20xx階段性市場工作總結(jié)精選多篇)-全文預覽
【正文】 的市場管理制度不健全、管理責任不落實。各鎮(zhèn)街已著手對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場進行了第一輪整治。經(jīng)過這次調(diào)查，整體情況不容樂觀，我區(qū)9個農(nóng)貿(mào)市場，從整體條件來看，大龍市場、快閣園市場、中興路再就業(yè)市場、鳳凰市場等情況不錯，硬件設(shè)施較好，周邊環(huán)境及交通情況良好，內(nèi)部經(jīng)營秩序不錯。各鎮(zhèn)街也認識到了整治工作的重要性和緊迫性，領(lǐng)導帶頭，全面發(fā)動，積極配合，利用一切可以利用的手段，對整治工作進行宣傳，為整治工作的全面鋪開營造氛圍。
通過前階段的努力，在整治工作上取得了一定的成績。
五是抓好項目工作。
一是抓好常規(guī)性的建設(shè)與管理工作，提高服務水平，營造良好的交易環(huán)境。結(jié)合全省開展的“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動，以單位聯(lián)系貧困村、職工聯(lián)系貧困戶為重點，全體職工努力為貧困村、貧困戶辦好事、辦實事。根據(jù)近期市上項目工作安排，***市市場管理局經(jīng)過全面篩選，最后確定了條件比較成熟適合近期上報爭取的項目有*****項目、***項目、****項目和*****項目等4項，并形成了項目建議書，已上報發(fā)改委備案。在9月7日，省市發(fā)改委督察組對各個項目進行檢查時對項目實施質(zhì)量、進度和規(guī)范化給予較高的評價。
原因我現(xiàn)在想到的是以上六點，在今后的工作中針對以上六點一一修正，我相信市場的占有率和銷量肯定會有一個較大幅度的增長。做好零售戶的工作才是占領(lǐng)市場提高銷量的重點。
第二篇：2020年階段性市場工作總結(jié)
今天總經(jīng)理說道市場工作做的不夠細心的問題，我突然感覺慚愧的。這個不完全對，其實現(xiàn)在的暢銷煙中很大一部分都是經(jīng)過介紹才被市場接受認可的。辦事處的規(guī)定是每天拜訪十五到二十家的客戶進行產(chǎn)品的宣傳與維護并簡單的登記下客戶資料，執(zhí)行條盒兌換禮品的活動，每周都有一定的任務量。如果市場走得細致的話，那得走到何時才能走一遍呢？這種想法對么？不對！我錯了！ 作為特殊的快速消費品——煙草，在深圳這個開放度很高充斥著200多個品牌系列的產(chǎn)品的城市中，競爭尤為的激烈，渠道商（各地商業(yè)公司）對于各個中煙公司來說不存在什么差異，完全依靠各地商業(yè)公司進行產(chǎn)品的宣傳鋪貨顯得很不現(xiàn)實，因為人的經(jīng)歷是有限的，所以各個中煙公司都會在一個區(qū)域安排市場助理，輔助進行產(chǎn)品的宣傳與維護，市場信息的收集，促銷方案的制定與執(zhí)行。我所負責的市場面積很大，客戶達到8000多家，我在走訪市場的過程中僅僅是挑一些大戶走訪維護，小客戶基本上沒有拜訪過。
既然做好零售戶工作是占領(lǐng)市場和提高銷量的重點，面對市場面積大，零售戶眾多，商戶類型多樣，銷量差異大，店面形象良莠不齊的現(xiàn)狀，如何區(qū)全面開展零售戶的工作呢？自從我在中煙公司上班以來，這個問題一直困擾著我。其實這樣的商戶關(guān)系已經(jīng)相處到位，產(chǎn)品已經(jīng)完全上架，銷量也穩(wěn)定在某一區(qū)間了，增長的空間有限，只作簡單的維護工作就可以，不必花費太多的時間在這里，時間應更多花費在未上架的新客戶中；對小戶的忽視，小戶在多數(shù)人的心中會被認為是只能銷售中低檔香煙，會認為店主對高檔煙的關(guān)注度不高，實際情況并不是這樣，正是因為商業(yè)公司客戶經(jīng)理與中煙工業(yè)市場助理的小覷心態(tài)下，新產(chǎn)品的信息于達小商戶來說相對閉塞，但知道新品的部分店主表現(xiàn)出極大熱情，更何況每個中煙公司都有高中低檔的產(chǎn)品生產(chǎn)，低檔的產(chǎn)品難道不要銷售么？蝦米雖小也是魚??！針對零售戶缺少對產(chǎn)品知識的宣傳，缺乏對零售戶銷售技巧的指導，很多零售戶在賣煙的過程中根本不曉得該款煙的特點，而且均有這樣理念：煙有什么介紹的，客戶要什么就給他拿什么煙嘛。
原因我現(xiàn)在想到的是以上六點，在今后的工作中針對以上六點一一修正，我相信市場的占有率和銷量肯定會有一個較大幅度的增長。其實占領(lǐng)市場最終的陣地就是在零售戶那里。雖然公司的要求與任務我都能很輕松的完成，并且在辦事處所有員工中名列
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