【正文】 商品的購(gòu)買(mǎi)意愿 前 10位 資料來(lái)源 : CTR媒介研究部 % 投資理財(cái) 手機(jī) 國(guó)內(nèi)外旅游 IT/數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品 鐘表 /首飾 保險(xiǎn) 保健品 汽車(chē) 商品房 建材 /家居 FocusMedia樓宇液晶電視媒體效果之 CPM 撰寫(xiě)：央視市場(chǎng)研究股份有限公司2020年 8月 樓宇液晶電視可接觸人次 （商務(wù)樓宇套 A+B） 備注： （ 1）覆蓋樓宇數(shù)量由 Focus Media提供截止 2020年 7月最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 單位：元 備注： （ 1） 以上費(fèi)用計(jì)算使用的均為 2020年 30‘’廣告的刊例價(jià)；以截止 7月底分眾傳媒統(tǒng)計(jì)為依據(jù)； （ 2） 電視數(shù)據(jù)為 2020年 5月，不包括五一假期；監(jiān)播時(shí)間為每日 17： 0024： 00； （ 3） 以上城市電視臺(tái)收視率的調(diào)查方法為個(gè)人收視儀調(diào)查方法； （ 4） 當(dāng)?shù)仉娨晱V告 CPM＝所有當(dāng)?shù)仉娨晱V告刊例價(jià) /所有當(dāng)?shù)仉娨暿找暼巳海? （ 5） 當(dāng)?shù)刈顑?yōu)電視臺(tái)廣告的 CPM為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)最低 CPM的電視臺(tái)； （ 6）中高端人群定義：北京、上海、廣州、深圳個(gè)人月收入在 3000+以上，其他城市 Focus Media在2020+以上 。北京、上海、廣州和深圳當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在 3200+以上；其他城市在 1700+以上。 汽車(chē)類(lèi)客戶案例分析 福特翼虎 “福特翼虎” — 全新產(chǎn)品，單一投放 LCD 全新產(chǎn)品 , 全新廣告 , 單一選擇 商業(yè)樓宇液晶電視 , 投放四周 30”廣告 樓宇到達(dá)率在 60%以上 基數(shù)：所有后測(cè)攔截的被訪者 n=313 154 159 103 在沒(méi)有其他媒體投放的情況下，單純的戶外攔截統(tǒng)計(jì)中，本次“福特翼虎”的廣告到達(dá)率為 33%，取得了良好的實(shí)際效果。 在客戶跟蹤調(diào)查中發(fā)現(xiàn) ， 在分眾傳媒所覆蓋的樓宇中 ， 廣告回憶率到達(dá) 67%。 客戶發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的人群中 , 尤其是中高端商務(wù)人群 ， 對(duì) “ 中國(guó)劍甲篇 ” 廣告的提及率很高 。 隨后的諾基亞其他的許多產(chǎn)品也都采用了該媒體 。 分眾傳媒對(duì)于有分眾營(yíng)銷(xiāo)理念的公司來(lái)講 ， 的確是一種很好的選擇 。 4. 9月份整個(gè)上海的機(jī)票訂量 前三位 。 2. 原本僅 50%使用率的電話座機(jī)經(jīng) 2周的廣告推廣后，280個(gè) 座機(jī)全部 爆滿 ，高峰還有 眾多座機(jī) 顯示有因占線而 未能接入 的電話。 分眾傳媒推出的商務(wù)樓宇媒體無(wú)疑在眾多媒體當(dāng)中 ， 是一個(gè)創(chuàng)新的先行者 ， 具有開(kāi)創(chuàng)性及前瞻性 。 在樓宇液晶和電視上同時(shí)投放，不同版本 ? 在地區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候 ， 有 LCD投放的城市所在的銷(xiāo)售經(jīng)理都比較認(rèn)同這個(gè)新媒體的投放形式 ， 認(rèn)可了其在幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商提高目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知方面的效果 。 ? 2020年 7月 ， 在隨后的中端商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品諾基亞 6108上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃當(dāng)中 ， 再次選擇了商務(wù)樓宇媒體 ， 并有意采用了與電視不同的廣告內(nèi)容 。 基數(shù)：所有有購(gòu)車(chē)需求的被訪者 n=83 99 3% 8% 10% 4% 通訊類(lèi)客戶案例分析 諾基亞 Nokia 在樓宇液晶電視和電視上同時(shí)投放 7250 ? 2020年 4月 ， 嘗試投放 FocusMedia的是諾基亞 7250， 選擇了同時(shí)在電視上播放的諾基亞 7250 30秒電視廣告 。 單位：元 樓宇液晶電視媒體效果 — CPM (續(xù) ) 備注： （ 1） 以上費(fèi)用計(jì)算使用的均為 2020年 30‘’廣告的刊例價(jià)；以截止 7月底分眾傳媒統(tǒng)計(jì)為依據(jù)；（ 2）電視數(shù)據(jù)為 2020年 5月，不包括五一假期；監(jiān)播時(shí)間為每日 17： 0024： 00；（ 3） 以上城市電視臺(tái)收視率的調(diào)查方法為個(gè)人收視儀調(diào)查方法；（ 4） 當(dāng)?shù)仉娨晱V告 CPM＝所有當(dāng)?shù)仉娨晱V告刊例價(jià) /所有當(dāng)?shù)仉娨暿找暼巳海唬?5） 當(dāng)?shù)刈顑?yōu)電視臺(tái)廣告的 CPM為當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)最低 CPM的電視臺(tái)；（ 6）中高端人群定義：北京、上海、廣州、深圳個(gè)人月收入在 3000+以上，其他城市 Focus Media在 2020+以上 。 樓宇液晶電視媒體效果 — CPM (商務(wù)樓宇套 A+B) 以下是二線城市樓宇內(nèi)液晶電視媒體單個(gè)廣告的千人成本，相對(duì)于當(dāng)?shù)仉娨曨l道的 CPM具有一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是在當(dāng)?shù)刂懈叨耸杖氲娜巳褐袃?yōu)勢(shì)愈加明顯。隨機(jī)抽取樓宇從液晶電視開(kāi)始播放到液晶電視結(jié)束播放計(jì)算人次。 基數(shù) : 全部 800個(gè)受訪者 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 少于 1次 2－ 3次 4－ 5次 6－ 7次 8－ 9次 10次以上 上海 北京 廣州 成都 平均每次等候電梯的時(shí)間 平均數(shù) 平均起來(lái)，每次等候電梯的時(shí)間為 2分鐘或更多，每天等候 45分鐘。 健身房 機(jī)場(chǎng)候機(jī)處 酒店 電影院 公寓 高爾夫球場(chǎng) 購(gòu)物中心 餐廳 /酒吧 /會(huì)所 商業(yè)樓宇 KTV 磁懸浮 美容院 SPA 中高端商品的媒體推廣價(jià)值 分眾性：令投資更精準(zhǔn)，避免浪費(fèi)在無(wú)效人群，針對(duì)月收入 3000+ 以上的目標(biāo)受眾， 30秒廣告 CPM成本僅為當(dāng)?shù)仉娨暤?1/10 聯(lián)播網(wǎng)有效鎖定企業(yè)主、經(jīng)理人和高級(jí)白領(lǐng)，充分覆蓋 2550間都市中高學(xué)歷、高收入群體，他們是社會(huì)最活躍的消費(fèi)階層，是中高檔時(shí)尚商品的重度消費(fèi)者 無(wú)縫化傳播：有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的受眾， 與傳統(tǒng)媒體結(jié)合最大限度為品牌挖掘出其可能的消費(fèi)者 商務(wù)人士和都市高收入時(shí)尚白領(lǐng)生活習(xí)性決定了與傳統(tǒng)媒體接觸率 和關(guān)注較普通人低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標(biāo)受眾 立體組合、有效補(bǔ)充 令品牌記憶深刻，令投資成本更低 與傳統(tǒng)媒體具有很強(qiáng)互補(bǔ)性，立體化組合通過(guò)不同時(shí)間不同空間的傳播，強(qiáng)化受眾品牌的認(rèn)知與記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的 1/2以下 樓宇液晶電視廣告為什么可與核心受眾高效溝通？ 