【正文】 功，最好的方式就是將雙方議價(jià)的差額，各承擔(dān)一半。如果原來(lái)最低價(jià)者剛好降至第二或第三低者的最低價(jià)格，則以交給原來(lái)報(bào)價(jià)最低者為原則。先找比價(jià)結(jié)果排行第二低者來(lái)議價(jià)，探知其降低的限度后，再找第三者來(lái)議價(jià)，經(jīng)過(guò)這兩次議價(jià)，“底價(jià)”就可浮現(xiàn)出來(lái)。二、目的：為合理降低工程成本，使工程項(xiàng)目合同價(jià)格更接近市場(chǎng)價(jià)，為使議價(jià)、詢(xún)價(jià)工作規(guī)范化。學(xué)校為我們安排了建筑市場(chǎng)詢(xún)價(jià)實(shí)訓(xùn)。詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是對(duì)建筑材料價(jià)格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。對(duì)建筑材料市場(chǎng)價(jià)格的了解對(duì)一個(gè)建筑從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是必須具備的能力，特別是對(duì)于將要從事造價(jià)工作的我來(lái)說(shuō)更是必不可少的，只有了解了市場(chǎng)價(jià)格才能準(zhǔn)確的做造價(jià)工作，提高工作效率。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會(huì)和校園的差距。前五天我的實(shí)習(xí)時(shí)在朋友介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對(duì)順利。七、市場(chǎng)調(diào)研心得這一周的詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)讓我得到的不僅是理論上對(duì)材料的價(jià)格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實(shí)踐中悟出的真理。其次從經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)層面來(lái)說(shuō)，前期市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)诵幕袒?，?duì)后市失去信心，紛紛不計(jì)成本低價(jià)拋貨。其間在7月3日后的一兩周之內(nèi)也有20元/噸100元/噸左右的下跌，但基本保持穩(wěn)定的回漲勢(shì)頭，至7月底的市場(chǎng)價(jià)格顯示，全國(guó)的線螺鋼材平均約在3200元/噸以上。房銷(xiāo)售面積全年負(fù)增長(zhǎng), %。鋼材市場(chǎng)的工作人員也向我們介紹了近期哈市鋼材價(jià)格的情況，7月28日重慶螺紋鋼Φ1214mm HRB335每噸為3300元，9日為3150元，13日為3180元，20日為3330元。從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產(chǎn)管材中可加入大量低廉的填料，使生產(chǎn)成本大大降低?，F(xiàn)在的建筑鋼材市場(chǎng)面臨“高庫(kù)存”和“高成本”的壓力，目前庫(kù)存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著8月份市場(chǎng)需求的逐漸啟動(dòng)后，庫(kù)存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場(chǎng)的主要是看需求關(guān)系。從我走訪的“小南?！彼嗟膱?bào)價(jià)來(lái)看，（含運(yùn)費(fèi)），基本上是創(chuàng)歷史最低。“中國(guó)建筑材料網(wǎng)”，“重慶建筑材料網(wǎng)”等幾家建材網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀。、水泥、鋼筋等一些主要材料進(jìn)行市場(chǎng)走訪調(diào)查。三、調(diào)查對(duì)象：石材調(diào)查，五金材料，鋼材，門(mén)窗材料，水泥等。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個(gè)人探索簡(jiǎn)單，而自己探索出的結(jié)論則會(huì)更深刻。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴。這所有的讓我明白，在被拒絕的時(shí)候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。而之后兩天，一個(gè)人摸索的道路，有點(diǎn)艱辛，有點(diǎn)曲折，有更多的感悟。雖然有人指路，讓我的實(shí)習(xí)開(kāi)始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。我們高興地看到，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新型干法水泥的發(fā)展，以及兼并重組的實(shí)施，我們一部分大企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)了，他們從引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值回歸的角度，在維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)、保障市場(chǎng)供需平衡方面發(fā)揮了重要作用。中國(guó)處于城市化快速發(fā)展時(shí)期，也要大量用水泥。綜上所述，鋼材總體是穩(wěn)中上漲行情，市場(chǎng)價(jià)格上漲的原因：一是受近期鋼廠調(diào)價(jià)的影響，商家報(bào)價(jià)較為堅(jiān)挺且有拉漲意圖較為明顯；二是今年進(jìn)入冬季后，與往年相比氣溫偏暖，很多施工單位想借此加大施工進(jìn)度，也是造成價(jià)格上漲的原因之一。近期來(lái)，國(guó)內(nèi)極力穩(wěn)定物價(jià)的大政方針、連續(xù)上調(diào)存貸款利率、準(zhǔn)備金率等政策措施，貨幣緊縮銀行無(wú)錢(qián)可貸。沒(méi)有水利保障也就沒(méi)有農(nóng)業(yè)發(fā)展，7億農(nóng)民的溫飽和小康就無(wú)從談起。而投資的內(nèi)容依然是交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、重點(diǎn)工程、城市建設(shè)，這就意味著今年的水泥市場(chǎng)需求對(duì)象不變，建設(shè)投資必然拉動(dòng)水泥產(chǎn)品需求。在塑料管道中，PVC的份額為70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。另外，從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產(chǎn)管材中可加入大量低廉的填料，使生產(chǎn)成本大大降低。管材類(lèi)價(jià)格在月初暫時(shí)平穩(wěn)，價(jià)格變化不大，至月中出現(xiàn)小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價(jià)格5150元/噸，20無(wú)縫管219*6價(jià)格5850元/噸。