【正文】 個企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。9月中旬 固體二車間—打包：這個工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章（大箱的規(guī)格、批號、日期、鍋號、打包單）進行要求，封箱時要嚴密。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。8。一般燙瓶的水溫應在70—80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低（溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀）為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。XX。2日—XX。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)（生產(chǎn)車間）為期2個月的實習和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司（銷售部門）的實習。等你實習或工作時，理論優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。十個月的實習，時間也不長，但卻有重大的意義。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問題，確實夠我折騰了的。另外我認為比較重要的一點就是整理好自己的抽屜和資料，凡事有條有序就不會自亂陣腳了。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。通過這次實習，在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自己有了一定的收獲。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。剛?cè)ス镜膬蓚€星期時，你會坐冷板凳，老板不會把重要的事情交給你，此時，就要你主動去找工作做，主動談談自己對這個工作的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視你?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？從七月份開始我就到北海陽光藥業(yè)有限公司參加工作，因為平時在學校學的是藥學專業(yè)知識，很想有機會到外面做關(guān)于本專業(yè)的工作，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面。同時，科研專題實習強化了帶教老師的責任意識，為了更好地發(fā)揮指導作用，促使老師注重自身科研素質(zhì)的提高，也為今后進一步提高科研專題實習教學質(zhì)量積累了經(jīng)驗。因此，在選題、文獻調(diào)研、實驗研究、論文撰寫、論文答辯等各個環(huán)節(jié)要求學生發(fā)揮主觀能力，按預擬實驗設計方案，獨立進行操作和實踐，善于運用所學理論知識解決遇到的各種實際問題，對實驗結(jié)果進行分析、判斷，并做出科學地凝練、總結(jié)，通過培養(yǎng)學生獨立思考、分析和解決問題的能力實現(xiàn)獨立科研能力的培養(yǎng)。要綜合考慮到專題實習時間短和學生科研能力不足等因素，科學合理的選題，力爭做到“小而精”，既要保證實習課題的完整性，可以對學生基本的科研技能和實踐能力進行有效培養(yǎng)和鍛煉，又要加入有適當?shù)碾y度、深度的創(chuàng)新性實驗內(nèi)容，有利于培養(yǎng)學生的成就感，激發(fā)科研潛能以及創(chuàng)新意識。要經(jīng)常性地檢查學生的實驗操作和記錄，及時糾正學生的不良習慣和錯誤認識，既能保障實習工作順利、有序開展，避免事故發(fā)生，又能培養(yǎng)學生嚴謹求實、勤于思考的科研作風。