【正文】 覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個比較大的提升、承壓能力也較之前更強(qiáng)、處理好和同事之間的關(guān)系，責(zé)任心也更大20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)性的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓:1 、市場細(xì)分化管理，把麗水有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪，做好廠家的分銷，及時處理退貨跟進(jìn)品種的推廣，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位3 、努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商4 、加強(qiáng)個人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高個人的銷售技巧和銷售能力20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年兔年的豐收已過，迎來了龍年的升騰。公司年終工作報告520xx年的豐收年已過，迎來了新的一年，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績會越做越大，在過去的一年里我對金華、麗水、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總結(jié)和明年的計劃。通過加強(qiáng)生產(chǎn)過程的勞動保護(hù)檢查，提高員工的安全生產(chǎn)意識，切實做到“生產(chǎn)必須安全，安全為了生產(chǎn)”，使得全隊生產(chǎn)安全順利進(jìn)行，沒有發(fā)生安全生產(chǎn)事故，在今年炎熱的夏季施工中，全隊測量、鉆井，共有700多人施工，僅發(fā)生一例中暑。五、成績良好，勞動保護(hù)檢查取得成效物探隊加強(qiáng)勞動保護(hù)檢查，取得了實際成效，成績良好。由于涉及施工人員多，跨春、夏、秋三季度，物探隊認(rèn)真細(xì)致做好勞動用品發(fā)放工作，夏、秋裝與勞保鞋、手套都發(fā)放到位。三是注意特殊工種監(jiān)督檢查。物探隊始終認(rèn)為勞動保護(hù)檢查的關(guān)鍵在于生產(chǎn)過程，大多安全事故與不符合勞動保護(hù)的情況都出現(xiàn)在生產(chǎn)過程。三、狠抓落實，確保勞動保護(hù)檢查的成效物探隊在成立勞動保護(hù)監(jiān)督檢查領(lǐng)導(dǎo)小組、制定勞動保護(hù)檢查制度和勞動保護(hù)監(jiān)督檢查員工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，狠抓落實工作，確保勞動保護(hù)檢查的成效，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，切實維護(hù)員工身體健康和生命安全，著重抓好三方面工作。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高對勞動保護(hù)檢查重要意義的認(rèn)識物探隊認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查三個條例》等法律法規(guī)和鉆探工程公司有關(guān)勞動保護(hù)檢查的工作精神，提高對勞動保護(hù)檢查重要意義的認(rèn)識，切實把加強(qiáng)勞動保護(hù)檢查工作提上日常議事日程，做到與其他生產(chǎn)經(jīng)營工作同布置、同落實、同檢查，為做好勞動保護(hù)檢查工作提供堅強(qiáng)的思想和組織保證。物探隊司機(jī)組、儀器組獲得全國“安康杯”榮譽(yù)稱號，今年物探隊獲得工人先鋒號。加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運(yùn)行要求。我主要做了以下2個方面的工作：一是化壓力為動力，督導(dǎo)員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道，主動積極的提出問題和解決問題。這要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约篨X年要為工作的努力：一：蛻變?nèi)魏胃淖儗τ谝粋€人都是艱難的。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。