【正文】 ：一、春季水稻生產(chǎn)為讓老百姓思想上擺脫傳統(tǒng)種植方式的桎梏，用上新型的、成熟的種植方法，首先我們小分隊(duì)和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心一道建立起機(jī)插秧育秧示范片，3月5日，我們開展了水稻播種指導(dǎo)的活動(dòng)，隨后時(shí)刻關(guān)注秧苗長勢(shì)。對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的供熱企業(yè)限期整改，切實(shí)保障居民用暖滿意度。三、下步工作計(jì)劃加強(qiáng)跟蹤督導(dǎo)和監(jiān)管力度，對(duì)企業(yè)購煤計(jì)劃、供熱檢修情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)度，現(xiàn)場(chǎng)檢查。二是回訪測(cè)溫制度。完善了供熱搶修應(yīng)急預(yù)案，成立了7組事故應(yīng)急搶修小組，發(fā)現(xiàn)供熱事故或接到報(bào)告后20分鐘之內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)并組織搶修；同時(shí)，不定時(shí)對(duì)供熱管網(wǎng)及換熱設(shè)備進(jìn)行檢查，及早地排除隱患，避免供熱事故發(fā)生。對(duì)縣城區(qū)換熱站劃分責(zé)任片區(qū)，每個(gè)片區(qū)又劃分為多個(gè)運(yùn)行小組，分別負(fù)責(zé)23個(gè)換熱站的運(yùn)行管理，做到每兩小時(shí)巡檢一次、每天檢修一次，確保換熱站穩(wěn)定運(yùn)行。規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，保障供熱系統(tǒng)科學(xué)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。三是供熱分戶計(jì)量工程。今年新建換熱站6座，其中在城東區(qū)域新建換熱分站1座，另外取消了縣城區(qū)5座鍋爐房，新建換熱站實(shí)行集中供熱，新增供熱面積80萬平方米。二、供熱準(zhǔn)備情況完善投入機(jī)制，不斷提升基礎(chǔ)配套水平。（三）中邦問題；；；廠家09年12月來函同意在2010年我局需要時(shí)一次性補(bǔ)發(fā)，但在2010年我們已多次要求廠家發(fā)貨，廠家遲遲沒有到，也不說明情況，因此我局已發(fā)公函（2010年7月）至今也沒有回函。（三）做好欠費(fèi)清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開始著手重點(diǎn)清理分銷相關(guān)產(chǎn)品的欠費(fèi)工作，由于欠費(fèi)時(shí)間跨度長、欠款人截至7月末，共清繳欠費(fèi)689萬元，到12月末，欠費(fèi)額為218萬，全年共收回欠費(fèi)470萬元，銷售庫存***萬元，目前庫存***萬元。（二）加強(qiáng)渠道建設(shè)力度，為產(chǎn)品銷售搭建平臺(tái) 2010年，我局上報(bào)48家網(wǎng)點(diǎn)，其中，鄉(xiāng)級(jí)店28家，村鄉(xiāng)店20家，現(xiàn)已有8家被批準(zhǔn)。（五）按照省公司要求穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目。今年我局實(shí)際準(zhǔn)備預(yù)訂數(shù)量是1140噸，因資金問題我局目前沒有預(yù)訂計(jì)劃。進(jìn)一步做大葉面肥規(guī)模。五是充分利用現(xiàn)有的噴施設(shè)備，同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站合作，租用農(nóng)技站大型設(shè)備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務(wù)，隨時(shí)解決農(nóng)民遇到的各種困難，確保效果。各局要充分利用營業(yè)窗口和三農(nóng)服務(wù)站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擺放樣品及宣傳品，采取多說一句話的宣傳方式。主要做好以下兩個(gè)方面工作：一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈(zèng)，會(huì)議發(fā)放為切入點(diǎn)的團(tuán)購市場(chǎng)，滿足走親訪友，拜訪領(lǐng)導(dǎo)和長輩需求的禮品市場(chǎng)，以會(huì)議禮品，客戶回訪，招待用品為重點(diǎn)，展開營銷工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品種類。以接下來的五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，策劃營銷活動(dòng)，鎖定一種或兩種產(chǎn)品，集中展開銷售，擴(kuò)大收入規(guī)模。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶和思鄉(xiāng)月客戶入手，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。鎖定目標(biāo)，滿足需求，開發(fā)現(xiàn)有客戶按照省公司要求，我局以用戶需求為目標(biāo)，針對(duì)“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場(chǎng)特點(diǎn)，以自有大客戶為切入點(diǎn)，著眼于滿足人際交往、商務(wù)往來的客觀需求，積極開展各項(xiàng)營銷工作。組織培訓(xùn)，及時(shí)通報(bào)，加強(qiáng)營銷推進(jìn)在做好營銷工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專項(xiàng)營銷活動(dòng)電視電話會(huì)議、對(duì)全區(qū)管理人員和營銷人員以及機(jī)關(guān)專業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營銷人員對(duì)此項(xiàng)營銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。