【正文】 個(gè)特殊的原因使得xxx酒店不能進(jìn)行星級(jí)評(píng)定。因此，應(yīng)用價(jià)格這個(gè)因素努力選擇飯店的市場(chǎng)，取舍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的客源，并采取靈活多變的價(jià)格政策，吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶，從而在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券是非常重要的。此外，度假區(qū)地處華南主干道，距廣州、佛山市中心二十公里，位置優(yōu)越，交通方便。然而，時(shí)至今日，隨著交通設(shè)施的不斷完善，地理因素對(duì)酒店建設(shè)的影響正不斷削弱，已不在成為決定酒店成敗的因素了。國(guó)際宴會(huì)大廳可容納600800人共進(jìn)宴席。餐飲設(shè)施——主樓設(shè)有天寶軒中餐廳，擁有華貴典雅充滿古典東方韻味的大廳和12間豪華貴賓廳房，提供飲譽(yù)港澳的粵菜，可同時(shí)容納400人就餐。會(huì)議設(shè)施——主樓設(shè)有8間多功能會(huì)議室，可容納250人的多功能廳和160座的豪華劇院式演講廳。新樓是酒店的二期工程，于2004年3月11日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。xxx酒店的硬件設(shè)施都是按照五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)建造的。在產(chǎn)品營(yíng)銷中，有形展示基本上就是產(chǎn)品本身，而在服務(wù)營(yíng)銷中，有形展示的范圍就較廣泛，其中環(huán)境被視為支持及反映服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的有力實(shí)證，而且將有形展示的內(nèi)容由環(huán)境擴(kuò)展至包含所有用以幫助生產(chǎn)服務(wù)和包裝服務(wù)的一切實(shí)體產(chǎn)品和設(shè)施。會(huì)議點(diǎn)心 主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補(bǔ)充，作為xxx酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會(huì)議，其利潤(rùn)的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品——會(huì)議點(diǎn)心。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得xxx酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做出自己的特色。資源整合，產(chǎn)品外包策略 xxx酒店在2000年開業(yè)之初，依照自身的市場(chǎng)定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品/服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會(huì)議、宴會(huì)、高爾夫等等。而且旅游團(tuán)隊(duì)能為酒店帶來一定的市場(chǎng)知名度和回頭客，是xxx酒店客源市場(chǎng)強(qiáng)有力補(bǔ)充，四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（三）、旅游市場(chǎng) 我國(guó)改革開放后,伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平有了很大提高,城鄉(xiāng)居民普遍開始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量,于是度假、休閑等旅游需求急劇增加,國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展如火如荼。入世后，大大小小的企業(yè)如雨后春筍般在這片土地崛起，國(guó)外的企業(yè)更是蜂擁而至，不同層次的國(guó)際交往越來越平凡，廣東已經(jīng)成為國(guó)際首選的商務(wù)目的地之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2003年全國(guó)各地舉辦的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域展覽會(huì)達(dá)到3298個(gè)，節(jié)慶活動(dòng)5000多個(gè)，參與的觀眾達(dá)數(shù)億人次。xxx酒店的顧客一般都是商務(wù)人士、政府部門和普通游客。供應(yīng)商 xxx酒店各種原材料的供應(yīng)都是來自南海獅山工業(yè)園的企業(yè)，如青島啤酒、獅山農(nóng)場(chǎng)等?！爸榻侵蕖钡貐^(qū)是全國(guó)開放最早的地區(qū)之一，５相應(yīng)的，政治法律也比較健全。自然環(huán)境 xxx酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，鄰近中央電視臺(tái)南海影視城和南海觀音寺。人口環(huán)境 xxx酒店所處的地區(qū)是廣東的中心地帶，人口密集，另外在珠三角經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)背景下，便利的交通，帶薪休假等無不刺激著民眾的旅游需求。作為商務(wù)度假型酒店，xxx酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，這些有效的營(yíng)銷策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出。酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于2000年1月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): 指導(dǎo)教師簽名:_______________ 答辯小組意見：答辯小組組長(zhǎng)簽名:_________論文成績(jī):２內(nèi)容提要： xxx酒店于2000年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場(chǎng)的考驗(yàn)，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。完成一篇10000字以上的畢業(yè)論文。二、培養(yǎng)要求本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理的基本理論和基本知識(shí)，受到企業(yè)管理方法與技能方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決企業(yè)管理問題的基本能力。2004 年至今先后創(chuàng)立“安徽第一私募”、“桂冠咨詢”、“HostVC 創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù) 商”、“維西投資集團(tuán)”、“桂冠資本”并供職于國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部、證 券軟件公司、金融投資機(jī)構(gòu)等，其間聯(lián)合國(guó)內(nèi)外多家投資銀行開展能源礦產(chǎn)、消費(fèi)連鎖、醫(yī)療健康等行業(yè)私募融資與整合并購(gòu)業(yè)務(wù)，在證券分析及融資并購(gòu) 領(lǐng)域積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有著深刻的行業(yè)理解與廣闊的人脈資源。本階段完成專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)。五、課程體系（ 年），按專業(yè)大類培養(yǎng)。擁有省內(nèi)一流的實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件，并與山東東營(yíng)、合肥、阜陽(yáng)、深圳等地的 多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的校企合作關(guān)系。第一篇：2011工商管理專業(yè)工商管理專業(yè)一、辦學(xué)歷程 工商管理專業(yè)是 2003 年經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)設(shè)立的，當(dāng)年開始招生。