【正文】 做到這個(gè)價(jià)格的，實(shí)在是沒辦法了啊，送不了什么東西啊，最低價(jià)格了。我：您覺得價(jià)格高，這個(gè)機(jī)子這個(gè)性能，這個(gè)配置，其他品牌的同配置的機(jī)子，都在5000以上，但是我們這個(gè)機(jī)子今天給您做到4399元，非常的劃算啊，您用很低的價(jià)錢就能買到很好的機(jī)子，非常劃算啊。（讓顧客親手玩玩）顧客：的確挺流暢的，速度挺快的，但是玩了一會了，不知道機(jī)器熱不熱。你說機(jī)器性能很好，我又不懂電腦，你說是什么幾G什么的，我又不懂。（邊走邊說）顧客：好的我：您好，我們這邊的機(jī)子現(xiàn)在很多都在做特價(jià)活動，請問您想看個(gè)什么價(jià)位的機(jī)子呢？我給您詳細(xì)介紹一下吧。每天大地都會在晨曦中蘇醒，希望就像太陽，永遠(yuǎn)從黑暗中破繭而出，為明天而活，那么今天就要努力。當(dāng)初在10月照顧到的顧客，后來都給我?guī)砹诵碌匿N售業(yè)績，當(dāng)然，還是很開心。每天上班，從來沒有留意電梯廣告，突然有一天，我發(fā)現(xiàn)原來電梯才是真正的好地方去做宣傳，因?yàn)槊刻齑蠹叶紩M(jìn)電梯，必然會在無聊的幾分鐘去看墻上的廣告，于是我開始在公司拿海報(bào)回去，同樣寫上活動僅限蘇寧北大街惠普，寫上我的聯(lián)系方式，下班回去以后，在晚上沒人的時(shí)候，我就會偷偷把海報(bào)貼在電梯的墻上，當(dāng)然要貼的牢牢的。：本月對開票系統(tǒng)完全掌握，由于本月缺貨，并沒有賣到理想數(shù)字。元旦結(jié)束以后，人流量會有較大的減少，在這段期間對促銷員進(jìn)行延保產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。導(dǎo)購員對于IT幫客的銷售意識較強(qiáng)，因此，整個(gè)活動期間，相比IT幫客銷售有明顯增長。第一篇：電腦銷售分析生活電器延保銷售分析2010年12月24日至2011年1月4日元旦雙節(jié)期間，電腦銷售任務(wù)130萬元，電腦整體銷售額105萬元，完成銷售任務(wù)的80%。并且導(dǎo)購員主要精力放在整體銷售以成交為主，對于延保銷售有些放松。由于和對手比價(jià)現(xiàn)象明顯，價(jià)格透明，在大型活動期間，很難有足夠的時(shí)間說服顧客自己出現(xiàn)，購買延長保修。第二篇：蘇寧電腦銷售及案例分析HP銷售案例分析西安蘇寧北大街店電腦銷售及案例分析銷售員：張瑞雄 HP工號：HP03913 入職時(shí)間：2013年10月1日一：業(yè)績分析：本月剛?cè)肼殻瑢Νh(huán)境有待熟悉，需要學(xué)習(xí)的很多，所以銷售量并不是很理想，本月銷量聯(lián)想第一，惠普第二，華碩第三，宏基第四，三星第五。