【正文】 客商引得進，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動工。外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領導依托實際，廣搜信息，帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。在此，我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。二、工作中存在的問題及改進方式①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。資源收集共計46家商場，7條街道門市。學習招商工作專業(yè)技能知識招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業(yè)技能知識。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編收集整理的招商部年終工作總結 ，僅供參考，大家一起來看看吧。為使我部門在2014年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成XX家；尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎；按照我項目一期規(guī)劃設計，將本人所負責的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍4501300。招商工作經(jīng)驗不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。⑤電話聯(lián)系本地目標客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。③與同事共同完成對XXXXXX等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結如下：一、工作總結熟悉項目情況作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。商業(yè)管理部：XX 進入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。為使我部門在2014年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率達到90%以上尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；按照計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。①蘇州明日家園日常管理工作明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定，2013年未有大的變化日?；卵矆稣?。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調整。團隊目標明確，善于與人交流、溝通，有很好的人際關系，合作意識強，能夠為了團隊的利益而舍棄個人的利益 具有較強的主人翁意識和責任感，工作中能主動承擔責任，信守做出的承諾進入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。招商部三個科室對應相關平臺公司，明確各平臺公司的招商服務定位，利用招商部的統(tǒng)籌優(yōu)勢，對項目精細化管理和執(zhí)行，加強與各平臺公司的合作，做到無縫銜接，保障項目安心，快捷、無障礙落地。在園區(qū)轉型發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)適應生產性服務業(yè)項目入駐的商務辦公樓緊缺，對此，我們打造自有經(jīng)營物業(yè)，如明年將在XX區(qū)拿地建設的工業(yè)區(qū)持股自有物業(yè)商檢中心大樓、莘工科技，㎡商務樓宇。另一方面，依托工業(yè)區(qū)正在建設的XX區(qū)低碳區(qū)和東翼商務區(qū)這兩個新載體，優(yōu)化園區(qū)產業(yè)結構，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，積極爭取引進行業(yè)內的國際知名企業(yè)和龍頭企業(yè)，與商會合作，摸底將生產和貿易公司分開注冊的落戶企業(yè)，鼓勵企業(yè)整合貿易公司，與工業(yè)區(qū)一起打造城市化工業(yè)園區(qū)，走持續(xù)化發(fā)展道路。另外，我們也繼續(xù)與重要中介結構定期拜訪，積聚信息資源，構筑良好的招商網(wǎng)絡體系，為后續(xù)的引資工作打好基礎。一邊轉變自身的職能，優(yōu)化行政理念，提高服務意識，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)提供有工業(yè)區(qū)特色的一站式服務平臺。四、2014年工作計劃積極應對自貿區(qū)挑戰(zhàn)，繼續(xù)做好總部經(jīng)濟宣傳工作隨著上海自貿區(qū)9月正式掛牌成立，區(qū)內的金融開放、為跨國地區(qū)總部提供了各項便利舉措。711所在高新企業(yè)復評認定上遇到因軍品問題稅務局無法順利出具銷售額認定證明問題的協(xié)調，我們主動站在企業(yè)困難的角度思考問題，把企業(yè)困難當成自己的困難，在上級領導的關心下，通過與區(qū)稅務局有關科室協(xié)調商量，最終幫助企業(yè)解決了問題。四是加強與各中介機構的聯(lián)系，儲備項目源，為明后年的招商引資做好鋪墊。(五)加強培訓，轉變理念提升執(zhí)行力，促進集體招商能力一是加強項目統(tǒng)計分析，建立一系列制度、措施，確保招商引資工作有條不紊地有序進行。隨著國內經(jīng)濟形勢的穩(wěn)步發(fā)展，一大批內資制造業(yè)也迅速崛起，其中不乏成長性良好的高新技術制造業(yè)，如今年在XX區(qū)取得土地的正帆科技，該公司利用自身良好的資質，吸收了部分外資的注股，擬建造生產研發(fā)為主的廠房及辦公樓，用地少產出高，為工業(yè)區(qū)內資項目樹立了標桿。澳西奴廠房因公司結構調整即將空置，工業(yè)區(qū)立即將該信息介紹給正在將尋找場地的波士膠公司，希望以此留住優(yōu)質企業(yè)長期發(fā)展。例如盤活磐石公司閑置廠房土地33畝，轉讓給成長性良好的大金空調公司，用于其研發(fā)辦公的用地需求，保障了大金公司今年20%的稅收增長。積極介入這些項目的設計和籌建環(huán)節(jié)，推進三聯(lián)供配套的實施，改善園區(qū)功能性配套，加快園區(qū)城市化建設，確保工業(yè)區(qū)的低碳環(huán)保戰(zhàn)略順利實施。三、全年基本工作情況(一)聚焦宣傳總部經(jīng)濟，力促企業(yè)總部項目近2年來，已成功吸引華電ge合資航改型燃氣輪機制造基地項目、法國佛吉亞中國區(qū)總部及亞太研發(fā)中心、法國波士膠中國區(qū)總部及亞太研發(fā)中心、日本電裝中國技術中心及華東銷售中心、德國福伊特驅動系統(tǒng)中國總部等眾多投資規(guī)模大、產業(yè)能級高、輻射效應強的重量級項目。今年工業(yè)區(qū)內外資制造業(yè)新設項目僅占全部新設項目的10%(2家)，其余均為服務商貿類企業(yè)。佛吉亞地區(qū)總部已于今年3月底如期遷入新址。二、今年招商引資的主要特點集聚總部經(jīng)濟招商卓顯成效近些年，我們聚焦總部經(jīng)濟，宣傳新規(guī)劃、新政策、資源傾斜等一系列措施開始呈現(xiàn)成效。新增地區(qū)總部4家(投資性總部：山崎馬扎克，管理性總部：豐田工業(yè)、金寶湯、贏創(chuàng))。招商部：2014 年3月10日第二篇：招商部工作總結招商部工作總結今年是上海推進“創(chuàng)新驅動，轉型發(fā)展”的關鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現(xiàn)產城融合”的園區(qū)使命，堅定不移地實施“三大轉型”的戰(zhàn)略目標。大部分租戶委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶開發(fā)商領導才出面。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預熱相互結合。：組成談判小組: ：傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。： 招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業(yè)進行量化分配招商任務并制定招商時間進度表。：樓書，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統(tǒng)計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標準等 ：招商方式:委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商自己搭建招商團隊進行招商招商渠道：招商模式： ：招商現(xiàn)有人力資源遠遠不能開展招商工作，根據(jù)工作需要需進行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場需員工2人，成立外部招商小組成員6人。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。：考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。：第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進一步提高。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。重點展開了徐州方向的招商。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。第一篇：招商部工作總結招商部工作總結招商部，于2014年7籌備組建。招商部自組建以來，在公司領導和經(jīng)管處領導下，主要開展了以下工作： 招商前期準備工作：深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析對襄陽本地零售市場開展市場調查根據(jù)市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位充分分析了本物業(yè)結構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購物中心業(yè)態(tài)。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積12萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題改造費用1500萬，小業(yè)主問題。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,、招商時間長地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識；掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理；了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規(guī)。主力店，專業(yè)主力店。第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。在這一策略的指導下招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租務政策。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。，建立資料庫： 對外部大型主力商家招商要做好三項工作：（1）建立大商家專題資料庫（2）了解選址條件與偏好（3）了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色 、分類、刷選、分級： 隨著招商工作的開展，會收到很多信息。關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招