【正文】 點只是初稿。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。：由營銷部、策劃師負責，于xx年xx月31日前完成項目銷將資料包括以下幾個部分：購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。（二）銷售節(jié)奏安排：1. xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動推出項目2. xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。廣告：針對xx月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。配銷渠道：通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計制作。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。加上之前的累計認籌189組。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。但由于幾年來，XX市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。房產(chǎn)銷售工作計劃9轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.一、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。（4）當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的`又一保障。二、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式xx按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房產(chǎn)市場敏感度不夠。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。自20xx年底時尚pARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元?，F(xiàn)在，一期多層尚有37套 現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。房產(chǎn)銷售工作計劃7一、項目簡介：某房產(chǎn)項目位于鄭州房產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。根據(jù)市場具體情況進行分解。隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。房產(chǎn)銷售工作計劃6市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。對每次面談后的結果進行總結分析，并且向上級匯報，聽取領導的看法。在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并且可根據(jù)這些將客戶分類。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。鎖定有意向客戶30家。一、宗旨本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。三、加強自己思想建設增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好中介的工作。：蒙歡：蒙歡：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合：銷售部全體人員。培訓內(nèi)容：工作意味著責任培訓時間： 13：3016：00培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓時間： 14：0016：00培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。)培訓計劃：培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎知識培訓時間： 13：0016：00培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天上午9：0012：00下午4：007：00電銷的開展，每人半天打50組電話。外拓工作關系的初步建立并開展。目標分解：分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月)；組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20萬，劉佳組1500萬) 。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。有商用、住家兩種。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。三、制訂學習計劃。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習計劃。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。房產(chǎn)銷售工作計劃2一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。定期對階段性銷售工作進行總結，做好預案，全力確保完成銷售任務。我將結合20xx年的銷售及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。進行為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。四、市場營銷策略。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。 服務：提供全面的物業(yè)管理。房產(chǎn)銷售工作計劃3銷售目標：5000萬明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派46人(主管領頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份) 。(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。培訓內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間： 14：0016：00培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。培訓內(nèi)容：客戶類型分析培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總)目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。20年是我們房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。在第一季度，以業(yè)務學習為主，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認