我局主要做了以下工作：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，發(fā)動(dòng)全員營銷為加快業(yè)務(wù)啟動(dòng)，在全省召開的五節(jié)聯(lián)送業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議上，我局所有營業(yè)局、縣（市）局、專業(yè)局局長全部出席，第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，為營銷工作的迅速啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一、總體發(fā)展思路及目標(biāo)2011年分銷業(yè)務(wù)總的經(jīng)營思路是：深入貫徹省公司2011年全省經(jīng)營服務(wù)工作會(huì)議精神，以經(jīng)營效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以銷售酒水產(chǎn)品及特色產(chǎn)品為主，銷售農(nóng)資產(chǎn)品為輔，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，推行差異化營銷策略，推進(jìn)規(guī)范經(jīng)營，通過規(guī)模要效益，力爭(zhēng)全年收入計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。（一）深入農(nóng)戶調(diào)研時(shí)間多，形成書面材料不多，以致需要相關(guān)素材時(shí)又要重新調(diào)查。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。通過走訪我發(fā)現(xiàn)了一些問題，就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，提出建議和意見。無論是村里分片工作還是中心工作，我都和村兩委主要負(fù)責(zé)同志第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，一方面感同身受，學(xué)習(xí)他們的處事作風(fēng)和應(yīng)變技能；另一方面也可以適時(shí)提出對(duì)策，幫助解決問題。我結(jié)合自己的切身感受向村民宣傳，及時(shí)把國家支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技政策信息在村務(wù)公開欄上進(jìn)行宣傳；對(duì)于一些離中心村較遠(yuǎn)的村民組，我就復(fù)印有國家政策信息的材料帶去張貼到村民組里或是交給村民組長，提高村民對(duì)政策信息的知曉率。在工作實(shí)踐中，我深深感受到在農(nóng)村能把最簡單的事情做好就是不簡單，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。我們支部的學(xué)習(xí)活動(dòng)在鎮(zhèn)里出了名，其他村支部紛紛到我村參觀學(xué)習(xí)。回到村里我們村兩委干部就召開了會(huì)議討論了開展第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)問題。我在學(xué)校對(duì)打字、復(fù)印也學(xué)過一段時(shí)間，于是我就和村主任建議村里把那臺(tái)電腦裝上，然后再買一臺(tái)打印機(jī)。梁營村兩委干部共有六人，他們擁有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。入村將近一年了，在區(qū)委組織部選聘辦、鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛與支持下，我牢記組織上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、確立志向安下心，俯下身子做事，甘做小學(xué)生，拜廣大群眾、黨員、村干部為老師，堅(jiān)持多走、多看、多問、多聽，了解民意，吃透村情，按照“加強(qiáng)組織、服務(wù)農(nóng)民、促進(jìn)和諧、歷練人生”和“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”及選聘生“6+1”崗位職責(zé)的目標(biāo)要求，勤奮務(wù)實(shí)協(xié)助村兩委開展工作，不斷熟悉農(nóng)村工作方式、方法；深入村組農(nóng)戶調(diào)查研究，全面掌握農(nóng)村實(shí)際情況，真正地從一個(gè)學(xué)生成長為一名村官。去年8月，區(qū)委組織部歡送我們大學(xué)生村官到村任職時(shí)，區(qū)委組織部李部長親自接見了我們，并希望我們?cè)谵r(nóng)村好好干，為村民做好事、做實(shí)事。我作為這樣一個(gè)先進(jìn)村的大學(xué)生村官，首先要做的也是融入村干部隊(duì)伍中去，讓他們了解我、認(rèn)可我，才能進(jìn)一步支持我、配合我。我實(shí)在是閑不下去了，我就主動(dòng)和村干部聊天、溝通，我了解到村里現(xiàn)在有一臺(tái)電腦閑置著，以前村里上報(bào)文本、表格都是到打字社，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，而且村里經(jīng)常需要做材料。二、扎根基層，努力發(fā)揮自身所學(xué)在到梁營村任職不到半個(gè)月，剛剛?cè)谌氲酱甯刹筷?duì)伍中時(shí)，9月14日全鎮(zhèn)召開“第三批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中我運(yùn)用自己的特長，從網(wǎng)上下載了一些跟學(xué)習(xí)活動(dòng)相關(guān)的短片穿插在理論的學(xué)習(xí)當(dāng)中，使學(xué)習(xí)的氣氛十分活躍且有聲有色。三、立足工作實(shí)際，平凡服務(wù)為農(nóng)作為一名選聘生，我要做的就是在潛心服務(wù)中當(dāng)好村干部，在潛心服務(wù)中將自己的青春獻(xiàn)給新農(nóng)村。黨的一系列利農(nóng)惠農(nóng)政策讓廣大農(nóng)民確實(shí)嘗到了甜頭。三是當(dāng)好基層一線的戰(zhàn)斗員。四、踐行科學(xué)發(fā)展觀，倡導(dǎo)和諧新農(nóng)村在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中的走訪調(diào)研階段以及以后的時(shí)間里，我走訪的有老黨員、老干部、致富帶頭人和貧困家庭等。我回到村里把問題向領(lǐng)導(dǎo)反映，建議村里通過“一事一議”、村民捐資加上新農(nóng)村建設(shè)的部分資金修一條王華莊—梁營的水泥路面，我的這一建議經(jīng)過村兩委班子開會(huì)研究通過，村委會(huì)決定為王華莊修一條長1100多米的水泥路。我也是農(nóng)村人，農(nóng)村確實(shí)還有一些家庭很困難，我既然碰到了雖然說不是親人但也是親人，我想用我的行動(dòng)去感染更多的人去幫助那些困難的群眾，畢竟我個(gè)人的力量還是很小，如果大家都去關(guān)注困難群眾，那么我們的社會(huì)主義新農(nóng)村不就能更加和諧了嗎？五、存在的不足。第二篇：分銷工作匯報(bào)材料(終)分銷工作匯報(bào)材料省