【正文】 明年初，這兩項業(yè)務(wù)將在更大的范圍內(nèi)推廣?！按硪娮C開戶”是為滿足內(nèi)地居民在香港開立存款賬戶的需要、適應(yīng)香港監(jiān)管政策要求開辦的服務(wù)，通過內(nèi)地建行與建行亞洲之間的聯(lián)動，客戶不用到香港，只憑內(nèi)地身份證就可以在內(nèi)地分行指定網(wǎng)點開立建行亞洲賬戶，憑借已開立的賬戶可以在網(wǎng)上銀行申請證券投資、進行港股買賣。建行亞洲與內(nèi)地的業(yè)務(wù)往來和人員交流日益頻繁。2008年初，完成了重組整合的建行亞洲決心把中資銀行背景真正轉(zhuǎn)化成自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，成立了中國業(yè)務(wù)發(fā)展及策劃部，致力于開發(fā)內(nèi)地的個人客戶市場。這項收購，無論對建行亞洲的現(xiàn)在還是未來，都有著深遠(yuǎn)的影響。”讓建行亞洲管理層滿意的還有不一般的收購價格?！苯ㄐ衼喼薅聲貢S濤對記者說。AIGF是AIG集團在香港設(shè)立的有限制持牌銀行，主要業(yè)務(wù)為信用卡、個人無擔(dān)保貸款和汽車貸款等，目前信用卡發(fā)卡量超過50萬張，持卡人約48萬個，在香港地區(qū)信用卡市場上占據(jù)了5%左右的份額，僅少于匯豐、恒生、渣打等歷史悠久的大銀行。為了實現(xiàn)這一藍(lán)圖，建行亞洲選擇了兩條道路：適時對外收購與深化內(nèi)外聯(lián)動。最適時的收購過去幾十年間，建行亞洲先后經(jīng)歷了廣東銀行、美國太平洋銀行、老美國銀行、現(xiàn)美國銀行和建設(shè)銀行多個歷史時期。外籍獨立董事迪根森盡管受金融危機影響，%上升到目前的1%以上，但建行亞洲的資產(chǎn)質(zhì)量一直保持了優(yōu)異水平。委員會由多個部門主管組成，負(fù)責(zé)審核新產(chǎn)品是否符合當(dāng)局有關(guān)條例及本行內(nèi)部合規(guī)指引，以及新產(chǎn)品各方面的風(fēng)險，包括市場風(fēng)險、發(fā)行人信貸風(fēng)險及操作風(fēng)險等。但建行亞洲經(jīng)過妥善盡職的審查，認(rèn)為迷你債券等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜、透明度低、風(fēng)險高，雖然僅扮演銷售代理人角色，但如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，最終也會影響銀行信譽。但建行亞洲成功地將美銀亞洲保守審慎的經(jīng)營原則與建行積極穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格相結(jié)合，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，保持了良好的內(nèi)部控制與風(fēng)險管理。建行亞洲執(zhí)行副總裁兼零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郭珮芳女士告訴我們，通過近幾年的積極擴張，不僅網(wǎng)點數(shù)量明顯增加，網(wǎng)點面貌得到很大改善，本地居民主動到建行亞洲網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)的人數(shù)也明顯增多，每天主動到網(wǎng)點開戶的數(shù)量是收購前的接近10倍。西營盤分行是建行亞洲在香港西區(qū)的旗艦店，共有上下兩層，約600平方米。收購?fù)瓿珊?，建行亞洲重新明確了自己的市場定位，目標(biāo)客戶由“小眾”擴大為包括家庭客戶、中產(chǎn)、游客及退休人士等在內(nèi)的“大眾”人群，營業(yè)網(wǎng)點開始從工商業(yè)核心地區(qū)擴展至旅游購物和優(yōu)質(zhì)大型住宅區(qū)。