[創(chuàng)業(yè)]創(chuàng)業(yè)“方太”從擺地攤到家族財產(chǎn)5億的大亨（本站推薦）-全文預覽
【正文】 進賬4000多元，因為業(yè)務(wù)繁忙，他還招聘大學生過來幫忙。短短一年，方全勝從擺地攤成功“升級”為擁有兩家連鎖數(shù)碼店的學生老板。“今天擺，明天收，顧客都對你不信任，對售后服務(wù)不放心，顧客自然非常少。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然許多大學生認為，市場是千變?nèi)f化的大海，隨時有危險，但是仍有不少大學生選擇“小本經(jīng)營”，通過擺地攤、開網(wǎng)店等多種簡單操作的形式來賺取第一桶金。他認為，擺地攤比較容易上手，而且投資成本較小，資金回籠速度很快，運營相對簡單一點。有時候她上到外貿(mào)的服裝，就會把地攤擺到學校旁邊。去年暑假，她第一次來這里擺攤，一天就賺了500元，從此一發(fā)不可收。大學生可以從擺地攤開始，學習、摸索以及積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，循序漸進地向創(chuàng)業(yè)發(fā)展。近日，《揚子晚報》公布一項在南京高校開展的“大學生創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”，針對“對于低門檻的創(chuàng)業(yè)項目，你是否愿意嘗試”的問題，調(diào)查結(jié)果顯示，%的學生因技術(shù)含量太低而不愿嘗試。他們推著炒菜車，戴著白色廚師帽，圍著黑色圍裙，每天都會準時出現(xiàn)在學校旁邊的小巷子里。擺攤選址支招?擺攤創(chuàng)業(yè)的選址也很重要，一般可選在人流量大的學校門口，夜市口，廣場和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地攤?？梢越?jīng)營小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項目。相對門面店鋪來說，擺地攤就少了一筆固定的房租費，而且經(jīng)營起來也簡便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創(chuàng)業(yè)。不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。你的產(chǎn)品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺。一定要分清。所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當她/他拿著和你討價還價得來的商品時，心里面會有一種小小的成就感。買到了便宜。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。選擇好的時間段：這個我想大家都知道的吧，下班之后，17：0020：00這個時候人氣比較旺，大多數(shù)人下了班，沒事做，出去逛逛，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。選擇好的切入點，有些人要問了，我們擺地攤的要賣些什么產(chǎn)品呢？當然要賣市場需要的產(chǎn)品了，好的市場，要有好的產(chǎn)品嘛。勇敢戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了班去擺小飾品的業(yè)主們，說是她們下了班去擺地攤，是因為我看她們有的人都是戴著眼鏡的，跟白領(lǐng)人士一樣的。在這個過程中，孤獨感油然而生，而我必須忍受這種孤獨。所以，他在做最后決斷之前，往往會花很長時間思考。一個高層領(lǐng)導者，在做出一項重大戰(zhàn)略決策時，往往是在下“賭注”。作為一個大企業(yè)的當家人，面對著幾千幾萬員工，你能脫離現(xiàn)代管理的軌道去行事嗎？你能一天到晚去講鄉(xiāng)情、親情、同學情嗎？要從這種種“情”中解脫出來，會有痛苦，會有人說你，會有斗爭，甚至于父母、老婆、孩子、親戚、同學均要說你不通人情、六親不認。”當然，企業(yè)家也是人，也有七情六欲，所謂“超脫”也是相對而言的。第三，必須從平凡庸俗的人際關(guān)系中超脫出來，不能像有些人那樣天天搓麻將、泡舞廳，這些活動美其名曰“交往”，實際上是浪費精力。企業(yè)家的“超脫”作為一個企業(yè)家，必須學會超脫?，F(xiàn)在總結(jié)起來，1995年前的整整十年，是我第一次創(chuàng)業(yè)的時期，那是“能人治廠”的時代。真的，點火槍就是這樣打出的全球銷售第一，“點火槍大王”的稱號也由此產(chǎn)生。我真的高興極了！畢竟，我們從內(nèi)向型企業(yè)向外向型前進了一步。這一招還真靈，沒人來干涉，我當天就訂了一萬兩千美金的貨。他說，吵吵鬧鬧的，這算什么做生意，還問我是什么地方來的個體戶(當時個體戶與資本主義是同義詞，被人瞧不起的)，說這樣做有損中國人的形象。受這個典故的啟發(fā)，我立即從櫥窗里拿下一支噴火槍，一支脈沖槍，雙手舞動，“嗒嗒嗒，啪啪啪”，口里高呼“哈羅!哈羅!”外商很幽默，你“哈羅”，他也“哈羅”，紛紛靠攏來了，圍了一大幫人，還爭著看我的商品。我觀察了一下情況后，悟出了一點道理，覺得這樣擠在人家當中等待太被動了，小小點火槍放在櫥窗上，很不受人注意。當時，社會上還瞧不起鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，認為是資本主義的雜牌或者是稀稀拉拉的作坊，想搞一張廣交會進館證都十分困難。80年代他把一個瀕臨倒閉的鎮(zhèn)辦工廠發(fā)展成世界最大的點火槍生產(chǎn)基地，1996年他又二次創(chuàng)業(yè)，僅用2年時間就把“方太”打造成為一個全國知名品牌，使其家族財產(chǎn)達5億元。第一篇：[創(chuàng)業(yè)]創(chuàng)業(yè)“方太” 從擺地攤到家族財產(chǎn)5億的大亨（本站推薦）創(chuàng)業(yè)“方太” 從擺地攤到家族財產(chǎn)5億的大亨編者按：近年來，企業(yè)經(jīng)營管理方面的書籍已成為書店的熱銷品種，各類理論也在企業(yè)界掀起過多次浪潮。本文作者茅理翔先生是方太廚具有限公司董事長。我們的第一支電子點火槍誕生于1986年，真正打開外銷局面是從1989年開始的。這里有幾千個攤位，幾十萬種產(chǎn)品，布局是那么整齊，走廊是那么暢通，外貿(mào)人員像機器人一樣坐在攤位前，等候客人詢價。創(chuàng)業(yè)賺錢網(wǎng) １６３１6４，如此幾十年下去，年年被評上國際金獎。他叫我立即停止吆喝，我說，這就是做生意。我“哈羅，哈羅”地招徠外商，終于訂下了第一張合同，對方是一個馬來西亞的華人。這一屆廣交會，我們有8萬美金的生意成交。我的點火槍沖出了國門，從此一發(fā)不可收拾，外銷量年年增加，我的公司成為浙江省出口百強、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口先進單位。他說，很多國營大廠的廠長，上午廣交會一轉(zhuǎn)，一大群人陪著，氣勢很大，下午、晚上就到高級娛樂場，或者游山玩水去了。如今的市場營銷是一個系統(tǒng)工程、團隊工程，靠的是組織的智慧與隊伍的建設(shè)。第二，必須從常人的思維中超脫出來，具有創(chuàng)新思維，使人感到你的見解確實與眾不同。美國通用汽車公司總裁斯隆說：“超脫與孤獨有時候是同義詞，最高經(jīng)營者必須是孤獨的。一個人越超脫，事業(yè)就越大。假如你
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