【正文】 縣教育局關(guān)于成立“區(qū)片教研團(tuán)隊(duì)”的工作方案》，為進(jìn)一步提高校際教研聯(lián)動(dòng)的實(shí)效性，本著共享資源，共同提高的雙贏原則，道幃學(xué)區(qū)周密策劃，認(rèn)真部署，在參與區(qū)片教研團(tuán)隊(duì)所有工作的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)區(qū)內(nèi)校級(jí)教研聯(lián)動(dòng)，實(shí)施規(guī)范性教案及教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)編寫，實(shí)施“兩語(yǔ)”能力檢測(cè)，開展重點(diǎn)學(xué)科講課比賽，取得了較好的教育教學(xué)效果，具體情況總結(jié)如下：一、開展的工作。特別是對(duì)一些不能上好課的老師，要落實(shí)跟蹤聽課、師徒結(jié)對(duì)、外出培訓(xùn)等各項(xiàng)措施，提高這些教師的課堂教學(xué)能力。三、今后的打算。二．存在的問(wèn)題。（四）教研組開展的教研活動(dòng)。教師上午學(xué)到的技能和方法運(yùn)用于下午自己的教學(xué)實(shí)踐，有時(shí)把比較成熟的課型直接照搬到自己的課堂中，邀請(qǐng)教研組的同事評(píng)議，以求提高?！被顒?dòng)結(jié)束時(shí)，受訓(xùn)教師每人撰寫工作筆記2篇，教學(xué)心得1篇，教學(xué)后記1篇。教師到白莊中學(xué)跟蹤學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)常規(guī)與技能，學(xué)習(xí)教學(xué)評(píng)價(jià)，嚴(yán)格要求學(xué)習(xí)與教學(xué)對(duì)接。尕藏扎西、扎西吉、張俊、李毛才讓、蔡進(jìn)菊五位教師每天利用上午時(shí)間赴白莊中學(xué)學(xué)習(xí)，進(jìn)行共同備課、觀摩課堂、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，下午回校上課。4月 中旬，我校積極與白莊中學(xué)聯(lián)系，共同商討掛職帶教“影子培訓(xùn)”事宜，初步確定了培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、人員、培訓(xùn)方法及要求，制訂了兩所學(xué)校教研聯(lián)動(dòng)計(jì)劃。目前，理化演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)基本完成。4月11日，第四團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)議在循化中學(xué)召開，縣教研室的主持下，與會(huì)人員踴躍發(fā)言，積極參與，制訂了第四團(tuán)隊(duì)教研計(jì)劃。沒有優(yōu)秀的員工就沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，沒有辛勤付出就沒有市場(chǎng)回報(bào)。她只要不在外地，都要親自祝賀。當(dāng)前油品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的硬件差異并不是很大，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在服務(wù)上，張晉芳堅(jiān)持自己的原則，用自己高尚的品德感動(dòng)了顧客、留住了顧客。顧客一聽就惱火了，什么加油站，拿起發(fā)票一邊罵，一邊把發(fā)票撕碎扔了一地，便開車揚(yáng)長(zhǎng)而去。她一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，她還是向客戶微笑了一下，此時(shí)，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了介紹，還在臨走時(shí)買了一瓶燃油寶。找回自信以后，她以一種全新的精神面貌投入到銷售工作之中，用對(duì)產(chǎn)品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認(rèn)可。那天，她像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問(wèn)她，“它的產(chǎn)品原理是什么，是怎樣實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)動(dòng)力的呢？”她一時(shí)不知道該怎樣回答提問(wèn)，這時(shí)客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。事隔兩年，再回憶第一次銷售燃油寶的經(jīng)歷，她為自己的“勇氣”感到慶幸，它讓她邁出了成功的第一步。雖然自己在社會(huì)上也有幾年的磨歷，可一時(shí)之間，還是無(wú)從下手有些不知所措了。他的經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們，在銷售過(guò)程中要學(xué)會(huì)多樣化經(jīng)營(yíng)，要從身邊很細(xì)微的地方去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，把不可能變?yōu)橛锌赡?，最終變成自己的忠實(shí)客戶。他的那個(gè)朋友來(lái)加上油后很是感謝，馬晉峰說(shuō)不用謝，但細(xì)心的他向這個(gè)顧客要了一電話，等到第三天她加油站來(lái)油了，他便撥通了那個(gè)顧客的電話，告訴他加油站有油了。在這次的交流會(huì)中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)本班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時(shí)也相信大家在大學(xué)畢業(yè)后找到好的工作。當(dāng)然，我的工作還存在著很多不足之處。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無(wú)暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。一年多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。