【正文】 司在當(dāng)?shù)氐霓k事處或代理商應(yīng)該不難，在網(wǎng)上就能找到，難就難在要和這些單位的相關(guān)部門接觸，因此你需要遞交一份具有很高性價比的商業(yè)計劃書。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。五、活動目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、校園影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。其實(shí)這是一種誤解。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。拉贊助一般可分為四個階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。其他相關(guān)資料將會在外聯(lián)工作技巧當(dāng)中呈現(xiàn)！第五篇：外聯(lián)部如何拉贊助外聯(lián)部如何拉贊助每個社團(tuán)在開展活動的時候都會不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問題。我們店可以自己搞宣傳，不需要你們/我們?yōu)槭裁匆顿Y你們呢？（此時要說出我們的和他們自己宣傳的比較優(yōu)勢，打擊他們自己宣傳的信心。你們有帶整個的活動策劃書嗎？（我們此時要考慮到是否商家有意還是無意與我們合作，回答時要根據(jù)實(shí)際情況而定，但在外聯(lián)活動時盡量帶上活動策劃書，以此來堵住商家問此話的后路，然后再看商家是否有意愿進(jìn)行贊助，最后進(jìn)行洽談。在活動中間可以添加抽獎環(huán)節(jié)或者其他游戲環(huán)節(jié)（獎品有贊助商提供，獎品上可以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作為獎品，或者商家提供的其他獎勵。小結(jié)：即是預(yù)計效果的評定，首先應(yīng)是我院領(lǐng)導(dǎo)很重視，同學(xué)的參與積極性高。第四篇：外聯(lián)部拉贊助溝通技巧外聯(lián)部拉贊助溝通技巧一、交流技巧進(jìn)店自我介紹：A、在知道誰是老板的情況下老板您好，我們是xx院學(xué)生會外聯(lián)部的成員 B、在不知道老板是誰的情況下您好，請問老板在嗎？我們是xx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部成員想找老板協(xié)商一下關(guān)于我院xx某某活動的贊助需要。4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。1． 不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。應(yīng)注意語氣和態(tài)度；⑥對方真的無這方面需求⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。拉贊助【行動篇】一、和諧與客戶取得聯(lián)系①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④Email。還可以通過一些人際關(guān)系了解。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。三、落實(shí)階段。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。有人說，處處留心皆學(xué)問。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸；實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。有人說，處處留心皆學(xué)問。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。了解他們的運(yùn)作和思維。7．外出拉贊助，除了拉贊助外。4．出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面和學(xué)生組織一些歷史經(jīng)典資料。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。我相信，你真正了解這個項目之后，也許會感興趣。你說對嗎？ “我對這個不感興趣，你找其他公司吧。你看，你是明天上午還是下午我們見個面?！拔液苊Γ瑳]時間。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問?！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。此外，反饋也是有“工資”的。這里還涉及到積極反饋的問題。舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù)責(zé)整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。其實(shí)這是一種誤解。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。第一篇：外聯(lián)部拉贊助的技巧與實(shí)例拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。如何說服？這是問題關(guān)鍵。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。二、交涉階段。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。事后證實(shí)筆者的猜想。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。在很多同學(xué)想象中