【正文】 建立起一套完善的眼鏡標準體系，消費市場呈現出魚龍混雜的局面。這種不透明的消費過程恰恰給了一些企業(yè)不規(guī)范操作的空間。然而，除了一些地方性規(guī)定以外，我國還沒有能夠真正地建立起專門針對“眼鏡服務”的行業(yè)標準。根據筆者對相關標準的研究發(fā)現：我國眼鏡業(yè)涉及的五大類產品均有相應的執(zhí)行標準，但與眼鏡消費相關的配套服務卻并未涉及。眼鏡市場的約束機制包括法律法規(guī)體系以及行業(yè)標準體系兩個大的方面。例如，在美國等國家，隱形眼鏡一直被視為一級醫(yī)藥產品，其重要程度與心臟瓣膜平級；而在我國，隱形眼鏡受重視的程度明顯被低估——無論是產品質量方面，還是市場流通方面，都缺乏嚴格的規(guī)范管理。四、行業(yè)標準缺失，生產經營無序眼鏡行業(yè)作為半工半醫(yī)的特殊行業(yè)，其生產和經營除了應該接受有關制造及服務的一般法律規(guī)范約束以外，還應同時受到醫(yī)學方面的特殊限制。是否繼續(xù)使用，需要慎重了。在我國目前的眼鏡市場上，由于缺乏專業(yè)的服務和相應的制度約束，眼鏡消費安全事故頻發(fā)，并導致了嚴重的消費信任危機。現有的大部分驗光配鏡師都只是在接受了短期的崗前培訓之后就“匆忙上陣”，他們中的很多人普遍只有大專甚至高中的學歷。而且，我國的近視人口還在以每年3000萬的速度增長。在目前的眼鏡零售企業(yè)中，特別是一些中小型眼鏡店在設備的配置和使用方面存在很多的問題。然而，在我國眼鏡銷售的終端企業(yè)中，擁有先進驗光設備和專業(yè)驗光人員的企業(yè)顯得尤為匱乏。路在何方？這恐怕是中國的眼鏡企業(yè)不得不認真思索的難題。而提供這些服務需要較為昂貴的設備以及專業(yè)的服務人員，其成本亦不可小視。一般而言，眼鏡零售的成本支出主要來自房租、費用、材料這三項。眼鏡零售曾經一度招致“暴利”的聲討，但人們忽略了“暴利”背后隱藏著這些企業(yè)凈利潤偏低的窘境。中國眼鏡企業(yè)的加工利潤在原有僅10%的基礎上還有持續(xù)下滑的趨勢。各生產企業(yè)正經歷著生產要素價格上漲帶來的陣痛。中國依賴廉價的勞動力成本，在相當長的歷史時期內充當了世界的眼鏡加工工廠。然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達到500%以上。雖然中國已是全世界的眼鏡制造基地，但由于缺乏自創(chuàng)品牌，中國眼鏡業(yè)只好苦做他人嫁衣，丟失了巨額的銷售利潤。如此眾多的眼鏡品牌呈現出魚龍混雜的局面，其中雖然也不乏一些在國內具有了較高知名度的品牌，但其距離真正意義上的知名品牌尚存差距。中國不論是眼鏡生產企業(yè)還是眼鏡銷售流通企業(yè)均存在品牌建設滯后的問題。缺乏個性鮮明的品牌，從而加重了消費者品牌識別的負擔。斯蒂芬金說：“產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者所購買的東西。根據戰(zhàn)略品牌管理專家凱文這直接導致了我國眼鏡產品質量不高，檔次低下。中國只是眼鏡制造業(yè)大國，還不是眼鏡制造業(yè)強國。近幾年來，中國眼鏡產業(yè)更是保持了17%的高速增長幅度。由此可見，眼鏡行業(yè)的暴利集中在零售環(huán)節(jié)上。2010年，廣州零售市場眼鏡產品出現了20%的降幅。這就極大的約束了眼鏡文化對眼鏡生產力發(fā)展的市場張力。這就不能從歷史傳承中，探索和把握產品的時代走向和趨勢。既沒能充分注意到新浪漫主義潮流的時代特征，又沒能站在經濟全球化的高度審視世界眼鏡文化的發(fā)展和崛起，更沒能從世界眼鏡文化發(fā)展的趨勢和走向上研究中國眼鏡文化的價值量和閃光點。它每年發(fā)布的新產品都凝聚著西方眼鏡文化的精華，都在引導世界眼鏡消費的潮流和走向。巴黎國際眼鏡展始于1967年，是歐洲最重要的眼鏡展之一。正是在世界眼鏡文化的影響和推動下，已經形成了濃厚的眼鏡新潮的展示空間和展覽氛圍。眼鏡就是這種“酷斃了”、“帥呆了”的典型飾物。走進這樣的配鏡店，你在等待配鏡期間.，可以聽到小川未明的童話:月夜和眼鏡。在中國，“哈日族”們佩帶日本眼鏡已經形成一種極大的風潮，成為新新人類的流行時尚。在這種時尚潮流下，大街小巷穿梭著黃頭發(fā)、燈籠褲、松糕鞋的年輕人。眼鏡文化是民族的：他承載了歷史的傳承和社會的文明； 眼鏡文化又是世界的：他既有世界文化的厚重又有現代科技的光彩 特別是：當前，全球眼鏡市場快速發(fā)展中的一個重要特點是世界眼鏡文化的崛起?？蒲械耐度牒托录夹g的投入還相對較少。但是，具有突破性的招法不多。在這種情況下，國內中小眼鏡配售企業(yè)和眼鏡生產廠商想要保持已有的市場份額，就必須轉換經營思路，進行多種營銷模式和經營理念的探索。因此，貼牌生產大行其道。2）零批擴展的鏈狀化與此同時，批零為主的另一支眼鏡大軍則把市場比拚的重點放在了銷售鏈的擴展上。全國已經形成北京、上海、深圳、溫州、丹陽、武漢、廣州、長沙、西安、鄭州。這種多元化文化影響下的市場發(fā)展也具有多元的特色。既可以連接各種輸出設備，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。