2006年12月底建行收購美銀亞洲時,美銀亞洲只有17個零售網(wǎng)點；建行在收購之前，也只有4個零售網(wǎng)點，是香港規(guī)模最小的零售銀行之一。從小銀行開始蛻變習(xí)慣了內(nèi)地銀行網(wǎng)點里熙熙攘攘的人流，乍一走進建行亞洲的網(wǎng)點，看著有些冷清的營業(yè)廳，記者一時頗有些不適應(yīng)。金融風(fēng)暴使外資銀行受到很大影響，資本金收縮，客戶服務(wù)策略也有所改變，這些客戶開始覺得像我們這樣有中資背景的銀行，策略更穩(wěn)定，經(jīng)營更穩(wěn)健，我們的業(yè)務(wù)機會也隨之多了起來。之前公司規(guī)模小，囿于資本金限制，稍大一些的項目就做不了。2006年12月29日，將其更名為中國建設(shè)銀行（亞洲）股份有限公司。一個新的發(fā)展時期“現(xiàn)在建行亞洲正處于一個新的發(fā)展時期。脈脈溫情中，傳達(dá)出建行亞洲愿與客戶共渡難關(guān)、共創(chuàng)美好未來的理念。第一篇：建現(xiàn)在,見未來 建設(shè)銀行建現(xiàn)在，見未來——中國建設(shè)銀行全資子公司“建行亞洲”三周年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述“建現(xiàn)在，見未來”。這則廣告由曾三度奪得香港電影金像獎最佳導(dǎo)演的許鞍華執(zhí)導(dǎo)，以“只要一條心，就不是一個人”為主題，通過兩個感人的故事，表現(xiàn)了在危機中或面對未來時獲得家人支持與鼓勵的重要性。這信心，來自于建行亞洲近三年的穩(wěn)步發(fā)展，來自于建行母公司的鼎力支持。其后經(jīng)過數(shù)次收購合并，于1993年更名為美銀亞洲,成為美國銀行在香港的全資子銀行。他告訴記者，最近幾年建行亞洲的穩(wěn)步發(fā)展與母公司的支持密不可分?！斑^去，一些當(dāng)?shù)剌^有影響的客戶更喜歡與外資大銀行打交道，不給我們合作的機會。截止到今年11月底，建行亞洲資產(chǎn)額、客戶貸款和存款分別較收購前增長了118%、134%和115%，實現(xiàn)了不到三年翻一番的發(fā)展速度，成為發(fā)展最快的香港本地銀行之一。”“小銀行”，這個概念對建行而言，顯得有些陌生，但在香港，事實就是這樣。由于業(yè)務(wù)發(fā)展及資源分配的策略不同，建行亞洲在股權(quán)轉(zhuǎn)移前，目標(biāo)客戶為少部分與美國銀行有業(yè)務(wù)聯(lián)系的高收入人士，網(wǎng)點主要選址于繁華工商業(yè)區(qū)。多家銀行看中了這里的區(qū)位優(yōu)勢，開設(shè)了網(wǎng)點，其中最亮麗的是剛開業(yè)不久的建行亞洲西營盤分行。自8月28日開業(yè)僅兩個月時間，西營盤分行已吸引近600位客戶在這里開戶，吸收存款超5億港元，股票傭金收入節(jié)節(jié)攀升，10月較9月上升了406%。避開“雷曼陷阱”一般說來，業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長往往伴隨著風(fēng)險的增加。實際上，迷你債券面市以后，雷曼及其他投資銀行也曾與建行亞洲進行過接觸，大力推介產(chǎn)品，并希望建行亞洲也成為一家分銷商；此外，一些客戶對這類產(chǎn)品也有需求，曾主動到銀行柜臺詢問是否可以購買。在建行亞洲，所有新產(chǎn)品均需要經(jīng)過風(fēng)險評估委員會的審批。金融風(fēng)暴發(fā)生后，建行亞洲更采取了一系列果斷措施：將所有商業(yè)貸款客戶全部重新梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)苗頭的或提前退出，或減少額度，或重新落實抵押物；積極參與香港特區(qū)政府推出的中