培養(yǎng)學生嚴謹?shù)目蒲凶黠L培養(yǎng)學生良好的科研習慣和初步的科研能力，是科研專題實習的主要目標之一。其次，要求學生學習檢索、查閱相關(guān)資料和書籍，在此基礎(chǔ)上寫出研究進展(綜述)和開題報告，要求列出研究內(nèi)容、實驗方案、操作步驟和預期結(jié)果，細化時間安排，列出所需實驗儀器和材料的清單，并給帶教老師審核。筆者在指導中藥學本科學生畢業(yè)專題實習過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，注重培養(yǎng)學生的綜合能力，讓學生學有所得，激勵師生教學相長。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風霜雨雪考驗。只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務社會。通過實習不僅可以使學生將所學基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識與生產(chǎn)實際結(jié)合起來, 而且更重要社會實踐中大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的39。設立的帳頁須有印刷的頁碼。③、藥品應分類擺放，內(nèi)服藥與外用藥分開擺放；性質(zhì)相互影響、易串味的藥品分開擺放；分類標識（綠底白字）清楚規(guī)范。庫房地面、墻壁應整潔無污物。庫房應設立三溫庫，即冷藏庫（溫度控制在0℃－10℃，冷藏柜亦可）、陰涼庫（溫度控制在0℃－20℃，不超過25℃）、常溫庫（0℃－30℃），相對濕度45％－75％。對一些需要長期用藥的消費者必須經(jīng)常督促按時按量服用藥物。另外可以通過強調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實惠，來化解顧客就價格提出的不同意見?！跋葍r值，后價格“是處理價格問題的最基本原則。向顧客介紹時眼睛要看著對方，目光要自然柔和，保持自信?！庇捎谥苯臃穸ǚㄖ苯玉g斥顧客的意見，所以，營業(yè)員只有在必要時才能使用。顧客：“為什么這把鋸的把柄用塑料而不用金屬的呢？看起來是為了降低成本。這時，經(jīng)理走過來說：“您看看大街上跑的車，幾乎全是紅色的。這種方法一般適用于對年輕顧客的說服上。營業(yè)員：“可是那里的感冒藥質(zhì)量和我們的比較起來會怎么樣呢？” 顧客：“哦，他們的鼓風機.......?！睜I業(yè)員：“您說的是低價格的產(chǎn)品，需要有備用電池，以防換電池時丟失資料，現(xiàn)在的商務通采用快閃內(nèi)存技術(shù)，換電池或把電池拿去半年都不會丟失資料的。這種方法可以讓顧客心情愉快地改變對商品的誤解。例如：顧客：“現(xiàn)在一些保健品把功能宣傳得可以包治百病，但是實際上沒有什么功能。金領(lǐng)人士這類人擁有了一定的名和利，他們對待事物的要求是品牌、外觀雅致操作簡單不必花太多的時間去研究操作程序，因為他們需要更多的時間去做一些更有意義的事情。推銷要點要言簡意賅，有針對性地強調(diào)主要特點，不要泛泛的羅列優(yōu)點。充分利用產(chǎn)品資料、聲像資料及手勢、目光接觸以及產(chǎn)品實物等引發(fā)顧客興趣。⑤心態(tài)調(diào)整。陳列整齊、豐滿。勞動工具放置顧客看不到的不顯眼處。吃完飯后刷牙或者漱口，也可咀嚼香口膠，清除口氣，清潔牙齒。女性，入座前應先將裙角向前收攏，兩腿并攏，雙腳同時向左或向右放，兩手疊放于左右腿上。站姿：正確的站姿是抬頭、目視前方、挺胸直腰、肩平、雙臂自然下垂、收腹、雙腿并攏直立、腳尖分呈V字型、身體重心放到兩腳中間；也可兩腳分開，比肩略窄，將雙手合起，放在腹前或腹后。一、銷售前準備：儀容儀表、衛(wèi)生環(huán)境、陳列、商品知識、心態(tài)調(diào)整 ①儀容儀表。還可用于電影制片、鞣革、選礦、冶煉、金屬熱處理，以及用于纖維、橡膠工業(yè)等。阿托品為阻斷M膽堿受體的抗膽堿藥，能解除平滑肌的痙攣(包括解除血管痙攣，改善微血管循環(huán)）；抑制腺體分泌；解除迷走神經(jīng)對心臟的抑制，使心跳加快；散大瞳孔，使眼壓升高；興奮呼吸中樞。