二、工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有以下幾點：一、溝通不夠人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。公司年終工作報告2通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。聚信廣場項目：計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。(四)存在的主要問題：在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強(qiáng)的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進(jìn)集體。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度。完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的20xx年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃。第五篇：公司年終工作報告公司年終工作報告10篇我們眼下的社會，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫作上有一定的技巧。要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的樞紐作用，要注重培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師。由于各高校都在起步或尚未啟動，我們就有可能占領(lǐng)先機(jī)，為學(xué)科可持續(xù)發(fā)展培育新的增長點。結(jié)合校長工作報告，我在工作中要注意以下幾點。學(xué)校在積極引進(jìn)高水平的人才與知名學(xué)府的博士，但是缺乏更多的學(xué)術(shù)大師、領(lǐng)軍人物和更多優(yōu)秀的中青年學(xué)術(shù)骨干。而校部新引進(jìn)的青年博士比較多，教師的教學(xué)、科研負(fù)擔(dān)非常重，所以教學(xué)質(zhì)量有可能受到影響。這意味著我們學(xué)校從規(guī)模與數(shù)量的發(fā)展轉(zhuǎn)化到質(zhì)量與內(nèi)涵的建設(shè)。電氣工程學(xué)科是應(yīng)用學(xué)科，不斷強(qiáng)化與工業(yè)界的聯(lián)系，我們才知道國家的需求是什么，工業(yè)界的需求是什么，學(xué)科發(fā)展的方向在哪里，我們的成果只有在實際中應(yīng)用并解決實際問題，才能顯現(xiàn)學(xué)科的影響力，這也是電力大學(xué)的特色。只有交叉融合，才能增強(qiáng)實力，才能做大事，也能出大成果，也才能培養(yǎng)高水平的人才。另一方面，應(yīng)針對國家重大需求，瞄準(zhǔn)新興的學(xué)科點，如分布式能源及其對能源發(fā)展的影響，節(jié)能技術(shù)等等。我們學(xué)習(xí)校長工作報告，是為了更好地落實大學(xué)的“十二五”規(guī)劃，是為了把工作做好。人才是大學(xué)發(fā)展的保障。教育教學(xué)質(zhì)量是大學(xué)的生命線，是大學(xué)發(fā)展的根本。聽著，看著，回味著我們大學(xué)發(fā)展的歷程，我們又怎能不振奮鼓舞，又怎能不為身為華電人而感到驕傲自豪呢！與此同時，劉校長也實事求是地分析了我們在思想意識與實際工作中面臨的問題與不足，并指出了教育教學(xué)質(zhì)量、科技創(chuàng)新與人才建設(shè)是XX年的重點工作，其中人才建設(shè)又要注重人才的“博士化、國際化與工程化”。電氣工程學(xué)科是應(yīng)用學(xué)科，不斷強(qiáng)化與工業(yè)界的聯(lián)系，我們才知道國家的需求是什么，工業(yè)界的需求是什么，學(xué)科發(fā)展的方向在哪里，我們的成果只有在實際中應(yīng)用并解決實際問題，才能顯現(xiàn)學(xué)科的影響力，這也是電力大學(xué)的特色。只有交叉融合，才能增強(qiáng)實力，才能做大事，也能出大成果，也才能培養(yǎng)高水平的人才。另一方面，應(yīng)針對國家重大需求，瞄準(zhǔn)新興的學(xué)科點，如分布式能源及其對能源發(fā)展的影響，節(jié)能技術(shù)等等。我們學(xué)習(xí)校長工作報告，是為了更好地落實大學(xué)的“十二五”規(guī)劃，是為了把工作做好。人才是大學(xué)發(fā)展的保障。教育教學(xué)質(zhì)量是大學(xué)的生命線，是大學(xué)發(fā)展的根本。聽著，看著，回味著我們大學(xué)發(fā)展的歷程，我們又怎能不振奮鼓舞，又怎能不為身為華電人而感到驕傲自豪呢！