不過(guò)通說(shuō)明我的目的，表明身份之后，老板們都很配合和熱情。 在廣州的建材市場(chǎng)對(duì)商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行市場(chǎng)走訪調(diào)查2011年1月23日，對(duì)廣州市幾個(gè)比較大的建筑材料市場(chǎng)進(jìn)行了走訪調(diào)查。第一篇：詢(xún)價(jià)報(bào)告管理學(xué)院課程設(shè)計(jì)報(bào)告課程設(shè)計(jì)正文建筑市場(chǎng)詢(xún)價(jià)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、單位因?yàn)榻窈笙Ｍ梢栽趶V州從事相關(guān)領(lǐng)域工作，所以建筑市場(chǎng)詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)定在廣州。2調(diào)研的工作流程、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行詢(xún)問(wèn)調(diào)查剛開(kāi)始對(duì)這邊地形和氣候都不是很熟悉，前五天主要在家人幫助下認(rèn)識(shí)雅居樂(lè)工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那得知一些建筑材料的價(jià)格，對(duì)廣州市2011年第一季度建筑市場(chǎng)的主要幾種材料價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)以及對(duì)接下來(lái)幾個(gè)月內(nèi)主要材料價(jià)格浮動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行了分析。因?yàn)橛行S家看完不停的問(wèn)還用筆記錄，有一些戒備。調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析現(xiàn)在的建筑鋼材市場(chǎng)面臨“高庫(kù)存”和“高成本”的壓力，目前庫(kù)存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著3月份市場(chǎng)需求的逐漸啟動(dòng)后，庫(kù)存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場(chǎng)的主要是看需求關(guān)系，同時(shí)宏觀政策面主要看貨幣政策，因?yàn)檫@直接與鋼貿(mào)領(lǐng)域的資金相關(guān)。而生產(chǎn)PVC用的原料氯氣，是 1 管理學(xué)院課程設(shè)計(jì)報(bào)告 課程設(shè)計(jì)正文平衡生產(chǎn)燒堿產(chǎn)生氯氣的重要途徑，燒堿是國(guó)民經(jīng)濟(jì)必不可少的十分重要原料。年生產(chǎn)能力250萬(wàn)噸以上，2003年P(guān)VC管道（管件）年產(chǎn)量達(dá)120多萬(wàn)噸。從投資來(lái)說(shuō)，基本與2010年持平。中國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)都長(zhǎng)期處于干旱缺水狀態(tài)，水利建設(shè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最基本要素，并不亞于能源建設(shè)。同時(shí)由于節(jié)前商家對(duì)于節(jié)后的市場(chǎng)預(yù)期較大，囤貨的較多，也加大了市場(chǎng)上漲的意愿，對(duì)市場(chǎng)有一定的拉動(dòng)，預(yù)計(jì)建筑鋼材市場(chǎng)在3月份市場(chǎng)將逐漸上漲。綜合考慮，預(yù)計(jì)下季度建材市場(chǎng)價(jià)格將呈上行的態(tài)勢(shì)。未來(lái)十年政府將投資約4 萬(wàn)億人民幣用于水利建設(shè)，每年的投資將達(dá)到4,000億人民幣，這個(gè)數(shù)字比2010年翻了一番，水利建設(shè)對(duì)水泥的需求將在2～3年內(nèi)進(jìn)入高峰。產(chǎn)能過(guò)大是投資的浪費(fèi)，而水泥價(jià)格長(zhǎng)期過(guò)低既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，更反映出整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。5實(shí)訓(xùn)心得這一周的詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)讓我得到的不僅是理論上對(duì)材料的價(jià)格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實(shí)踐中悟出的真理。前五天我的實(shí)習(xí)時(shí)在親戚介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對(duì)順利。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會(huì)和校園的差距。對(duì)建筑材料市場(chǎng)價(jià)格的了解對(duì)一個(gè)建筑從業(yè)人員來(lái)說(shuō)是必須具備的能力，特別是對(duì)于將要從事造價(jià)工作的我來(lái)說(shuō)更是必不可少的，只有了解了市場(chǎng)價(jià)格才能準(zhǔn)確的做造價(jià)工作，提高工作效率。詢(xún)價(jià)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是對(duì)建筑材料價(jià)格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。二、調(diào)查地點(diǎn)：施工現(xiàn)場(chǎng)，重慶市巴南建材市場(chǎng)，重慶市大川建材市場(chǎng)。剛開(kāi)始對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境還不是很熟悉，在師傅的幫助下認(rèn)識(shí)了巴南區(qū)糧食局改造工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那里得知了一些建筑材料的價(jià)格，對(duì)重慶市第三季度建筑市場(chǎng)的幾種主要材料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)以及對(duì)接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)主要材料價(jià)格浮動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行了分析。在詢(xún)價(jià)中開(kāi)始我說(shuō)自己是學(xué)生來(lái)詢(xún)價(jià)，有些商人和廠家興趣不高，后來(lái)我說(shuō)我是橫濱建設(shè)集團(tuán)巴南項(xiàng)目部的材料員，老板們就逐漸開(kāi)始配合和表現(xiàn)出熱情了。重慶市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品為“小南?！彼嗪汀坝迥稀彼?。例如，重慶市今年的水泥價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)六個(gè)月小幅回落走勢(shì)，6月份，、