高效能經(jīng)理gap分析-全文預(yù)覽
【正文】 具備的姿態(tài)（目標(biāo)） 定性的、定量的目標(biāo) 現(xiàn)狀 實(shí)際的狀況 產(chǎn)生分歧的原因 分歧 減少分歧的對(duì)策 =重點(diǎn)課題 所謂目標(biāo)不單單是定量目標(biāo)。 為什么計(jì)劃比是 ５０％ 呢 ？ 為什么截止到第三周還沒有實(shí)現(xiàn) 80％的出貨呢？ 銷售店不到月末不發(fā)訂貨單。 Write down KFS 1,2,3 With Priority KFS Value Promise What you have to do What your team does What you and your KA do Group Work Reanize KFS and write down your Value Promise。 了解門店的 06年度銷售規(guī)模。 根據(jù) 07年門店的銷售數(shù)量合理安排、調(diào)配促銷員。 根據(jù)每個(gè)門店 07年的預(yù)計(jì)銷售規(guī)模和 07年既定銷售目標(biāo)，確定需投入的門店別。 周別營(yíng)業(yè)會(huì)議開展，相互交流，學(xué)習(xí)，分析銷售數(shù)據(jù)，找出課題。 。 經(jīng)常與法人門店主管溝通，討論銷售情況，形成良好的合作關(guān)系，并經(jīng)常邀請(qǐng)門店主管對(duì)我司促銷員進(jìn)行培訓(xùn)和日常管理方面的指導(dǎo)。 制定出合理的有激勵(lì)機(jī)制的促銷員工資體系，周別和月別例會(huì)定期開展，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的力量。 根據(jù)每個(gè)營(yíng)業(yè)人員的個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行工作安排。 了解促銷員的產(chǎn)品知識(shí)，銷售能力，對(duì)競(jìng)品的了解程度等基本能力。 要有一支專業(yè)化培訓(xùn)，穩(wěn)定的促銷員隊(duì)伍。 為什么，每月的中間都會(huì)發(fā)生價(jià)格的變動(dòng)呢？
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1