4）世界上第一款數字式音樂眼鏡OAKLEY THUMP是世界的第一數字式音樂眼鏡，以高品質的光學性能與目前先進水平數字式音像引擎相結合。2004年又通過了浙江大學光與電磁波研究中心,中國計量院的檢測和論證。受到輻射時，芯片中的一種特殊物質（Tourmaline）立刻釋放出紅外線及大量負離子，在芯片周圍形成一個衡定的能量場。它只擋強光，不擋路面，而且眼鏡落地不碎，遇有事故不傷眼睛，并可以按駕駛者眼睛的度數配置。眼鏡功能多元化；: 科技的飛速發(fā)展，不僅使眼鏡的功能進行了擴展，功能和用途更加多元化，而且向產業(yè)鏈的上下游進行了大規(guī)模的延伸。這種變化主要體現在三個方面。眼鏡材質多元化；現代科技的發(fā)展，使眼鏡的材質越來越豐富。還推出具備防水、防塵作用的克雨能鏡片和適合高度數的超薄鏡片。既有登喜路、鱷魚、凱旋門、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、時尚經典、威龍、東方鱷魚等中檔眼鏡。這種眼鏡消費的多元化的發(fā)展趨勢使眼鏡的生產、創(chuàng)新、銷售、流通和市場發(fā)展也呈現了多元化的發(fā)展趨勢。日本Tokyo Hands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現實，推出了眼枕，幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞，產品上市以后受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。不僅如此，眼鏡在現代消費中已經成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。隨著開放程度逐漸深入，國際品牌的漸漸滲透，各品牌間的服務理念、營銷策略、市場定位之爭將愈演愈烈。于是2004年以來，景區(qū)提高門票價格成為旅游業(yè)界的熱點話題，又例如2005年廣州在第98屆廣交會提出了對酒店房價的“不限價”，類似的問題牽引著旅游業(yè)競爭模式、盈利模式的變遷。據統(tǒng)計，至2004年底，全國共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，國際社增加108家，國內社增加1870家；，%；。交通運輸業(yè)景氣度進一步提升，存在較好的投資機會。2004年全年入境旅游人數達到10904萬人次，%；旅游外匯收入累計為257億美元，%。營銷通過在線聊天工具qq群來對商城進行信息傳播的。三、營銷策略和方法通過線下線上結合的策略，具體方法如下：口碑營銷使用百度、搜搜問問進行問答，吸引消費者關注。3競爭對手劣勢：王焱鋼琴網、流行鋼琴網都以論壇交流為主，沒有一個完善的鋼琴商城購買體系，所以圖圖鋼琴城可以切入這個空白入口，搶占先機。各大城市用戶最關注的鋼琴品牌對中國內地主要城市的流行鋼琴社區(qū)用戶數據進行分析，目前各地最關注的鋼琴品牌如下圖所示，其中珠江、卡瓦依和雅馬哈仍然是出現的頻率最高的品牌。第一篇：鋼琴行業(yè)市場調查分析報告目錄一、市場現狀分析...........................................................................................................................2行業(yè)分析.............................................................................................................................2 概述 ：.............................................................................................................................2 品牌分析...........................................................................................................................2 二手進口鋼琴...................................................................................................................3 地區(qū)分析...........................................................................................................................3 