【正文】 由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開始了沙盤模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財務(wù)總監(jiān)、兩名營銷總監(jiān)、兩名采購總監(jiān)、兩名運營總監(jiān)。第四篇：沙盤心得關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理ERP沙盤模擬實訓(xùn)的心得 通過幾周的沙盤實訓(xùn)，讓我們對ERP沙盤有了比較全面的了解。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。在相同的環(huán)境下，經(jīng)營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。，搶訂單。4。2。還有就是除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。到了年末，財務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。但是往往想的比實際肯定美好很多，營銷總監(jiān)在選訂單時，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個，另一張是需要3個，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個成品那張。白白浪費了如此美好的賺大錢機會！終于來到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。這一年的經(jīng)營還是相當不錯的，交納綜合管理費用和還清了應(yīng)付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。并從這一年開始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開拓了地域市場，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費用，剩下的錢也只夠勉強投一下廣告而已。轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計劃，我們對產(chǎn)品Sapphire廣告費沒投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開拓了國內(nèi)市場，卻沒開拓區(qū)域市場，第一年認證了ISO9000，而到了第三年才開始認證ISO14000，導(dǎo)致今年有些好單子需要ISO14000認證的卻不能拿下來。注資后，我們再討論過去的錯誤已經(jīng)沒用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。而高利貸正是申請注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。到了第三年，由于資金問題，廣告費投入不大，雖然投到訂單，但營銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點錢，所以他選擇放棄了訂單。第二年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，在第一年強大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過于保守，對于生產(chǎn)線基本沒有的投入建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒獲利。我只是略略看了一下銷量預(yù)測表，而沒有認真看銷量預(yù)測圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認證，還有開拓了國內(nèi)市場。我們便隨便改了一個名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來身兼兩職，做了研發(fā)跟采購總監(jiān)。相信如果還有機會進行沙盤的模擬訓(xùn)練，我們一定會做的更好。在財務(wù)方面，感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等。熟悉了各個模塊的過程。最近的好處是對于我學(xué)會計幫助挺大的，沙盤結(jié)束就是會計考試，通過沙盤也讓我對會計感興趣起來，其次由于在整個過程，資金一直是困擾我們的大問題，在現(xiàn)實生活中我也加強了我節(jié)約的意識，每節(jié)省一塊錢，我就會想到我們沙盤節(jié)省100萬的重要性。即使借高利貸我們也要開發(fā)產(chǎn)線，投廣告我們不能像前2年盲目的去投，而是要看準市場預(yù)測，資金要適當，做好所有的預(yù)算工作，我們就等著第2天選訂單了，訂單時我們也選的特別好，和我們之前的預(yù)算差不多。這又降了我們的權(quán)益，沒有算好產(chǎn)品的周期，第二年就第一個季度就開始開發(fā)2條全自動產(chǎn)線了，但產(chǎn)線必須等產(chǎn)品研發(fā)出來才能用，我們不得不停了幾個周期，導(dǎo)致后期的產(chǎn)品和市場受限，浪費很多資金，也降低了我們的權(quán)益。沙盤也讓我們體會，即使你犯的是一個小錯誤，但是就會影響到全局，一步走錯，會有相當大的影響，甚至可以導(dǎo)致破產(chǎn)。第一、二年我們都是生產(chǎn)P原材料入庫，下訂單，基本上都做到了零庫存。我們感受到團隊合作的重要性，每位成員一定要做好自己的本職工作，要做好全面預(yù)算。我們團隊在第三年深刻的體驗到了失敗的苦澀，好在第四年我們出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，第五年，第六年我們也收獲了成功的喜悅，雖然我們組不是做的最好的，但是我們從破產(chǎn)的邊緣走出來，并且獲得了贏利，在這當中我們的體會很深。采購總監(jiān)不是簡單的進行采購，在進行采購決策時，不僅要考慮當時的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計劃產(chǎn)出和庫存量，同時還得考慮未來可能的生產(chǎn)計劃，在經(jīng)營過程中，大家要團結(jié)合作，做出企業(yè)的經(jīng)營決策。第一季度我們就借了短期貸款，總個流程我們走的有點亂，到了年末我們的報表也沒平，中午我們一起算了一中午還是不對，后面發(fā)現(xiàn)原來我們把折舊的費用算進去了，這是個小小的失誤，但是我們花了很長時間核對。我們開始反思為什么我們會做到面臨破產(chǎn)的地步，這不是哪一個人的錯誤，是我們整個團隊出現(xiàn)的問題:我們對規(guī)則不是很了解，在做的過程中遇到了很多問題，都是由于對規(guī)則不熟悉，大家都沒有做好自己的本職工作我們的生產(chǎn)方式太過保守，我們想要開發(fā)產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)市場，但是我們不敢貸款，怕后期因為還不起貸款而破產(chǎn)，到了第3年才發(fā)現(xiàn)應(yīng)該在一開始所有者權(quán)益高的時候就多貸款，這樣才能保證后面幾年的運營，第三年由于資金缺乏，我們不得不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)我們又損失了300萬整個開發(fā)工作都沒做好，我們一開始就開了PP3產(chǎn)品，4個市場，ISO9000、到了第三年由于資金不夠，我們停了一年亞洲市場、ISO14000的開發(fā)?？偨Y(jié)問題，我們向王天政和段佳麗求助，多虧了她們的幫助讓我們看到了企業(yè)的轉(zhuǎn)機，當天晚上，我們組員一起，做全面的預(yù)算，算好產(chǎn)能，產(chǎn)線開發(fā)、市場研發(fā)各方面的費用，我們還得繼續(xù)貸款。這次實訓(xùn)讓我受益匪淺。任何一步都不能出差錯。要時刻計算現(xiàn)金的流動。我相信經(jīng)過這次實訓(xùn)，不管是在學(xué)習(xí)中還是生活中都會有進一步的提升。接下來，6個小組分別為自己的企業(yè)起一個名字和安排企業(yè)的CEO，財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，由于各部門分工不明確和隊員們都對自己的職位沒有很深入的認識。第一年過去了，企業(yè)未能獲利。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。無法購買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財務(wù)總監(jiān)只能