與此同時，劉校長也實事求是地分析了我們在思想意識與實際工作中面臨的問題與不足，并指出了教育教學(xué)質(zhì)量、科技創(chuàng)新與人才建設(shè)是XX年的重點工作，其中人才建設(shè)又要注重人才的“博士化、國際化與工程化”。自覺地將思想和行動與公司保持高度的一致，增強(qiáng)工作的主動性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、攻堅克難的拼搏精神，為公司改革發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。從節(jié)省每一根焊條做起，盡量降低消耗，避免浪費。別人不能做的事情，我們要做到；別人做到的事情我們要做的更好，追求細(xì)節(jié)完美。實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須毫不動搖地貫徹、執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針。計數(shù)方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識武裝自己，逐步完善自我，只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點，才能更好的進(jìn)行下一步工作。**總經(jīng)理的報告中提到，要致力于將公司傳統(tǒng)的施工強(qiáng)項轉(zhuǎn)化為管理的優(yōu)勢，把“拼體力”轉(zhuǎn)化為“比智力”，提升公司科學(xué)發(fā)展的技術(shù)含量和知識含量。2009年定為公司科學(xué)發(fā)展年，公司科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)就是：提高質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低消耗，珍惜資源，增加效益，營造快樂，構(gòu)建和諧。報告內(nèi)容分三部分，首先，全面回歸了公司XX年的工作，公司經(jīng)營業(yè)績良好、市場成績喜人，安全目標(biāo)實現(xiàn)、履約能力增強(qiáng)、培訓(xùn)成效突出，管理水平提高、文明創(chuàng)建摘冠，群團(tuán)工作扎實、多產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定，客觀總結(jié)了取得的各項成績的經(jīng)驗和體會。**項目部熱機(jī)公司召開大會，又對**總經(jīng)理的工作報告進(jìn)行學(xué)習(xí)，之后我又利用業(yè)余時間對**總經(jīng)理的工作報告認(rèn)真反復(fù)學(xué)習(xí)，感受頗深，使人產(chǎn)生無窮的動力，催人奮進(jìn)，懂得了學(xué)習(xí)的重要性。報告主題鮮明，內(nèi)容豐富，為今后開展工作提供了行動指南，思路更加清晰、責(zé)任更加明確，體現(xiàn)了公司一心一意謀發(fā)展，實現(xiàn)公司大跨越的決心。所以我們需要科學(xué)發(fā)展。才能充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮他自己的聰明才智，展現(xiàn)自身的特點，才能創(chuàng)造出更多的有用價值。我們只有堅持用科學(xué)的思維分析問題，用科學(xué)的方法攻克困難，用科學(xué)的武器尋求措施，在工作中學(xué)習(xí)，尋求更好的辦法解決問題，才能在這種復(fù)雜，形式多變的環(huán)境下脫穎而出。所謂創(chuàng)新就是要在某件事情上尋求差異、尋求突破。所以安全、質(zhì)量、進(jìn)度同等重要、三者緊密結(jié)合、缺一不可。企業(yè)是個大家庭，我們是企業(yè)的主人，在工作中要起到先鋒模范到頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揚(yáng)主人翁精神。年是大學(xué)“五”規(guī)劃的開局之年、攻堅之年，也是我校再一次實現(xiàn)飛躍的一年：大學(xué)以優(yōu)異成績通過教育部本科教學(xué)工作水平評估；“熱能工程”學(xué)科入選國家重點學(xué)科；1個一級學(xué)科、4個二級學(xué)科、1個交叉學(xué)科通過了北京市重點學(xué)科的初選答辯；成立了全國高校中首家可再生能源學(xué)院以及核科學(xué)與工程學(xué)院，擴(kuò)展了具有華電特色的“大電力”學(xué)科體系；，特別是縱向科研項目經(jīng)費突破萬元；“電站設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與失效預(yù)防”科研團(tuán)隊入選教育部XX“長江學(xué)者和創(chuàng)新團(tuán)隊發(fā)展計劃”； “大電網(wǎng)保護(hù)與安全防御學(xué)科創(chuàng)新引智基地”入選“高等學(xué)校學(xué)科創(chuàng)新引智計劃”（即“111計劃”）；北京校園西區(qū)綜合樓建設(shè)工程順利進(jìn)行，預(yù)計XX年下半年竣工；等等。