銷售計劃-全文預(yù)覽
【正文】 晨會，全體人員共同學(xué)習(xí)公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責(zé)，進一步加強工作效率。 關(guān)鍵崗位職責(zé)按照山東誠航標(biāo)準(zhǔn)進行，各部門根據(jù)實際情況進行員工崗位職責(zé)的再確定。所以，在激勵的過程中，關(guān)鍵的一項就是要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和合理性，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。 以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化，才能確保個人利益最大化。為此做出如下工作計劃：，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核；，對接車員注重產(chǎn)品基本知識和實操相結(jié)合，特別是實際接待能力的考核。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期第二部分售后部門計劃，確定并重點服務(wù)忠誠客戶； 隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務(wù)做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。③ 為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。③ 邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。內(nèi)部部門 1．服務(wù)店將升級為營業(yè)處，借以促進銷售活動2．營業(yè)處增設(shè)新的出差處（或服務(wù)中心）3．解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業(yè)處，致力于擴展銷售活動4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任制5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處，再酌情改善 交易四、零售商的促銷計劃 ① 售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。第四步，機構(gòu)及制度將維持“企業(yè)→代理店→零售商”的銷售方式每個地區(qū)先簽訂一個銷售商然后以此點為基礎(chǔ)做好宣傳和售后服務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，進行周邊點輻射開發(fā)，進而形成覆蓋面迅速占領(lǐng)本地市場。業(yè)務(wù)部工作計劃第一步，組建10人左右的業(yè)務(wù)團隊，進行集中的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。⑨ 利用銷售商調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。⑤訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，業(yè)務(wù)培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。（5）開發(fā)一些新客戶。(3)主要精力要放在XXX，因為XXX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達到銷售最大化。第一篇：銷售計劃關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計劃2011年的春節(jié)就要到來，基于本區(qū)域的銷售特點特制訂以下銷售計劃。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。（4）另外搭配正常裝利用活動政策來激活一些（原來賣過XXX而對個別口味不感興趣，銷售較差）客戶。3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達 x萬元以上。④ 為達到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞政策嚴(yán)重不稱職者處經(jīng)濟處罰。⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。三、市場營銷部門工作計劃市場營銷部門包括業(yè)務(wù)和售后，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。第三步，調(diào)查完畢匯總進行商討，制定相應(yīng)政策，確定業(yè)務(wù)人員進行相關(guān)地區(qū)重點開發(fā)。做好本地區(qū)產(chǎn)品促銷和宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商最好產(chǎn)品銷售，接受顧客反饋
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