001-動(dòng)機(jī)與工作效率-全文預(yù)覽
【正文】 認(rèn)為，個(gè)體總是試圖保持信念、態(tài)度、觀點(diǎn)和行為之間的一致性關(guān)系。 驅(qū)力：個(gè)體由生理需要（如食物的需要、逃避疼痛的需要）所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)并驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，恢復(fù)平衡狀態(tài)。,成就動(dòng)機(jī),高成就動(dòng)機(jī)者 失敗后動(dòng)機(jī)提高（希望做得更好） 成功后動(dòng)機(jī)降低（已證明能力，無(wú)須繼續(xù)） 低成就動(dòng)機(jī)者 失敗后動(dòng)機(jī)降低（失去興趣） 成功后動(dòng)機(jī)提高（希望維持）,成就動(dòng)機(jī)高者具有以下特點(diǎn)： 喜歡中等難度、富于挑戰(zhàn)性的任務(wù)，并且會(huì)全力以赴地去獲取成功； 目標(biāo)明確，并對(duì)之抱有成功的期望； 精力充沛，具有開(kāi)拓精神； 選擇工作伙伴以高能力為條件，而不是以交往的親疏為前提。 例：老人與小孩的故事 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的注意事項(xiàng)： 獎(jiǎng)勵(lì)并非都能引起激勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)的類型,成就動(dòng)機(jī)與交往動(dòng)機(jī),社會(huì)性動(dòng)機(jī),定義：促使人去從事事業(yè)、追求成功，并要求達(dá)到完美狀態(tài)的原因。 2 人只有低級(jí)需要得到一定程度的滿足才能產(chǎn)生高一級(jí)的需要，有一定的道理。高級(jí)需要與低級(jí)需要并非是對(duì)立的，低級(jí)需要部分滿足可產(chǎn)生高級(jí)需要。由于中介變量是不能直接觀察測(cè)量的，因此動(dòng)機(jī)只能根據(jù)自變量（刺激）或因變量（反應(yīng)）去推測(cè)。 需要是個(gè)體對(duì)生存與發(fā)展條件的缺失的主觀體驗(yàn)。為了登上珠峰頂凍傷了一根手指是否代價(jià)太大了？我沉思了片刻后冷靜地得出了結(jié)論：不，我不應(yīng)該想這些事情，凍傷手指并不是高昂的代價(jià)，令我自己都吃驚的是就在一個(gè)月前我也從沒(méi)考慮過(guò)這種情況。我怎么會(huì)如此的大意？如此的愚蠢？我的手指成了二級(jí)凍傷…… 我慢慢走回了自己的帳篷，獨(dú)自一個(gè)人生悶氣。珠穆朗瑪峰的峰頂是地球的最高點(diǎn)，它以某種難以名狀的原因強(qiáng)烈地吸引著人，就像地球上的南極和北極以及最深的海洋那樣深深地吸引著人們。應(yīng)用心理學(xué),張金橋 博士 教授 博士生導(dǎo)師,據(jù)《每日郵報(bào)》2月11日?qǐng)?bào)道，在美國(guó)懷俄明州黃石國(guó)家公園路邊雪堆中，一只饑腸轆轆的山狼發(fā)現(xiàn)了一只野鼠。當(dāng)我們登上珠峰的時(shí)候，至少已經(jīng)有二三百人登上去了，他們膚色不同，信仰不同，而且來(lái)自不同的國(guó)家，但是每個(gè)人都懷有不達(dá)峰頂決不罷休的強(qiáng)烈意愿?！斑@就是我做的蠢事”，猛地抓住一個(gè)登山同伴造成的。這一次是發(fā)生在離地2萬(wàn)英尺的地方，如果是在29000英尺的地方又會(huì)是怎么樣呢？并且由于氧氣的稀薄，我身體的抵抗力會(huì)下降。,一、動(dòng)機(jī)概述,引起動(dòng)機(jī)的內(nèi)在條件是需要(need) 。,動(dòng)機(jī)的性質(zhì) 動(dòng)機(jī)可能是意識(shí)得到的，也可能是意識(shí)不到的；動(dòng)機(jī)是中介變量，是不能直接觀察測(cè)量的。只有滿足低級(jí)需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級(jí)需要。,積極的一面： 1 人的需要是由低級(jí)到高級(jí)發(fā)展起來(lái)的，在一定程度上符合人類需要發(fā)展的規(guī)律。 2帶有個(gè)人主義傾向 3越級(jí)需要 4缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)與客觀測(cè)量指標(biāo),討論： 需要層次理論在企業(yè)中如何應(yīng)用？,按起源： 生理性動(dòng)機(jī)、社會(huì)性動(dòng)機(jī) 按性質(zhì)和社會(huì)價(jià)值： 高尚的動(dòng)機(jī)、低級(jí)的動(dòng)機(jī)；正確的動(dòng)機(jī)、錯(cuò)誤的動(dòng)機(jī) 按持續(xù)時(shí)間： 長(zhǎng)遠(yuǎn)的動(dòng)機(jī)、短暫的動(dòng)機(jī) 按對(duì)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)作用： 主導(dǎo)動(dòng)機(jī)、輔助動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī)的分類,內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī) 相互轉(zhuǎn)化 過(guò)度辯護(hù)效應(yīng)（過(guò)分合理化效應(yīng)） 當(dāng)個(gè)體認(rèn)為自己的行為是由很強(qiáng)的外在原因引起時(shí)，則會(huì)低估內(nèi)在原因?qū)π袨榈挠绊懗潭取?成就動(dòng)機(jī)的高低
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