【正文】 現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶八天，指定產品 均享受國慶快樂價！，詳見吊牌國慶價，購任何海飛絲產品滿50元，送雨傘一把（雨傘印有海飛絲廣告），折上再送！特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提 供特價產品。二、營業(yè)推廣策劃消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，“分眾”趨勢引導著今日市場的潮流。目前含鋅配方的去屑產品面臨的最大挑戰(zhàn)，就是如何讓鋅制劑達到最好的去屑功效。面對“清揚”的廣告宣傳，“海飛絲”也在積極進行媒體宣傳，強化消費者對其產品的認知，挽留和吸引顧客。海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，一貫由名人代言的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念。在各大品牌都加入這場去屑洗發(fā)水大戰(zhàn)時，各大品牌也都在尋求突破。因此，想占領市場，僅僅只是功能訴求到位是不夠的。作為國際的去屑美發(fā)護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。作為國際的去屑美發(fā)護理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。2007財政，公司全年銷售額近765億美元。6.“海飛絲”采取產品多樣化戰(zhàn)略?！扒鍝P”的核心定位是男士去屑專用，不太符合中國人購買洗發(fā)水的日常習慣，失去了洗發(fā)水市場真正的消費群體?！昂ｏw絲”選擇了陳慧琳、范冰冰等年輕、靚麗的公眾面孔為產品形象代言人，“海飛絲”的代言人所展現的年輕、純潔、文靜的特質，更容易被廣大中國消費者所接受?！昂ｏw絲”與消費者之間建立了長久的合作的關系，因此消費者對“海飛絲”的熟悉程度遠比“清揚”高。七、“海飛絲”采取的應對策略：1.“海飛絲”利用價格優(yōu)勢吸引消費者和保住原有的消費群體。海飛絲采取以農村包圍城市的策略為其對城市進行反包抄的市場戰(zhàn)略奠定了良好的基礎。價格低廉，吸引更多潛在的消費者，有著雄厚的資源優(yōu)勢?？梢詮臅T處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態(tài)。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發(fā)會刊、邀請聚會、聽取意見等。聯合利華在中國洗發(fā)水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發(fā)水“價格默契”。而絲寶集團的“舒蕾世紀星”評選已舉辦第三屆，“健康閃亮，飛躍夢想”品牌理念已經深入廣大消費者心中。而去年開學的“飄柔自信學院”對凸現“自信”、“活力”的品牌個性起到極為重要的作用。洗發(fā)水作為化妝品市場中最大的一類產品，制約市場擴展的最大瓶頸，已不再是產品的市場滲透率，而在于消費者對產品的使用頻率。其他的如雅嘉集團在推出“伊然美”柔順護洗發(fā)露系列時在廣告媒體組合上形成從電視、電臺、報紙、雜志、路牌到終端的立體宣傳模式，其中電視媒體以鳳凰衛(wèi)視中文臺為主，并配合全國10多家地方無線、有線電視臺同步覆蓋。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。（3）整合營銷在媒介日益多樣化的今天，媒介組合策略將是有效提高媒體投放費用邊際效應的有效策略。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。（2）傳統(tǒng)廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統(tǒng)媒體的吸引力正被分散，傳統(tǒng)傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統(tǒng)廣告形式邊際效用遞減。時下洗發(fā)水市場，很多品牌都聘請當紅明星作產品形象代言人，明星包裝的廣告，具有極強的感召力。廣告宣傳向來在洗發(fā)水市場居于首要地位。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰(zhàn)略性營銷資源。面對零售業(yè)態(tài)的革命，商業(yè)流通渠道也在重整。但隨著這些新興零售業(yè)態(tài)的不斷壯大，以及國外大型零售機構的進入，終端權力增大，旁落已久的渠道控制權力復歸到零售商手中。目錄一、銷售渠道：二、公關手段三、促銷手段四、價格手段五、服務手段六、海飛絲品牌SWOT分析：七、“海飛絲”采取的應對策略：一、銷售渠道：零售渠道經營業(yè)態(tài)多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。第一篇：海飛絲促銷策劃前言作為快速流通消費品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比重超過20%，公費發(fā)送、贈送、派送產品占將近20%。而自20世紀90年代中期以來，隨著中國商業(yè)流通格局的演變。在超市、便利店等新零售業(yè)態(tài)剛興起時，由于零售商實力較小，較多依持廠商，以犧牲部分終端權力為代價，換取廠商營銷上的支持。分銷渠道趨向扁平化，批發(fā)商逐漸萎縮。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由于零售環(huán)節(jié)是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。廣告手段：包括傳統(tǒng)媒體廣告、售點戶外廣告、網絡廣告等。據統(tǒng)計。廣告投放采用高密度的電視廣告投放方式，在中國市場大獲成功。據白馬戶外廣告公司對中國2700個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發(fā)水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色于傳統(tǒng)媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統(tǒng)媒體無可比擬的優(yōu)勢。媒體組合發(fā)布比單一媒體發(fā)布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。而舒蕾在推出之初，就將廣告投放的重心轉向到市場終端——消費者最終購買產品的超市、商場、小店……，鋪天蓋地的鋪貨+廣告+促銷小姐，樹立其活潑、健康、自信、時尚的形象。有些情況已證明，由于廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高于廣告。為與目標消費群體實現更緊密的溝通，以去頭屑功效聞名的著名頭發(fā)護理品牌海飛絲從今天起推出薄荷海飛絲FLASH閃客廣告創(chuàng)意大賽，激發(fā)年輕人的創(chuàng)作靈感。聯合利華公司和全國婦聯聯合舉辦了夏士蓮黑發(fā)迎奧運的活動，編成創(chuàng)吉尼斯世界紀錄的夏士蓮黑發(fā)申奧結，在6月底捐贈給北京奧申委。四、價格手段隨著洗發(fā)水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發(fā)水廠商頻繁使用的銷售手段之一。五、服務手段寶潔公司推出的“俱樂部式營銷”——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。拓寬信息渠道。六、海飛絲品牌SWOT分析：優(yōu)勢：“海飛絲”進入中國市場時間很長，消費者對其產品認知度普遍較高?！昂ｏw絲”多年來的廣告培養(yǎng)，已成為消費者的去屑首選。另外，“清揚”投入更多的資金進行廣告宣傳，對“海飛絲”的原有市場份額具有很大的沖擊。2.“海飛絲”利用先入為主的戰(zhàn)略維系老顧客。3.“海飛絲”充分利用整合營銷中的廣告策略。針對購買者的消費心理，“海飛絲”通過買洗發(fā)水贈洗發(fā)水的促銷活動，吸引了大量的家庭婦女的眼球。農村消費者對“海飛絲”的品牌觀念早已根深蒂固，“海飛絲”的廣告更容易被思想相對保