前景預估...........................................................................................................................3自身分析.............................................................................................................................4 優(yōu)勢分析：.......................................................................................................................4 劣勢分析：.......................................................................................................................5 機會分析：.......................................................................................................................5競爭對手分析.....................................................................................................................6 1流行鋼琴網：.................................................................................6 2王焱鋼琴網 流行鋼琴網是國內知名鋼琴網站，創(chuàng)建至今已有十余年的時間，致力于鋼琴演奏、創(chuàng)作、音樂理論知識的普及和推廣，為鋼琴愛好者提供和諧純凈的鋼琴話題討論空間，曾出版鋼琴圖書十余本，擁有一百多萬社區(qū)用戶的龐大群體。根據我們對流行鋼琴社區(qū)用戶的地區(qū)分布數據和百度搜索指數的地區(qū)分布對比，得出的數據基本是吻合的。各城市鋼琴報價分析流行鋼琴網對南京, 蘇州, 徐州, 無錫, 沈陽, 大連, 上海, 北京, 天津, 重慶, 濟南, 青島, 杭州, 寧波, 溫州, 鄭州, 福州, 廈門, 廣州, 深圳 , 西安, 南昌, 合肥, 武漢, 長沙, 成都等26座鋼琴消費者較多的城市所在用戶提供的報價進行分析，根據對各個城市的鋼琴報價與全國平均報價之間的差值情況，統(tǒng)計出報價最高的5個城市和最低的5個城市，如下表所示：其中報價最高的城市（溫州）與最低的城市（廣州）之間有10%以上的差價2王焱鋼琴網 主要以論壇團購模式為主，本身是一家鋼琴學校，網站也不錯，論壇主要靠幾個比較負責的鋼琴老師撐起來，算是老牌鋼琴網站了，王焱藝術學校論壇,是國內專業(yè)的鋼琴論壇,以及買鋼琴、品牌鋼琴價格查詢的好助手。目標用戶特征前期：1琴行的銷售模式、售后服務單一2鋼琴商家?guī)齑娑?、沒有銷售平臺后期：1用戶不會挑選鋼琴2文藝、有藝術氣息目標用戶集中的平臺王炎鋼琴網流行鋼琴網丁丁租琴產品亮點圖圖鋼琴樂器商城給用戶線上線下購物體驗的商業(yè)模式，B2C樂器的電商平臺。視頻營銷通過電視廣告、網絡視頻、宣傳片、微電影等來進行品牌營銷的活動。第二篇：旅游行業(yè)市場調查分析報告旅游業(yè)是中國經濟發(fā)展的支柱性產業(yè)之一，近幾年來，中國入境旅游、出境旅游和國內旅游均快速增長，旅游產業(yè)規(guī)模日漸龐大，已成為全球第五大旅游國。未來幾年內，交通運輸將繼續(xù)保持較快增長，市場需求拉動明顯。國內旅游收入達到4711億元。由于國家的資金投入有限，景區(qū)等旅游產品事實上是一種不完全的公共產品，對其要求有公共產品的價格顯然是不合適的。并在發(fā)展中逐步由國家走向民資，由壟斷走向競爭。健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經成為現代人嶄新的消費觀念。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用。各種品牌價位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類。但是，在這多元的眼鏡世界里要經營出自己的特色來，沒有對眼鏡文化的深刻理解是不行的。而是材質使用觀念的變化。這種反應在材質上的文化觀念對比我國“賣眼鏡就是賣材質”的認知來說，明顯的顯現出差距來了。司機防強光眼鏡，解決了這一難題。這種眼鏡內嵌在鼻架及鏡腳套的4個芯片是用一種對高頻輻射具有吸收和偏折作用的特殊航天復合金屬材料制造的。該技術于2002年通過了美國聯邦通訊委員會的檢測認證以及全球SGS質量認證，并通過了北京眼鏡商品質量監(jiān)督檢測中心認證。這樣使用者可以判斷出外界物體的大體輪廓影像，并能分辨出最基本的顏色。該產品首先出現在美國，是一種由紅外夜視技術發(fā)展而成的視聽產品。眼鏡批銷渠道