如使用本品，建議與其他殺菌劑聯(lián)合用藥治療。布洛芬滴劑用于兒童普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱。，使用中發(fā)生皮膚發(fā)紅，瘙瘴等輕微反應時可適當減少粘貼時間。遇此，貼用時間不宜超過12小時。西藥部分分為呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、婦科用藥、五官科用藥、皮科用藥、維生素與礦物質(zhì)類藥七類。在分類擺放的基礎(chǔ)上，藥店要再按功能分類放置藥品，如內(nèi)科用藥可 分為呼吸內(nèi)科用藥、消化內(nèi)科藥、神經(jīng)內(nèi)科用藥、心血管內(nèi)科用藥等。為防止藥品成分相互影響，應將外用和易串味藥品單獨擺放，并相對分開。有經(jīng)營避孕藥具等家庭常用醫(yī)療器械資格的藥店，應設置醫(yī)療器械專柜。因此，藥店擺放藥品應遵循以下七條原則。5,藥品售空，及時補貨。1營業(yè)廳建議要經(jīng)常噴灑一些空氣清潔劑，也可以放置魚缸或一些綠色裝飾植物，以美化環(huán)境。藥品的排列要規(guī)律，從左到右由高到低擺放，陳列豐滿無縫隙、（站在玻璃柜臺前的角度來檢查陳列）。補貨時，要將原有的陳列藥品取下，清潔貨架和原有的藥品，接著把準備補充的新藥品放在貨架的后部，再將原有的藥品放在最表面的位置，注意批號和效期。所有藥品的陳列必須一貨一簽上下對齊，同時也要在營業(yè)員的視野之內(nèi)，便于營業(yè)員隨時查看，避免發(fā)生丟失。冰柜里設合格區(qū)、待驗區(qū)、退貨區(qū)。（用綠色及時貼標明拆零專柜）并保留原包裝的標簽危險品不能陳列，必須陳列時應該用空包裝。（掛處方藥區(qū)綠牌和非處方藥區(qū)綠牌）（在處方藥與非處方藥這兩大塊中再分）口服藥與外用藥要分開，注射劑要分開。適應癥：外用藥主要用于癰疽瘡毒、瘰疬、疥癬、外傷、蛇蟲咬傷、燙傷及五官疾患等。有消腫散結(jié)藥：如黃連、黃柏、大黃、腰黃、丁香、蟾酥、麝香、芙蓉葉等，用于瘡瘍初起，焮腫熱痛。用法包括：膏貼、涂、敷、摻、熏、洗、浸、浴、點眼、灌耳、滴鼻、吹喉及藥丁插入瘺管等。常用藥品：雙氯芬酸(雙氯滅痛、扶他林、英太青膠囊)、消炎痛(吲哚美辛)、吡羅昔康、布洛芬、雷公藤多甙、酸痛靈、消炎痛(吲哚美辛)、強痛定(丁酰肉桂哌嗪)、鹽酸曲馬多(曲馬多)、索米痛(去痛片)、巨痛安、氨酚待因片(I)、漢桃葉片、風濕活絡膠囊、風濕關(guān)節(jié)炎片，風濕痹康膠囊、強身風絡痛片、通絡矸痹片、復方雪蓮膠囊、巨仁風濕定膠囊，中華風濕片、阿司匹林、安乃近、布洛芬緩釋膠囊(布洛芬、芬必得)、仙靈骨葆膠囊、國公酒、歸龍筋骨寧片、鹽酸氨基葡萄糖膠囊(葡立)、骨松寶顆粒、大活絡丸、萬通筋骨片、風痛安膠囊、骨刺丸、筋骨痛消丸、抗骨增生片、腰息痛膠囊、天麻膠囊、追風透骨丸、風顯安泰片、元神安顆粒、強力天麻杜仲膠囊?？癸L濕類。藥品包裝上明顯標有紅底白字：外 3,處方藥與非處方藥（1）處方藥：憑醫(yī)師處方銷售，購買和使用。第一篇：藥學綜合實習報告一 藥品的分類 按照藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，內(nèi)用藥與外用藥及功能主治進行分類。（2）外用藥：外用涂抹軟膏，噴劑，栓劑，滴眼，耳，鼻液等。4，按功能主治劃分：抗菌消炎類，心腦血管類，降糖類，胃腸類，肝膽腎類，抗感冒類，清熱解毒類，呼吸系統(tǒng)類，兒科類，婦科類，傷風濕類，維生素及礦物質(zhì)類，養(yǎng)血安神類，中成藥類，其它類，外用類，保健品，醫(yī)療器械，化妝品。臨床特點：是以肌肉，筋骨，關(guān)節(jié)發(fā)生疼痛，麻木，重著，屈伸不利，或關(guān)節(jié)腫大灼熱等病癥。外治方藥：膏、丹、水、酒、散、藥線（藥?。┑葎┬停瑢疾恐苯佑盟?。分類：殺蟲止癢藥：如硫黃、明礬、輕粉、冰片、樟腦、蛇床子、土槿外用藥皮、爐甘石等，用于疥癬、濕疹、癢疹等皮膚病。有收斂護膚藥：如明礬、石灰、虎杖、地榆、象皮、龍骨、牡蠣、爐甘石、赤石脂、密陀僧、五倍子、海螵蛸、滑石、蜂蜜、麻油等，用于收斂，止血，潤滑，護膚。