【正文】 中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。在這一個月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。 “大學(xué)生”到“社會人”角色的轉(zhuǎn)換從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個社會人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角 4 色之間存在著較大的差異。每天早上在檢驗(yàn)前一天的工作情況的時候都要上臺作個小結(jié)，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改進(jìn)的地方，這樣會有更大的進(jìn)步。第一、要做到準(zhǔn)時，這是最起碼的要求，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風(fēng)，所以提前去工作點(diǎn)已成為了我的第一個工作習(xí)慣。虛心向身邊的每一個人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長處為自己所用，這是一筆寶貴的財(cái)富。在工作中遇到的問題應(yīng)及時記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托 溝通的重要性要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要很好的溝通能力，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)點(diǎn)時，她們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。一個飽讀圣賢書的人，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。100個客戶訪問中，可能只有20個愿意聽你的講解，其中可能只有一個人與你簽單，但不要因此而氣餒。你所賣給客戶的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能，真正去幫助客戶解決問題。看似稀奇有趣的對白卻隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在這里和老師、領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下：a)沒興趣，這太好了，假如說你對保險(xiǎn)充滿興趣的話，不但是保險(xiǎn)公司，連我都會害怕，因?yàn)橐粋€說他對保險(xiǎn)有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險(xiǎn)沒興趣，說明你不會有道德風(fēng)險(xiǎn)，身體健康，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎？b)保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。后來，我基本上可以不依靠任何人，自己處理大堂的業(yè)務(wù)，幫客戶解決問題，每次聽到客戶的感謝，我心里都非常感動，幫助他人，其實(shí)也是在快樂自己。培訓(xùn)師獨(dú)特的教授方法以及現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我意識到公共場合的言談舉止，與人交際的溝通能力，不僅體現(xiàn)了一個人得整體素養(yǎng)，同事代表著一個公司的形象，這次培訓(xùn)著實(shí)讓我受益匪淺。關(guān)鍵字：保險(xiǎn)，實(shí)習(xí)，銷售，溝通 實(shí)習(xí)前期培訓(xùn)5月25號，我第一次走進(jìn)農(nóng)銀人壽，開始了實(shí)習(xí)前期培訓(xùn)，了解了該公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，這是一家由中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司、北京中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)股份有限公司、中國農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司、希格瑪有限公司等公司強(qiáng)強(qiáng)合作打造，并在國家工商行政管理總局注冊的全國性人壽保險(xiǎn)公司。第三篇：保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告摘要：根據(jù)校方教學(xué)安排，2013年5月25日，我踏進(jìn)了農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司進(jìn)行了為期一個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。在我看來，實(shí)習(xí)的結(jié)果并不那么重要，也許有人會因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)而自喜有人卻會不甘心，我覺得這些都不是最重要的，這次實(shí)習(xí)我們收獲的知識與技能才是最重要的！這次實(shí)習(xí)教會了我許多，不僅讓我拓展了知識，增長了見識，而且提高了實(shí)踐能力，為往后的社會工作提供了更多的模擬練習(xí)。四、實(shí)習(xí)心得一轉(zhuǎn)眼一個月的實(shí)習(xí)就這樣過去。老師會先發(fā)布事故，然后我們根據(jù)事故的緣由以及事故的程度判定是否給與理賠和理賠的金額多少。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的投保時，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司也要認(rèn)真的核對被保財(cái)務(wù)的信息及維護(hù)狀況。第一次投保我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了兩種投保方式，分別是直接投保和間接投保。實(shí)習(xí)初期，多以前半段老師授課，后半段自主實(shí)習(xí)為主，我們通過消化理解老師教授的內(nèi)容，并將它應(yīng)用到軟件操作中。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容第一次：人壽保險(xiǎn)公司的承保管理，角色信息完善第二次：人壽保險(xiǎn)的承保和保單保全第三次：人壽保險(xiǎn)的理賠、意外險(xiǎn)的承保第四次：意外險(xiǎn)的理賠、健康險(xiǎn)的承保第五次：健康險(xiǎn)的理賠、企財(cái)險(xiǎn)的承保第六次：企財(cái)險(xiǎn)的理賠、家財(cái)險(xiǎn)的承保 第七次：家財(cái)險(xiǎn)的理賠、車險(xiǎn)的承保第八次：車險(xiǎn)的理賠、船舶險(xiǎn)的承保第九次：船舶險(xiǎn)的理賠、貨運(yùn)險(xiǎn)的承保第十次：貨運(yùn)險(xiǎn)的理賠、工程險(xiǎn)的承保第十一次：工程險(xiǎn)的理賠、責(zé)任險(xiǎn)的承保第十二次：責(zé)任險(xiǎn)的理賠、家庭保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)三、實(shí)習(xí)過程從10月13日起，我們展開了為期一個月充實(shí)又充滿價(jià)值的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)。此外，這次的實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是各種保險(xiǎn)的投保與賠償，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。我相信保險(xiǎn)這個行業(yè)是非常有生機(jī)的，因?yàn)榫驼麄€世界來說風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，只在有風(fēng)險(xiǎn)的地方就需要保險(xiǎn)。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。二、堅(jiān)持保險(xiǎn)理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高。一、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認(rèn)識。深入市場展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4時間一晃而過，到太保工作已經(jīng)一個月了，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了太?！罢\信天下，穩(wěn)健經(jīng)營，追求卓越”的品質(zhì)，也體會到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤。如有疑問仍可派人調(diào)查。在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程首先，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，客戶應(yīng)及時向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司?，F(xiàn)有股東22家，實(shí)收資本金27億元人民幣，資本實(shí)力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險(xiǎn)業(yè)第四位，同時也創(chuàng)造了中國壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個新紀(jì)錄。安排一周時間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個方面了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。沒有最好只有更好。實(shí)習(xí)給我們帶來了收獲，帶來了思考。當(dāng)然這需要一個過程，這次實(shí)習(xí)可以算是一次考試，找出了我的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了問題。現(xiàn)在的社會不容許你懶惰，只要你放松就是給對手機(jī)會，我要學(xué)會吃苦，學(xué)會利用好時間。我們已經(jīng)大二了，過了下個學(xué)期大家基本上都出去找單位實(shí)習(xí)，要開始正真踏上工作道路了，真的好快，從來到這所學(xué)校到現(xiàn)在已經(jīng)快有兩年了，好像開學(xué)就是昨天一樣，當(dāng)眼睛再次睜開的時候或許我就已經(jīng)在工作崗位上了。保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束了，又將回到正常的學(xué)習(xí)中去。畢竟時代不同了，人們的觀念也不一樣了。在泰康人壽的時候，我擔(dān)任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問題。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉，非常慶幸自己有一個這么好的機(jī)會。前幾年的話，如果有10個人，問他們有保險(xiǎn)嗎？他們當(dāng)中肯定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個人應(yīng)該10個人多多少少都會有各種各樣的保險(xiǎn)了。大多數(shù)人對保險(xiǎn)的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險(xiǎn)不就是保障的一個萬一嗎？我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險(xiǎn)也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，肯定會有損失的。聽講座、做問卷調(diào)查、參觀保險(xiǎn)公司、了解保險(xiǎn)公司…實(shí)習(xí)對我們來說有點(diǎn)陌生，同時它又離我們越來越近，又是我們必須面對的。每天這樣過誰都可以，