【正文】 西大最具特色的團(tuán)日活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并給予大力的支持和配合。在奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f時(shí)期是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。外聯(lián)成員將于我院禮儀隊(duì)同時(shí)參與禮儀訓(xùn)練活動(dòng)，以理論為主訓(xùn)練為輔，全面提升待人接物、誠(chéng)懇親切的溝通技能。履行隊(duì)員職責(zé)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真完成本職工作。建議購置新的禮儀服與黑色高跟鞋，使禮儀隊(duì)整體規(guī)范化。十一、活動(dòng)預(yù)期的成果：此次禮儀隊(duì)招募培訓(xùn)具有較高的可行性。日常禮節(jié)的理論訓(xùn)練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈(zèng)等方面的技巧、原則和種類的訓(xùn)練。通過海報(bào)、橫幅、傳單、樓報(bào)等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行介紹。三、活動(dòng)主題：創(chuàng)電院禮儀之學(xué)院，塑經(jīng)管文化之風(fēng)采四、活動(dòng)時(shí)間：**年9月五、活動(dòng)地點(diǎn)：上海電力學(xué)院崇德樓六、活動(dòng)方式：招募新生禮儀隊(duì)，進(jìn)行專業(yè)禮儀知識(shí)技能培訓(xùn)七、活動(dòng)參與對(duì)象：全體上海電力學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生八、活動(dòng)初步實(shí)施方案：禮儀隊(duì)是服務(wù)于學(xué)院內(nèi)外晚會(huì)、公務(wù)禮儀活動(dòng)的組織，隸屬院學(xué)生處，秉承“來源于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)院，奉獻(xiàn)于社會(huì)”的原則。希望我們能與貴公司合作，搞好這次活動(dòng)，期待你們的加入！祝我們合作愉快！穿越茫茫商海，我們找到了你們，不僅是因?yàn)槟銈儍?yōu)秀，更是因?yàn)橘F公司的發(fā)展目的與我們相契合，我們懷著鄭重嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度寫下這份策劃案，希望貴公司能慎重的考慮我們的建議,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)竭盡所能完成這次工作，最大限度的達(dá)到雙贏的局面，我們會(huì)配備專門的人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，以確保每一個(gè)步驟都正確無誤的實(shí)行,貴公司亦可派人監(jiān)督。九、結(jié)語我們衷心希望在這次的“換屆大會(huì)”的活動(dòng)中能與貴公司建立合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏的局面。所以在宣傳對(duì)象方面也是極為適合的，達(dá)到了以低成本宣傳得到高效果回報(bào)的結(jié)果。校內(nèi)長(zhǎng)期有效的宣傳，將深深地打動(dòng)在校學(xué)生，從而贏得一批潛在長(zhǎng)期客戶。海報(bào)：如商家有意愿，我館會(huì)將海報(bào)的張貼時(shí)間從活動(dòng)中持續(xù)到活動(dòng)后，從而讓我院校師生進(jìn)一步了解商家信息，提高商家知名度。本次換屆大會(huì)設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（海報(bào)內(nèi)容將點(diǎn)明贊助單位）。例如：工作人員可穿戴商家提供的服飾，胸牌。（注：同一時(shí)期只張貼一張內(nèi)容）活動(dòng)中：冠名權(quán)：商家為我組織某項(xiàng)活動(dòng)出資贊助取得自己的商標(biāo)或品牌為活動(dòng)命的權(quán)利。而且有足夠的人力資源幫助贊助商達(dá)到好的宣傳效果。從宣傳效果和人流量的關(guān)系來看，相比之下，圖書館能夠幫助商家達(dá)到很好的宣傳效果。三、活動(dòng)介紹活動(dòng)主題 xxxxxxx換屆大會(huì)主辦單位 Xxxxxxx活動(dòng)時(shí)間 2015年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)待定四、市場(chǎng)分析本次換屆大會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，參與者多，能吸引更多師生及外校其他部門觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校各社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。況且本次活動(dòng)是xxxxxx校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。因?yàn)檫@段時(shí)期，新的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況我們這次的活動(dòng)是面對(duì)全院師生的，很有活動(dòng)的氣氛。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時(shí)時(shí)刻刻你要抬頭挺胸，堅(jiān)持??大學(xué)了，好好把握機(jī)會(huì)鍛煉。其實(shí)說白了是過去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以便下次光臨！第三部分：個(gè)人感言拉贊助，拉回來的不僅是經(jīng)費(fèi)，還拉回來經(jīng)驗(yàn)、自信。這不是教你真的去討好別人，而是基于對(duì)基本的人性的了解所使用的對(duì)策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開（1）不要輕易放過機(jī)會(huì)，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來拜訪您？”這樣等于為自己爭(zhēng)取了一個(gè)再來的機(jī)會(huì)；如果對(duì)方拒絕，你也可以說“希望以后有機(jī)會(huì)再合作”這樣的客套話。不過未通知的情況下發(fā)去也可以，撞概率嘛！電話預(yù)約要注意：①電話約見如無針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；②約見對(duì)象沒找到，或時(shí)間不對(duì)，話事者忙沒心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話(注意公司上班時(shí)間)；④有沒有了解企業(yè)需求點(diǎn)；⑤說話態(tài)度不好，對(duì)方一聽就不太喜歡你?？偛眉?jí)人物當(dāng)然也有話事權(quán)，不過你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時(shí)間。（一）準(zhǔn)備首先要的就是一份好的策劃了。這種心態(tài)我個(gè)人將其稱為“平等合作”。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大部分新人來講，一聽到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢，在拉贊助的時(shí)候，不自覺地將自己的地位降低了，于是在商家拒絕或者討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你很快就妥協(xié)下來，接受商家過多條件。但是生活不在未來。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒有超越自己更重要。8，敢于競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無論你是多么的出色，總是人外有人。如果有些是來對(duì)待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會(huì)樂在其中的。此時(shí)，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。其實(shí)，直到死亡未必要等到生命耗盡時(shí)的臨終一刻。當(dāng)然，我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。記住，快樂是天賦權(quán)利。只有擁有了這種心態(tài)，才能更有力樹立信心。沒有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。不斷為自己加油很多事情表面上看起來很難完成，實(shí)際上卻很簡(jiǎn)單，只要我們拿出勇氣去嘗試，往往就會(huì)收到意想不到的效果。九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；寫活動(dòng)策劃書幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！其實(shí)真正工作的時(shí)候?qū)懖邉潟?jiǎn)單，時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目安排、報(bào)價(jià)四項(xiàng)就可以了！尋找企業(yè)首先你需要在活動(dòng)前起草一份商業(yè)計(jì)劃書，如果是活動(dòng)的話就是品牌推廣方案，其次，幾乎所有的公司，廣告投放或贊助行為都有一個(gè)研究和審批的流程，因此你需要提前寫好計(jì)劃書遞交到各目標(biāo)客戶去。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。但平時(shí)的活動(dòng)簡(jiǎn)單方案可以忽略環(huán)境調(diào)查等方面．三、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。，無論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。聯(lián)系公司注意的小問題。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們?cè)诶澲倪^程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。四、反饋階段先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。在我看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。三、落實(shí)階段。談了三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng)，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。關(guān)鍵的要靠我們自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。而解決這個(gè)問題，不能只靠學(xué)校社聯(lián)，因?yàn)樯缏?lián)要管理的社團(tuán)太多，一般不可能僅對(duì)某一個(gè)活動(dòng)有太大力度的支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。一、策劃階段。建議這樣思考：（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有