【正文】 細(xì)。那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。拉贊助一般可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）6． 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)7． 活動(dòng)進(jìn)程時(shí)間 內(nèi)容 備注12：30 布置現(xiàn)場(chǎng) 分工要細(xì)，效率要高17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護(hù)18：30 清場(chǎng)整理 保證非工作人員都離開(kāi)19：20 理事各守崗位 注意換班安排19：30 會(huì)員，嘉賓，非會(huì)員進(jìn)場(chǎng) 有序排隊(duì)，防止擁擠，逃檢19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊(duì)20：00 主持人出場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境 語(yǔ)出驚人20：10 會(huì)長(zhǎng)致詞，宣布開(kāi)幕 有氣魄，激情20：20 游戲1 配對(duì)游戲20；35 吉協(xié)表演 準(zhǔn)備要快20：50 游戲2 配對(duì)游戲21：10 舞協(xié)表演 2個(gè)舞蹈21：20 齊跳交誼舞 現(xiàn)場(chǎng)教和跳21：35 游戲3 配對(duì)游戲21：55 勁歌熱舞 注意電器22：20 合唱 防止亂22：30 禮品大派送 小心擁擠22：40 踩氣球結(jié)束 注意電器22：50 理事活動(dòng) happy到底23：20 清理現(xiàn)場(chǎng) 有頭有尾第五篇：外聯(lián)部如何拉贊助外聯(lián)部如何拉贊助每個(gè)社團(tuán)在開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)不可避免的面臨資金不足的問(wèn)題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問(wèn)題。2． 組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉它協(xié)會(huì)，舞蹈協(xié)會(huì)贊助單位：3． 活動(dòng)時(shí)間：20111116，晚上7：30——10：504． 活動(dòng)地點(diǎn)：五山大學(xué)生公寓飯?zhí)萌龢?． 現(xiàn)場(chǎng)布置：樓梯（封）聊天4（工作）聊天1 觀眾1主舞臺(tái)音響控制 物品儲(chǔ)備非會(huì)員入場(chǎng)區(qū)（買票）聊天2 觀眾2 吉協(xié)會(huì)員入場(chǎng)區(qū) 觀 眾3聊 天 3門口1 門口2 小賣部6． 活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開(kāi)展前暫不公開(kāi)。：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。況且本次活動(dòng)是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)最具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。本年的十一月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。我們將樂(lè)于接受。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。該項(xiàng)目可獨(dú)立小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的 12 張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 兩三會(huì)更新一次的 橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化廣播臺(tái)宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出要另收一些宣傳資金現(xiàn)場(chǎng) show 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料刊物宣傳 在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨手協(xié)學(xué)期所有活動(dòng)咨詢點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū) 建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個(gè)宿舍飯?zhí)瞄T前教學(xué)樓 花燈展前三天派宿舍。(由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé))活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)時(shí)間 內(nèi)容 備注12：30 布置現(xiàn)場(chǎng) 分工要細(xì)，效率要高17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護(hù)18：30 清場(chǎng)整理 保證非工作人員都離開(kāi)19：20由人力資源部負(fù)責(zé)全體理事負(fù)責(zé)花燈展前12周。：柳州醫(yī)專校道：當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會(huì)策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動(dòng)開(kāi)展前暫不公開(kāi)。(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。，如條件允許的話,商家還可以同我們手工藝協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次全?；舸筚?將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們手工藝協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。柳州醫(yī)專協(xié)會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底!(投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì))、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。況且本次活動(dòng)是柳州醫(yī)專手工藝協(xié)會(huì)最具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。本年的三月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。（6）在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和大賽現(xiàn)場(chǎng)可以懸掛貴贊助商的橫幅海報(bào)，以及桌上擺放宣傳單?；顒?dòng)內(nèi)容及形式：此次活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系列活動(dòng)，主要有（1）ERP沙盤知識(shí)的普及講座以本次大賽為契機(jī)，在學(xué)院進(jìn)行一輪全面的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)知識(shí)及宣傳（沙盤知識(shí)推廣活動(dòng)）（2）ERP沙盤協(xié)會(huì)之“夢(mèng)想飛揚(yáng)”交流晚會(huì) 為了感謝商家對(duì)我社團(tuán)大賽等活動(dòng)的支持，我們會(huì)以此晚會(huì)來(lái)對(duì)商家及協(xié)會(huì)進(jìn)行做大宣傳（3）“創(chuàng)造沙盤之巔，點(diǎn)燃學(xué)術(shù)之夢(mèng)”大賽宣傳計(jì)劃第一階段——前期準(zhǔn)備階段 、宣傳海報(bào)等 主要宣傳方式：橫幅：橫幅落款都會(huì)注明贊助商海報(bào)：所以宣傳海報(bào)上都會(huì)注明贊助商 宣傳單：所有宣傳單由正反兩面組成，一面宣傳活動(dòng)；另一面宣傳贊助商。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生傾向于消費(fèi)擁有良好企業(yè)形象的企業(yè)的產(chǎn)品。我校在經(jīng)歷了多年的ERP企業(yè)沙盤比賽，ERP沙盤在我校同學(xué)心中已經(jīng)產(chǎn)生很強(qiáng)的興趣和影響力，即將舉行的第十二屆全國(guó)大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽也備受學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注。建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳。置于校內(nèi)外人口較多，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作，以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和材料。 展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響。，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。第一篇：外聯(lián)部拉贊助策劃與方案外聯(lián)部拉贊助策劃書(shū)一、目的：讓我系活動(dòng)順利開(kāi)展，為貴方在活動(dòng)中得到廣告宣傳，從而得到經(jīng)濟(jì)效益。，消費(fèi)易引導(dǎo)。 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可。 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化?；顒?dòng)前一周分2次粘貼，各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄（我院的公寓樓分別住著傳媒、海天、山大三個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這樣又可以對(duì)三個(gè)學(xué)校宣傳）?；顒?dòng)當(dāng)天，使公司產(chǎn)品得到展示，吸引校內(nèi)外人士參觀及過(guò)路人的目光。ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)——ERP（企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)）設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的平臺(tái)。我院大學(xué)生作為一大消費(fèi)群體，有著獨(dú)特的消費(fèi)方式，消費(fèi)愛(ài)好和消費(fèi)理念占據(jù)著一大塊消費(fèi)市場(chǎng)，如果瞄準(zhǔn)它，必將取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。活動(dòng)介紹活動(dòng)主題:創(chuàng)造沙盤之巔，點(diǎn)燃學(xué)術(shù)之夢(mèng)活動(dòng)對(duì)象:學(xué)院2015級(jí)全體同學(xué)活動(dòng)時(shí)間:2015年12月16日～2015年12月17日活動(dòng)地點(diǎn):圖書(shū)館1003沙盤實(shí)訓(xùn)室主辦單位:共青團(tuán)廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院ERP沙盤協(xié)會(huì)承辦單位:廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院ERP沙盤協(xié)會(huì)活動(dòng)目的：提高經(jīng)營(yíng)類的人才的管理經(jīng)驗(yàn)和組織協(xié)調(diào)能力