近三年來本專業(yè)教師共主持各級(jí)科研課題 30 余項(xiàng)，其中省級(jí) 5 項(xiàng)，廳級(jí) 1 2 項(xiàng)；共發(fā)表科研教研論文 50 余篇。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的專業(yè)基本知識(shí)和能力： 1．掌握系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)理論知識(shí)，具備經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的認(rèn)知與 分析能力、組織管理能力、統(tǒng)計(jì)分析能力、會(huì)計(jì)核算技能、市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷能 力等； 2．掌握財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理等基本知識(shí)，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力、企業(yè)戰(zhàn)略制定能力、人力資源管理能力、信息化管 理能力與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力等； 3． 掌握計(jì)算機(jī)的基本知識(shí)和應(yīng)用方法，具有熟練操作企業(yè)管理相關(guān)軟件的 能力； 4．掌握一門外國(guó)語(yǔ)，具有較強(qiáng)的聽、說、讀、寫、譯能力，能較熟練地閱 讀本專業(yè)的外文書刊； 5．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言文字表達(dá)、人際溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作、知識(shí)再生等社會(huì)適應(yīng) 和發(fā)展能力； 6．具備健康的體魄，良好的心理素質(zhì)和身心保健的知識(shí)與能力。學(xué)生將根據(jù)人才市場(chǎng) 需求、本人志愿和學(xué)校相關(guān)政策，在專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)下進(jìn)行專業(yè)（方向）的 選擇。七、學(xué)制 四年八、授予學(xué)位 管理學(xué)學(xué)士九、優(yōu)秀畢業(yè)生代表桂金根（Jorgen Gui)，工商管理學(xué)士（安徽科技學(xué)院 20042008 年），北 大 MBA（攻讀中），安徽安慶人，國(guó)家 ISO9000 體系內(nèi)審員、世界商業(yè)研究院分析員；80 后創(chuàng)業(yè)新銳，創(chuàng)業(yè)型投資銀行家；VcWill Capital 創(chuàng)始人兼 CEO（VcWill 致力于從中國(guó)民營(yíng)企業(yè)里提取創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富元素！是中國(guó)首家創(chuàng) 業(yè)型民營(yíng)投資銀行，也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢專家）； 現(xiàn)任維西投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼 CEO、維西資本(VcWill Capital)總裁、桂冠 咨詢創(chuàng)始人、中國(guó)民營(yíng)資本投資管理有限公司董事、Toipo Capital 投資總監(jiān)、Sunhat Consulting 行業(yè)分析師、美國(guó)萬通投資銀行控股集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)等。第二篇：工商管理專業(yè)工商管理專業(yè)（本科）人才培養(yǎng)方案一、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)致力于培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的應(yīng)用型工商管理專業(yè)人才，使學(xué)生受到良好的工商管理專業(yè)理論培養(yǎng)，掌握工商管理的方法與技術(shù)，具備較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，具備一定的理論聯(lián)系實(shí)際、解決本專業(yè)一定范圍的問題的基本能力，能從事各類企事業(yè)單位的管理工作。五、主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)認(rèn)識(shí)實(shí)踐、課程實(shí)踐、學(xué)年論文、素質(zhì)拓展、畢業(yè)實(shí)習(xí)開展認(rèn)識(shí)實(shí)踐，組織學(xué)生參觀制造業(yè)企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作；開展專業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)，制定專業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)方案，要求十七門必修的專業(yè)主干課程每門開出3—4個(gè)實(shí)踐課題,共計(jì)327課時(shí)；由學(xué)校與學(xué)部提供實(shí)踐條件，系組織教師實(shí)施；指導(dǎo)學(xué)生選擇一門以上的工作技能并組織學(xué)生實(shí)施訓(xùn)練，取得資格證書；按照學(xué)年課程進(jìn)程安排學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查,撰寫學(xué)年論文；安排學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生帶實(shí)習(xí)方案和畢業(yè)論文提綱實(shí)習(xí)，以便加強(qiáng)針對(duì)性。但是xxx酒店還是一家相對(duì)來說比較新的酒店了，在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品外包、有形展示、五星級(jí)定價(jià)策略 目錄 ３一、1 酒店概況????????????????????????1二、營(yíng)銷環(huán)境分析 ????????????????????????（一）市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析??????????????????1（二）????????????????????2酒店微觀環(huán)境分析三、）））2（（（市會(huì)休旅場(chǎng)議閑游定會(huì)商市位 展務(wù)場(chǎng)??????????????????????????????????????????????????2 ????????????????????????2一二三????????????????????????3 ????????????????????????3（四、一）市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略????????????????????????3???????????????????3 資源整合，產(chǎn)品外包策略?????????????????4 改變酒店傳統(tǒng)產(chǎn)品主次關(guān)系策略?????????????????????????4 會(huì)議點(diǎn)心（二）有形展示策略 ??????????????????????4??????????????????????4 有形設(shè)備及其維護(hù)（三）????????????????????????5 地理環(huán)境優(yōu)越 價(jià)格策略????????????????????????5???????????????????????5 五星級(jí)定價(jià)策略（四）渠道策略????????????????????????5?????????????????????????6 人員推銷?????????????????????????6 網(wǎng)上代銷溝通策略??????????????????????????6 協(xié)議房（五）????????????????????????6???????????????????????????6 促銷??????