【正文】 西大最具特色的團日活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并給予大力的支持和配合。在奧運火炬?zhèn)鬟f時期是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。外聯(lián)成員將于我院禮儀隊同時參與禮儀訓(xùn)練活動，以理論為主訓(xùn)練為輔，全面提升待人接物、誠懇親切的溝通技能。履行隊員職責(zé)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，認真完成本職工作。建議購置新的禮儀服與黑色高跟鞋，使禮儀隊整體規(guī)范化。十一、活動預(yù)期的成果：此次禮儀隊招募培訓(xùn)具有較高的可行性。日常禮節(jié)的理論訓(xùn)練——主要包括常用禮節(jié)、方位禮節(jié)、介紹與饋贈等方面的技巧、原則和種類的訓(xùn)練。通過海報、橫幅、傳單、樓報等方式對活動進行介紹。三、活動主題：創(chuàng)電院禮儀之學(xué)院，塑經(jīng)管文化之風(fēng)采四、活動時間：**年9月五、活動地點：上海電力學(xué)院崇德樓六、活動方式：招募新生禮儀隊，進行專業(yè)禮儀知識技能培訓(xùn)七、活動參與對象：全體上海電力學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生八、活動初步實施方案：禮儀隊是服務(wù)于學(xué)院內(nèi)外晚會、公務(wù)禮儀活動的組織，隸屬院學(xué)生處，秉承“來源于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)院，奉獻于社會”的原則。希望我們能與貴公司合作，搞好這次活動，期待你們的加入！祝我們合作愉快！穿越茫茫商海，我們找到了你們，不僅是因為你們優(yōu)秀，更是因為貴公司的發(fā)展目的與我們相契合，我們懷著鄭重嚴謹認真的態(tài)度寫下這份策劃案，希望貴公司能慎重的考慮我們的建議,給我們一個機會，我們將會竭盡所能完成這次工作，最大限度的達到雙贏的局面，我們會配備專門的人員負責(zé)跟進，以確保每一個步驟都正確無誤的實行,貴公司亦可派人監(jiān)督。九、結(jié)語我們衷心希望在這次的“換屆大會”的活動中能與貴公司建立合作關(guān)系，達到互利共贏的局面。所以在宣傳對象方面也是極為適合的，達到了以低成本宣傳得到高效果回報的結(jié)果。校內(nèi)長期有效的宣傳，將深深地打動在校學(xué)生，從而贏得一批潛在長期客戶。海報：如商家有意愿，我館會將海報的張貼時間從活動中持續(xù)到活動后，從而讓我院校師生進一步了解商家信息，提高商家知名度。本次換屆大會設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)。（海報內(nèi)容將點明贊助單位）。例如：工作人員可穿戴商家提供的服飾，胸牌。（注：同一時期只張貼一張內(nèi)容）活動中：冠名權(quán)：商家為我組織某項活動出資贊助取得自己的商標或品牌為活動命的權(quán)利。而且有足夠的人力資源幫助贊助商達到好的宣傳效果。從宣傳效果和人流量的關(guān)系來看，相比之下，圖書館能夠幫助商家達到很好的宣傳效果。三、活動介紹活動主題 xxxxxxx換屆大會主辦單位 Xxxxxxx活動時間 2015年11月11日活動地點待定四、市場分析本次換屆大會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，參與者多，能吸引更多師生及外校其他部門觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校各社團活動的發(fā)展，必引起全校性的轟動。況且本次活動是xxxxxx校園生活極具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、學(xué)生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。因為這段時期，新的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況我們這次的活動是面對全院師生的，很有活動的氣氛。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時時刻刻你要抬頭挺胸，堅持??大學(xué)了，好好把握機會鍛煉。其實說白了是過去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長期合作關(guān)系，以便下次光臨！第三部分：個人感言拉贊助，拉回來的不僅是經(jīng)費，還拉回來經(jīng)驗、自信。這不是教你真的去討好別人，而是基于對基本的人性的了解所使用的對策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開（1）不要輕易放過機會，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來拜訪您？”這樣等于為自己爭取了一個再來的機會；如果對方拒絕，你也可以說“希望以后有機會再合作”這樣的客套話。不過未通知的情況下發(fā)去也可以，撞概率嘛！電話預(yù)約要注意：①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；②約見對象沒找到，或時間不對，話事者忙沒心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時間打電話(注意公司上班時間)；④有沒有了解企業(yè)需求點；⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你?？偛眉壢宋锂斎灰灿性捠聶?quán)，不過你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時間。（一）準備首先要的就是一份好的策劃了。這種心態(tài)我個人將其稱為“平等合作”。根據(jù)我們的經(jīng)驗，對于大部分新人來講，一聽到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢，在拉贊助的時候，不自覺地將自己的地位降低了，于是在商家拒絕或者討價還價的時候你很快就妥協(xié)下來，接受商家過多條件。但是生活不在未來。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。要明白最終超越別人遠沒有超越自己更重要。8，敢于競爭競爭給了我們寶貴的經(jīng)驗，無論你是多么的出色，總是人外有人。如果有些是來對待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會樂在其中的。此時，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。其實，直到死亡未必要等到生命耗盡時的臨終一刻。當然，我們不必坐等危機或悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。記住，快樂是天賦權(quán)利。只有擁有了這種心態(tài)，才能更有力樹立信心。沒有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。不斷為自己加油很多事情表面上看起來很難完成，實際上卻很簡單，只要我們拿出勇氣去嘗試，往往就會收到意想不到的效果。九、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！其實真正工作的時候?qū)懖邉潟唵?，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！尋找企業(yè)首先你需要在活動前起草一份商業(yè)計劃書，如果是活動的話就是品牌推廣方案，其次，幾乎所有的公司，廣告投放或贊助行為都有一個研究和審批的流程，因此你需要提前寫好計劃書遞交到各目標客戶去。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。但平時的活動簡單方案可以忽略環(huán)境調(diào)查等方面．三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。聯(lián)系公司注意的小問題。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。三、落實階段。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責(zé)任的。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。關(guān)鍵的要靠我們自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。而解決這個問題，不能只靠學(xué)校社聯(lián)，因為社聯(lián)要管理的社團太多，一般不可能僅對某一個活動有太大力度的支持，也不能指望會員上交的會費，這畢竟數(shù)量有限。一、策劃階段。建議這樣思考：（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有