但是，要想辦一所高水平的大學(xué)，僅有這些還是不夠的。雖然，學(xué)校科研發(fā)展很快，也取得了許多“國”字頭的項目，但是重大項目，尤其是結(jié)合實際工程的重大項目偏少；科研成果化的能力比較弱。因此，劉校長的工作報告可以說是為學(xué)?！懊?zhǔn)了脈，開出了良方”。一方面，利用我們在電力系統(tǒng)及其自動化學(xué)科深厚的基礎(chǔ)，爭取在一些點上取得突破，以取得更大的成果。應(yīng)整合資源，制定方向后合力做幾件事情，而不應(yīng)各自為戰(zhàn)。企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體，所以應(yīng)保持我們與工業(yè)界的密切聯(lián)系，注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。年是大學(xué)“五”規(guī)劃的開局之年、攻堅之年，也是我校再一次實現(xiàn)飛躍的一年：大學(xué)以優(yōu)異成績通過教育部本科教學(xué)工作水平評估；“熱能工程”學(xué)科入選國家重點學(xué)科；1個一級學(xué)科、4個二級學(xué)科、1個交叉學(xué)科通過了北京市重點學(xué)科的初選答辯；成立了全國高校中首家可再生能源學(xué)院以及核科學(xué)與工程學(xué)院，擴(kuò)展了具有華電特色的“大電力”學(xué)科體系；學(xué)?？蒲薪?jīng)費總額突破，特別是縱向科研項目經(jīng)費突破萬元；“電站設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與失效預(yù)防”科研團(tuán)隊入選教育部XX“長江學(xué)者和創(chuàng)新團(tuán)隊發(fā)展計劃”； “大電網(wǎng)保護(hù)與安全防御學(xué)科創(chuàng)新引智基地”入選“高等學(xué)校學(xué)科創(chuàng)新引智計劃”（即“111計劃”）；北京校園西區(qū)綜合樓建設(shè)工程順利進(jìn)行，預(yù)計XX年下半年竣工；等等。但是，要想辦一所高水平的大學(xué)，僅有這些還是不夠的。雖然，學(xué)?？蒲邪l(fā)展很快，也取得了許多“國”字頭的項目，但是重大項目，尤其是結(jié)合實際工程的重大項目偏少；科研成果化的能力比較弱。因此，劉校長的工作報告可以說是為學(xué)?！懊?zhǔn)了脈，開出了良方”。一方面，利用我們在電力系統(tǒng)及其自動化學(xué)科深厚的基礎(chǔ)，爭取在一些點上取得突破，以取得更大的成果。應(yīng)整合資源，制定方向后合力做幾件事情，而不應(yīng)各自為戰(zhàn)。企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體，所以應(yīng)保持我們與工業(yè)界的密切聯(lián)系，注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。與此同時，劉校長也實事求是地分析了我們在思想意識與實際工作中面臨的問題與不足，并指出了教育教學(xué)質(zhì)量、科技創(chuàng)新與人才建設(shè)是08年的重點工作，其中人才建設(shè)又要注重人才的“博士化、國際化與工程化”。教育教學(xué)質(zhì)量是大學(xué)的生命線，是大學(xué)發(fā)展的根本。人才是大學(xué)發(fā)展的保障?！尽课覀儗W(xué)習(xí)校長工作報告，是為了更好地落實大學(xué)的“十二五”規(guī)劃，是為了把工作做好。另一方面，應(yīng)針對國家重大需求，瞄準(zhǔn)新興的學(xué)科點，如分布式能源及其對能源發(fā)展的影響，節(jié)能技術(shù)等等。只有交叉融合，才能增強(qiáng)實力，才能做大事，也能出大成果，也才能培養(yǎng)高水平的人才。電氣工程學(xué)科是應(yīng)用學(xué)科，不斷強(qiáng)化與工業(yè)界的聯(lián)系，我們才知道國家的需求是什么，工業(yè)界的需求是什么，學(xué)科發(fā)展的方向在哪里，我們的成果只有在實際中應(yīng)用并解決實際問題，才能顯現(xiàn)學(xué)科的影響力，這也是電力大學(xué)的特色。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望