在家看電視，你面對(duì)一個(gè)選擇題： 節(jié)目還是廣告？ 在樓宇電梯口，你也面對(duì)一個(gè)選擇題： 廣告還是無(wú)聊？ 廣告什么時(shí)候有效？什么時(shí)候 消費(fèi)者對(duì)媒體的心理排斥性最小 ？ 當(dāng)你處在比廣告更無(wú)聊的時(shí)間以及空間 樓宇液晶電視廣告就在那里、那一刻等著你的受眾！ 樓宇電視廣告溝通效果優(yōu)于電視廣告 資料來(lái)源 : CTR 2020年樓宇液晶電視調(diào)研 電視收看行為描述 認(rèn)可比例馬上換臺(tái)，先看其他頻道的節(jié)目 %先看看廣告，如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的換臺(tái) %不換臺(tái)，但是也不看廣告 %不換臺(tái)，連廣告一起看 %根據(jù) CTR電視觀眾行為和心理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ， 人們?cè)诩抑惺湛措娨?， 對(duì) 節(jié)目 有較高的關(guān)注度 ， 而由于人們可以選擇 ， 所以 廣告收視機(jī)率正在大幅下降 ， 只有 ％ 的人對(duì)于廣告有較好關(guān)注 。 中國(guó) 94%的寫(xiě)字樓已安裝液晶電視系統(tǒng) 數(shù)據(jù)來(lái)源： AC Nielsen 分眾傳媒按棟數(shù) LCD市場(chǎng)份額為 98% 數(shù)據(jù)來(lái)源： AC Nielsen FocusMedia分眾傳媒商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng) 鎖定中國(guó) 中高收入階層的視線 成為中高端商品傳播 不可或缺的重要組成部分 AM8:15~8:30 離家，開(kāi)車(chē)或乘坐的士上班 AM9:00~9:30 到達(dá) office AM10:00~12:00 在公司與客戶開(kāi)會(huì) PM12:00~13:30 與客戶同進(jìn)午餐 PM14:00~17:00 外出拜訪客戶或合作伙伴 PM18:00~23:00 陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到酒吧、 KTV交際 PM24:00 身心疲憊地 返家睡覺(jué) 周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到 高級(jí)商廈 shopping或到高級(jí)影院看一場(chǎng)大片 中高端人群的行為模式?jīng)Q定其推廣渠道 與傳統(tǒng)媒體日益疏離，須重新尋找新媒體通路 工作忙，少閱讀 歸家晚，接觸少 競(jìng)爭(zhēng)大 思慮多 高干擾環(huán)境 信息雜 難記憶 頂級(jí)辦公樓 頂級(jí)商廈 高級(jí)餐廳 高級(jí) KTV …… 傳統(tǒng)媒體存在缺陷 特定的空間地點(diǎn)受眾有十分高的接觸頻次 寫(xiě)字樓為核心，交叉覆蓋中高端人群頻繁進(jìn)出的場(chǎng)所 圍繞中高端人群的生活軌跡，將液晶電視植入到中高端人群經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，全面滲透，交叉覆蓋，擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)受眾的有效到達(dá)率。 上海 北京 廣州 成都 手機(jī) 汽車(chē) 旅游信息 汽車(chē) IT/數(shù)碼 旅游信息 IT/數(shù)碼 手機(jī) 汽車(chē) 房地產(chǎn) 汽車(chē) IT/數(shù)碼 化妝品 手機(jī) 手機(jī) 房地產(chǎn) 房地產(chǎn) IT/數(shù)碼 化妝品 化妝品 受歡迎的液晶電視媒體廣告類(lèi)型