大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營-全文預(yù)覽
【正文】 品證據(jù)的獲得途徑價值強化兩種最有效的顧問式銷售應(yīng)用：賣方案法/賣標準法二、從項目的醞釀/設(shè)計出發(fā)。掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實用策略。大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營森濤培訓課程 | 主講老師：馬堅行《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營》課程大綱● 直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化！86％的銷售人員提問不當?。?5% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標！?。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑： 如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？ 如何保護自己的價格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？ ??● 課程收益：掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型。自卑有多種檔次，最高檔次的自卑表現(xiàn)為吹噓自己干什么都是天才。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對不同客戶制定相應(yīng)的解決方案?！?課程大綱：（2天14小時）第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系：“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點正確理念：幫助客戶解決問題顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點： “情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元：大客戶“情感防線”的突破 第一步：做好計劃與準備一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要素 ２、信息收集關(guān)鍵四步三、個人準備第二步：如何贏得客戶的信任一、找對人是大客戶開發(fā)的關(guān)鍵 １、如何找對人？２、決定成交的四個影響者 ３、四個影響者各自的特點 ４、四個影響者各自的作用二、分析客戶的人際風格四種典型的人際風格各種風格的特點應(yīng)對各種風格的策略 ４、一物降一物的妙用三、贏得信任的方法創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通與相關(guān)部門決策影響人建立信任六真經(jīng)獲得他人信任，才能真正影響他人拆遷人與人之間四堵“心墻”設(shè)計輕松愉快的開場白催眠→同步→超步建立信任感10法第三單元：大客戶“邏輯防線”的突破 第三步：發(fā)現(xiàn)客戶的需求與問題一、大客戶的需求心理大客戶的心理剖析客戶滿意的3個要素二、挖掘大客戶需求的方法銷售失敗的主要原因如何有效的傾聽如何有效的發(fā)問三、連環(huán)四問法提問的本質(zhì)提問在銷售中的應(yīng)用提問成功應(yīng)用的六大步驟四、明確客戶存在的問題五、“內(nèi)部軍師”的利用第四步：向客戶推介個性化方案一、向客戶演示產(chǎn)品。第五步：解決方案的談判促成 一．大客戶成交的核心與原理大客戶成交的4大核心大客戶成交的8大原理 二．有效的處理價格問題如何有效的報價如何應(yīng)對對方的報價價格讓步的藝術(shù) ４、談判三籌碼第四單元：大客戶“倫理防線”的突破 第六步：售后服務(wù)賣產(chǎn)品就是賣人品兌現(xiàn)你的服務(wù)承諾擴大購買重復(fù)購買客戶見證口碑傳遞技巧長期客戶關(guān)系的維護與發(fā)展第五單元：鞏固與應(yīng)用《大客戶銷售手冊》的使用《531行動表》的運用短信平臺鞏固法● 講師介紹：馬堅行 老師 實戰(zhàn)銷售培訓講師MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人馬堅行老師象許許多多80后大學畢業(yè)生一樣，一畢業(yè)就選擇了最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，成了一名可口可樂公司的基層跑街業(yè)務(wù)員。鉆研西點軍校的先進訓練思想，結(jié)合中國企業(yè)的實際需要，憑借多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗與研究成果，推出了針對銷售人員職業(yè)化技能的“MSS銷售訓練系統(tǒng)”。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。）.森濤培訓咨詢服務(wù)中心《大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓練營》開課時間： 2011年8月1314日 廣州【參加對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓專員等 【參加費用】￥2800元/人（含教材、午餐、茶點、稅費，5人以上優(yōu)惠）【咨詢電話】 O2O34O7125O、34O71978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢）第二篇：兩天一夜公眾演說訓練營全部流程兩天一夜公眾演說訓練營流程前一天晚上九點之前通知報名：學員須知（見《學員須
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