新導(dǎo)購話術(shù)（5篇材料）-全文預(yù)覽
【正文】 么地方？家里有沒有老人小孩一起??？這些在選取瓷磚的時(shí)候都是要考慮的因素。如何判斷顧客的購買力？（1）看舉止打扮。房屋裝修是大事您得多看看，可不能太著急，您先喝杯水，看看我們xxx的瓷磚，一定有您需要的?；蛘呤悄矚g什么樣的瓷磚我們暫時(shí)沒有展示出來，您可以留個(gè)聯(lián)系方式，到時(shí)候我可以給您信息。或者說：“好的，請隨意，如需幫助請隨時(shí)叫我。然后找個(gè)安靜的地方，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產(chǎn)品劃掉，留下的自然是很有意向的產(chǎn)品，通過這樣的方法可迅速確定客戶的意向，提高成交率。所謂的客戶鏈就是由老客戶不斷地去延伸、去形成我們的新客戶。(4).這是我的名片，能留下您的電話嗎？我們可以幫您免費(fèi)上門測量和制作演示效果。(6).沒有關(guān)系，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什么疑問我非常樂意為您解答。無論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間，ZY－1302都可盡顯獨(dú)有的蘊(yùn)味。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下：此款產(chǎn)品除卻代表時(shí)尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧靜中透露著高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊(yùn)新古典主義之內(nèi)涵。(1).您以前聽過我們的品牌嗎？(2).您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量、價(jià)位、款式？(3).我知道購買家具不容易，您可以細(xì)心比較，我會(huì)給您一些建議！(4).您知道如何識別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？(5).這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷量最大。優(yōu)秀家具導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)營銷案例解密“您好！歡迎您光臨家具，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購員問：“請問，我怎么稱呼您比較合適？”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。優(yōu)秀導(dǎo)購員都經(jīng)常運(yùn)用這種方法，讓顧客充滿對未來家居生活的無限期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設(shè)計(jì)您未來的家”的心理體驗(yàn)。常用的反問語型有：“您覺得怎么樣？”、“如果……是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。人性化營銷的公式：認(rèn)同＋贊美＋轉(zhuǎn)移＋反問。情感的溝通、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動(dòng)。這些觀念將有助于你提升導(dǎo)購水平。菌種：精選國外優(yōu)質(zhì)的、獨(dú)特的益生菌種。第一篇：新導(dǎo)購話術(shù)伊利酸牛奶=冠軍品質(zhì)+奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn) 的6大理由(請大家進(jìn)行理解,并及時(shí)傳達(dá))大家好:經(jīng)市場處提煉,今后伊利酸牛奶針對消費(fèi)者部分,統(tǒng)一溝通用語為:伊利酸牛奶==冠軍品質(zhì)+奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn) 的六大理由:品牌:中國乳業(yè)第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先第二名?？萍迹簱碛惺澜缟献钕冗M(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及工藝。工作時(shí)間：（每天9：3018:30中午休息一個(gè)小時(shí)）1：品牌：統(tǒng)一活力5谷，2活動(dòng)主題：統(tǒng)一活力5谷，美味早餐新選擇，3活動(dòng)方式：免費(fèi)試飲加買贈(zèng)，每盒試飲10個(gè)人，必須是冰凍的，4整箱18盒，48元每箱5每天把銷量和試飲人數(shù)和贈(zèng)品送出的數(shù)量發(fā)給我 6銷量好有提成，2元一箱的提成7布置場地，收拾場地8活動(dòng)期間必須穿促銷服，戴手套和戴口罩9我們公司業(yè)務(wù)員會(huì)監(jiān)督你們，不能偷懶10上班時(shí)間：9點(diǎn)半至下午6點(diǎn)半，中午休息一個(gè)小時(shí)第三篇：家具導(dǎo)購要點(diǎn)及話術(shù)家具導(dǎo)購要點(diǎn)及話術(shù)在競爭日趨激烈的家具市場，每位導(dǎo)購員必須樹立的觀念是：沒有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購員對顧客不夠了解；沒有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購員的方法和策略不正確；沒有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購員無法獲得顧客的信賴。具體與客戶交流的時(shí)間分配比例如下：建立信任－－－－40%；發(fā)現(xiàn)需求－－－－30%；介紹產(chǎn)品－－－－20%；促成交易－－－－10%；世界上最好聽的聲音是充滿關(guān)切的聲音，家具業(yè)最為推崇的服務(wù)理念，是親切自然的微笑、細(xì)心周到的服務(wù)、無時(shí)無刻的關(guān)懷?？蛻魹槭裁促徺I我們的產(chǎn)品？或是為了解決問題，或是實(shí)現(xiàn)快樂！了解客戶需求最簡單的方法是“站在對方的位置想問題”，剩下的銷售環(huán)節(jié)，不過是給客戶一個(gè)購買的理由。常用的五種轉(zhuǎn)移語型有：分解主題：你的意思是……還是……；偷換概念：這說明……只是……；說明舉例：其實(shí)……實(shí)際上……例如……；順勢推理：所以說……；歸謬引導(dǎo)：如果……當(dāng)然……；反問當(dāng)我們跟客戶面對面交談的時(shí)候，最后用問號妙處更多。家具導(dǎo)購員在銷售過程中，應(yīng)當(dāng)巧妙地引導(dǎo)顧客，讓顧客展開想象力，去體會(huì)家居美學(xué)和藝術(shù)，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來介紹。注意以下3個(gè)要點(diǎn)：(1).制造感情空間，讓客戶參與決策購買；(2).不要再主動(dòng)制造新的問題；(3).嘗試多次促成，迅速達(dá)成交易。這是充滿關(guān)切的開場白。優(yōu)秀導(dǎo)購員在每一款新產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)將廠家提供的產(chǎn)品資料核心要點(diǎn)背誦并熟記于心（
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