕、關(guān)于發(fā)行隊(duì)訂閱1〕、郵政報(bào)刊發(fā)行局2〕代理公司訂閱a、經(jīng)濟(jì)類日報(bào)|都市報(bào)捆綁發(fā)行b、訂閱類網(wǎng)站及***網(wǎng)站c、特殊渠道代理公司3〕：自辦訂閱：a、禮品：b、小區(qū)活動：c、寫字樓巡展活動：d、互換廣告e、數(shù)據(jù)庫：f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單g、大戶訂閱三、展示1〕展示的目的和數(shù)量：2〕展示網(wǎng)絡(luò)：3〕、展示網(wǎng)絡(luò)建立四、完善內(nèi)部管理完善管理制度例會與匯報(bào)制度組織構(gòu)架形式化管理五、建議六、發(fā)行本錢控制2005年發(fā)行部工作方案一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目的：2005年發(fā)行部全年工作重點(diǎn)：發(fā)行量目的在2005年全年發(fā)行量：最高月發(fā)行量到達(dá)00，0000零售發(fā)行量：最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量：年底最高到達(dá)00000套其它目的增加雜志實(shí)銷率；配合廣告部，做好展示和宣傳，進(jìn)步雜志影響力；完善內(nèi)部管理；完成發(fā)行通路的根本建立；奠定發(fā)行部贏利形式。從市場競爭比擬劇烈的、時尚等報(bào)刊的競爭情況來看，***雜志競爭雖然劇烈，但在市場表現(xiàn)上，并不像、時尚類雜志利用各種市場調(diào)節(jié)策略來實(shí)現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場的擴(kuò)大。而***雜志無一入選?？梢匝杆俚牡竭_(dá)***雜志領(lǐng)頭羊的地位，并可以擴(kuò)大***雜志的整體閱讀人群。渠道控制措施：對一類市場的發(fā)行渠道在短期內(nèi)加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度，繼續(xù)擴(kuò)大市場空間；對二、三類市場的發(fā)行渠道采取本錢核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量，對銷售量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的方法。城市 市場類別1. 北京 一類地區(qū)2. 上海 一類地區(qū)3. 廣州 二類地區(qū)4. 合肥 三類地區(qū)5. 青島 二類地區(qū)6. 昆明 三類地區(qū)7. 沈陽 二類地區(qū)8. 石家莊 二類地區(qū)9. 烏魯木齊 三類地區(qū)10. 溫州 二類地區(qū)11. 鄭州 三類地區(qū)12. 太原 三類地區(qū)13. 哈爾濱 三類地區(qū)14. 廈門 二類地區(qū)15. 寧波 三類地區(qū)16. 長春 二類地區(qū)17. 大連 二類地區(qū)18. 福州 二類地區(qū)19. 重慶 二類地區(qū)20. 長沙 二類地區(qū)21. 濟(jì)南 二類地區(qū)22. 杭州 二類地區(qū)23. 南京 二類地區(qū)24. 武漢 二類地區(qū)25. 西安 二類地區(qū)26. 成都 二類地區(qū)27. 深圳 二類地區(qū)根據(jù)2004年渠道工作的開展情況，加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。二類地區(qū)將有步驟的控制返刊率，有一定零售量的地區(qū)可以適當(dāng)?shù)膹拇N轉(zhuǎn)向包銷。即可以進(jìn)步發(fā)行量又可以進(jìn)步雜志的影響力。由于部分報(bào)攤并不是在一、二級馬路；宣傳效果和購置力較小。我們利用一期張貼兩次海報(bào)的方法，來增加海報(bào)的張貼時間和與讀者的見面次數(shù)。海報(bào)的監(jiān)視和保證海報(bào)的監(jiān)視由公司發(fā)行人員負(fù)責(zé)。3〕、促銷a：促銷員促銷“愛心傳遞工程〞主題：扶助全國貧困大學(xué)生，讓全國大學(xué)生都能得到良好的教育時機(jī)。扶貧基金會在北京組織100名，上海組織50名受扶助的大學(xué)生，參與愛心傳遞工程?！俺柗桨辅曂瑫r，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學(xué)院學(xué)生，參與雜志的促銷工作。根據(jù)學(xué)生上課的需要