讓我們向他們看齊，以“比、學(xué)、趕、幫、超”、“為民服務(wù)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”為契機(jī)，發(fā)揮先進(jìn)帶頭作用，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，提升銷售業(yè)績(jī)，打造石化服務(wù)新形象。不管哪位員工家里遇到困難，加油站都要送上慰問(wèn)品表示關(guān)心。員工上下團(tuán)結(jié)一心，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高“有喜悅大家分享，有困難大家?guī)兔Α?，張家莊站站長(zhǎng)孫竹梅把關(guān)愛員工當(dāng)作培養(yǎng)員工凝聚力、向心力的一個(gè)最有效的途徑。目送顧客走后他趕快打掃干凈后，正好到了中午換班時(shí)間，他交班時(shí)發(fā)現(xiàn)非油品貨架上有一手機(jī)，他回憶可能是剛才那一顧客拿玻璃水時(shí)忘下了，可顧客早已離開一段時(shí)間了，怎么辦？下班后他沒有離開，而是等那顧客回來(lái)取，但是等了一下午顧客也沒回來(lái)取，正在這時(shí)顧客手機(jī)響了，他趕快接聽，沒等對(duì)方說(shuō)話便趕快告之是機(jī)主落這手機(jī)了，讓對(duì)方幫忙轉(zhuǎn)告來(lái)取。類似的遭遇沒少遇到，但是結(jié)局在微笑中常會(huì)有意想不到的收獲。微笑征服客戶 俗話說(shuō)得好“伸手不打笑臉人”，笑容是一個(gè)人最有利的法寶，它讓她無(wú)堅(jiān)不摧。也就是在這一刻她找到了想要的答案，她雖然敢說(shuō)了，但是每次開口，還是心跳不已，說(shuō)話還會(huì)結(jié)巴，要是客戶再問(wèn)什么就更是招架不住了。自信贏得信任 雖然在銷售的第一天，她最終成功的賣出了第一瓶燃油寶，但是接下來(lái)幾天的銷售情況卻有些不盡如人意?！澳愫?！這是我們公司新推出的燃油寶”，“你好，你用過(guò)燃油寶嗎？”，“你好！耽誤你一點(diǎn)時(shí)間??”各種各樣的開場(chǎng)白在自己心中重復(fù)了一遍又一遍，可是眼看著一位又一位客戶進(jìn)站加完油，又走了，那些開場(chǎng)白卻始終沒有說(shuō)出口，機(jī)會(huì)在一次次被錯(cuò)過(guò)。自信和微笑贏得客戶襄垣一站加油員張佳佳，有2年銷售燃油寶的經(jīng)歷，她創(chuàng)下了日銷售21瓶的最好紀(jì)錄，但是她也曾因?yàn)闊o(wú)法展開燃油寶的銷售而暗自發(fā)愁，那時(shí)的她甚至因?yàn)殪t腆而羞于向客戶開口。當(dāng)那個(gè)顧客第二次來(lái)加油時(shí)還帶了一個(gè)顧客，他心想賣給誰(shuí)不是賣，便給他兩人的車都加滿了，他同樣是把另一個(gè)顧客的電話也登記上了，就這樣加油站只要有油了他便打電話通知他們，沒油了他同樣也打電話告知，以免他們的車跑冤枉路，一個(gè)多月后油不緊張了他倆便成了夏店站的固定客戶。第一篇：下面是我片區(qū)一些先進(jìn)事跡優(yōu)秀典型事跡匯總我片區(qū)在積極貫徹落實(shí)上級(jí)公司的銷售政策和開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)等一系列活動(dòng)的同時(shí)，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀人才，也積累了許多先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)。他的那個(gè)朋友來(lái)加上油后很是感謝，馬晉峰說(shuō)不用謝，但細(xì)心的他向這個(gè)顧客要了一電話，等到第三天她加油站來(lái)油了，他便撥通了那個(gè)顧客的電話，告訴他加油站有油了。他的經(jīng)驗(yàn)可以告訴我們，在銷售過(guò)程中要學(xué)會(huì)多樣化經(jīng)營(yíng)，要從身邊很細(xì)微的地方去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，把不可能變?yōu)橛锌赡埽罱K變成自己的忠實(shí)客戶。雖然自己在社會(huì)上也有幾年的磨歷，可一時(shí)之間，還是無(wú)從下手有些不知所措了。事隔兩年，再回憶第一次銷售燃油寶的經(jīng)歷，她為自己的“勇氣”感到慶幸，它讓她邁出了成功的第一步。那天，她像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問(wèn)她，“它的產(chǎn)品原理是什么，是怎樣實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)動(dòng)力的呢？”她一時(shí)不知道該怎樣回答提問(wèn)，這時(shí)客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。找回自信以后，她以一種全新的精神面貌投入到銷售工作之中，用對(duì)產(chǎn)品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認(rèn)可。她一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，她還是向客戶微笑了一下，此時(shí)，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了介紹，還在臨走時(shí)買了一瓶燃油寶。顧客一聽就惱火了，什么加油站，拿起發(fā)票一邊罵，一邊把發(fā)票撕碎扔了一地，便開車揚(yáng)長(zhǎng)而去。當(dāng)前油品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的硬件差異并不是很大，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在服務(wù)上，張晉芳堅(jiān)持自己的原則，用自己高尚的品德感動(dòng)了顧客、留住了顧客。她只要不在外地，都要親自祝賀。沒有優(yōu)秀的員工就沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，沒有辛勤付出就沒有市場(chǎng)回報(bào)。回望這一年多，自己走過(guò)的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。作為一名合格的學(xué)習(xí)委員，要收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)?？傊?，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性。這次事使我懂得了做事要腳踏實(shí)地，不能馬虎。把握機(jī)會(huì)挖掘