二：銷售技巧我在今年國慶節(jié)剛來，剛來就是一個(gè)銷售活動節(jié)點(diǎn)，客流量大，在熟悉了2天開票系統(tǒng)后，1號開始一個(gè)人完全擔(dān)任起正式銷售員的職責(zé)，在10月國慶節(jié)中，客流量較大，不需要過多的介紹，需要的顧客就會來買，我只需要做好開票，只管銷售就好，但是隨著國慶節(jié)的結(jié)束，發(fā)現(xiàn)連續(xù)好多天，零銷售，原因是節(jié)后客流量銳減，店內(nèi)根本沒有顧客，再加上我們店位置不好，能進(jìn)店的顧客就越來越少，進(jìn)來的也都是隨便看看的，沒有真正想要買機(jī)子的人，守株待兔最終只能餓死，只有主動出擊才是王道，于是我漸漸開始在我所住的小區(qū)周圍做宣講和宣傳，比如公司有打印的彩頁和粘貼海報(bào)，每當(dāng)公司有活動彩頁在門口發(fā)的時(shí)候，我總會要一些給自己留下，下班以后在我會選擇一棟樓開始，選擇10層樓，每層把彩頁放進(jìn)門縫里，當(dāng)然，每個(gè)彩頁我都寫好活動僅限蘇寧北大街惠普，聯(lián)系電話就是我自己的電話，每天回去發(fā)10層，3天可以發(fā)完整個(gè)樓，我們小區(qū)一共5棟樓，我基本2個(gè)星期可以跑遍我們小區(qū)，當(dāng)然，看到彩頁的人有些會給我打電話詢問詳情，當(dāng)然也有成交的，剛開始10月底沒什么人來聯(lián)系我，到11月我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)真的有效果，在銷售淡季，每天大家都是零銷售的11月，經(jīng)常開張的就只有我，當(dāng)然我也很開心，再后來發(fā)現(xiàn)，原來很多人每天開門后，彩頁看都不看，就直接扔進(jìn)垃圾桶，原來是每晚有很多公司一起做跟我一樣的事，早上一起來，開門都是大把的彩頁，根本沒人看，浪費(fèi)了很多機(jī)會。我想這都?xì)w功于我的宣傳吧，可是，一個(gè)人的能力是有限的，大家的力量才是無限的，于是在我賣機(jī)子的時(shí)候，在成交以后，裝系統(tǒng)的時(shí)候，我會和顧客聊天，盡可能的跟他做朋友，當(dāng)然做朋友是需要代價(jià)的，我經(jīng)常會在購買結(jié)束后給他們送一些小禮品，讓他們感覺到自己買東西還能意外多得到禮品，就因?yàn)槟芨易雠笥眩梢砸院竺赓M(fèi)幫他們維護(hù)電腦，還能在以后幫各種忙，所以顧客一般都很開心的離開，當(dāng)然做這一切的交換條件就是做熟人，獲得他們的聯(lián)系方式，定期又活動通知他們，讓他們介紹親朋好友，工作同事來我這里買電腦，給我?guī)蛡€(gè)忙。在我們店，正門進(jìn)來就是聯(lián)想和華碩的展廳，據(jù)我觀察，很多人看完聯(lián)想和華碩就轉(zhuǎn)身離開，根本不會來惠普展廳，如果等人來買，希望渺茫，于是我每天都站在離大門很近的地方，進(jìn)來就問顧客買不買電腦，如果要買，我就說我們店有幾款特價(jià)機(jī)，我給你介紹一下吧，只要不是點(diǎn)著名要其他品牌的人，一般都能讓我直接帶到我的展廳去介紹，因此搶走的顧客好多，導(dǎo)致華碩聯(lián)想銷量完成率連續(xù)2個(gè)月為負(fù)數(shù)，這個(gè)也算我主動出擊吧。我：剛好我們這邊有幾臺特價(jià)機(jī)，非常劃算，我給您介紹一下。一般機(jī)子都只有500G硬盤，這個(gè)機(jī)子可以存能多的東西，除此之外，這個(gè)機(jī)子還有2G雙顯卡，性能非常強(qiáng)悍，看高清電影，玩大型3D游戲，做CAD制圖非常流暢，絲毫不會卡，這個(gè)機(jī)子設(shè)計(jì)上也是非常大氣，您帶出去也會感覺很高端，上檔次，請問您平時(shí)玩游戲多還是看電影多啊？（我都提前安裝了15G的3D大型游戲《極品飛車1