（掛非藥品區(qū)綠牌）.處方藥與非處方藥要分開陳列。（用綠色及時貼標明：易竄味柜）拆零藥品要集中放于拆零專柜或抽屜。（掛綠色牌：中藥飲片區(qū)）需要冷藏或陰涼處儲存的藥品要陳放在2—10度的冰柜里。設一處待驗區(qū)，掛黃色牌；設一處退貨區(qū)，掛黃色牌； 藥品陳列：開業(yè)前要擦干凈貨架和貨上的灰塵，檢查所有的照明燈具是否明亮，藥品的標簽是否完整無誤。否則，在招呼顧客時會出現(xiàn)不應有的麻煩。第一排陳列的商品必須包裝完好，無污損，而且顏色要協(xié)調(diào)，給人以賞心悅目之感。1樣品必須經(jīng)常更換，干布拭灰，保持整潔。4,藥品銷售后，應及時將柜臺內(nèi)藥品擺放整齊，恢復原樣。7,藥品按照有效期遠近擺放，先銷售近效期藥品藥店藥品分類擺放：藥品擺放是藥品分類管理要求的主要體現(xiàn)，規(guī)范合理的擺放有利于零售藥店加強處方藥與非處方藥的分類管理，減少因放置混亂而錯拿藥品等事件的發(fā)生。非藥品應在藥柜之外擺放，不應與藥品混放，更不能擺在藥品 的中間。外用、易串味藥單放原則。按功能放置原則。西藥部分與中成藥分柜擺放。用法：貼于患處 有效期：36個月 不良反應：過敏性體質(zhì)患者可能有膠市過敏反應或藥物接觸性瘙癢反應。四 處方分析處方一： 性別：男 年齡：1歲 臨床診斷：上呼吸道感染 RP 頭孢克肟顆粒 50mg6袋 30mg 2∕日 布洛芬滴劑 1盒分析：頭孢克肟顆粒為廣譜抗生素，對部分革蘭氏陽性菌及陰性菌均具有抗菌活性，特別是對革蘭氏陽性菌中的鏈球菌（腸球菌除外）、肺炎球菌，革蘭氏陰性菌中的淋球菌、布蘭漢氏球菌、大腸菌、克雷伯氏菌、沙雷氏菌、變形桿菌屬、流感桿菌等有較強的抗菌作用，其作用機制為殺菌性的。對于致命的全身性細菌感染、未知微生物或不敏感微生物所致感染、重度感染及混合感染等。處方五：性別：男 年齡：60歲臨床診斷：呼吸困難待查 RP 腎上腺素 1mg35 阿托品 6 5%碳酸氫鈉 250ml2 %氯化鈉 500ml1 分析：腎上腺素適應于過敏性休克時心肌收縮力減弱，小血管擴張，毛細血管通透性增加，引起血壓下降；可用于溺水、手術(shù)和麻醉意外、藥物中毒、傳染病及心臟傳導阻滯等原因引起的心跳驟停；支氣管哮喘等。碳酸氫鈉可直接作為制藥工業(yè)的原料，用于治療胃酸過多。五 模擬銷售銷售步驟：售前準備，售中技巧，售后服務。女性化淡妝，頭發(fā)：男性干凈，整潔，前不及額，后不蓋領(lǐng)；女性，干凈，整潔，長頭發(fā)盤起來，或用發(fā)夾夾整齊，避免披頭散發(fā)。男性，可將雙腿分開略向前伸，如長時間端坐，可雙腿交叉重疊，但要注意將上面的腿向回收，腳尖向下。口腔：保持清新，潔白，上班前不喝有刺激性氣味的食品，比如：大蒜、洋蔥、芥末、烈性酒。保持干凈整潔，地面、墻面、商品、貨架無灰塵、痕跡、雜物、垃圾。③陳列。熟悉疾病相關(guān)知識，如常見的病理、表現(xiàn)、藥物作用原理、聯(lián)合用藥搭配用藥知識、食療、理療按摩保健知識等。二、售中技巧：接近顧客的七種時機（1）顧客注視特定產(chǎn)品的時候（2）用手觸摸產(chǎn)品時（3）顧客表現(xiàn)尋找產(chǎn)品的時候（4）與顧客視線相對時（5）顧客與同伴交談的時候（6）顧客放下手袋的一段時間內(nèi)（7）探視展臺或展柜的客人推銷產(chǎn)品時應采取的步驟吸引顧客的注意力，促銷員應先講話而不應該讓顧客先開口。推銷產(chǎn)品應遵循的原則（1）指出使用產(chǎn)品給顧客帶來的益處（2）把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來（3）通過產(chǎn)品演示，比較差異，突出優(yōu)點介紹產(chǎn)品時的一般技巧耐心回答、解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題；以熱情的口吻來客觀介紹、解釋產(chǎn)品，語言要流暢自如，充滿信心； 用語應表示尊重；永遠不要用命令性的語氣，只能用請求性的語氣； 拒絕場合應用對不起和請求性的語氣； 不能妄下斷言，要讓顧客自己去進行決定；在自己的責任范圍內(nèi)說話；多說贊美和