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20xx銷售實(shí)習(xí)試用期總結(jié)3篇-全文預(yù)覽

2024-11-19 00:13 上一頁面

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【正文】 車輛的需求量大、車輛更新速度快等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點(diǎn),如:城市客運(yùn)是客車需求量的行業(yè)之一,每次均為批量購車,而且數(shù)量巨大。
  對我們而言,在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知?! 】偨Y(jié)二
  自月x日來公司至今近2個月時間,在這兩個月的時間里主要做了幾項(xiàng)工作:客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。
  熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。通過現(xiàn)場演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹??梢灾苯?,間接去稱述。
  談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,并熟練運(yùn)用fabe法則:
  f:指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能,在給客人演示的時候一定要熟練的操作,而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞,說話真誠、實(shí)在,顧客才會相信你,覺得你不僅專業(yè),而且誠信,為他著想。
  堅(jiān)持不懈,持之以恒。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
  不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客,把握住每一次機(jī)會,熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進(jìn)成交。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的:
  (一)心態(tài)方面
  做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認(rèn)為,勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。賣的不好的時候,把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。
  自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
  (二)銷
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