【正文】 套，維修人員 4人 ，服務(wù)人員 6 人 戶外噴繪 3 張， 1 張用于懸掛帳篷， 1 張用于不銹鋼組架， 1張用于懸掛營業(yè)廳附近墻壁，內(nèi)容為開業(yè)促銷政策 大幅玻璃貼、地貼，用于宣傳 “ 廣東省最大連鎖式手機(jī)零售店 ”“ 諾基亞全國最大廠家直供零售商 ”“ 索尼愛立信南海地區(qū)唯一廠家直供零售商 ”“ 聯(lián)想全國首家直供零售商 ”“ 摩托羅拉佛山最大廠家直供零售商 ”“ 三星核心戰(zhàn)略合作伙伴 ”“ 中國移動核心戰(zhàn)略合作伙伴 ”“ 中國聯(lián)通核心戰(zhàn)略合作伙伴 ” 等信息 店鋪廣場及周邊粘貼指引地貼，宣傳開業(yè)信息、促銷信息 1鋪設(shè)紅地毯 1門口陳列禮品堆，設(shè)置兌獎區(qū)，負(fù) 責(zé)禮品兌獎與抽獎活動 1戶外 SHOW，中間穿插宣傳、講解、提問與互動游戲，有贈品 1試業(yè)前三天，安排專人到人流集中地、附近小區(qū)、周邊工業(yè)區(qū)等地方，設(shè)點(diǎn)、拉條幅、貼海報、派單張，進(jìn)行地毯式轟炸宣傳 1 4 月 26 日至 5 月 2 日，投放為期 7 天的電視廣告， 15 秒 /次， 12次 /天，地方臺， 18 點(diǎn)至 22 點(diǎn)期間 1試業(yè)、開業(yè)期間，維修人員穿專業(yè)服裝、廠家促銷人員穿相應(yīng)品牌工作服、其他員工穿公司工作服，所有人員均須佩工作牌，發(fā)型、穿著均須符合公司日常規(guī)范要求，選派 12 人佩戴禮儀帶 1無客員工須門口立隊(duì)迎客、舉牌，期間宣傳單張派發(fā)工作主要由廠家支持的臨時促銷員服務(wù)，并負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客入店 五、費(fèi)用預(yù)算 六、美工費(fèi)用 七、工作進(jìn)程安排 八、活動管控 略 略 市場部 20xx年 4 月 3 日 新店開業(yè)活動策劃方案 (20xx0721 10:13:57) 標(biāo)簽： 雜談 一、開業(yè)活動目的： 確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。簡約主義它不單是一種潮流，它更是一種必然和需要。在細(xì)節(jié)裝飾上，浪漫而略帶戲劇性，創(chuàng)造出浪漫而又特立獨(dú)行的氣質(zhì)，是都會女性對于著裝信息態(tài)度的一種詮釋風(fēng)尚。 “ DOLAND”消費(fèi)群體定位在 2535 歲之間的辦公室 OFFECE 管理人員，銀行職員、職業(yè)經(jīng)理人、自主經(jīng)營者及非職業(yè)有品味、熱愛生活的女性?？偛繉峁┰絹碓皆敿?xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。 代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。 大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。 第八部分 [前期工作準(zhǔn)備 ] 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等； 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； DM 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??； 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)； 嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。 按照這樣的比例，特等獎中獎率為 25000/1，一等獎中獎率為 15000/1，二等獎中獎率為 5000/1，三等獎中獎率為 500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。 宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送； B、報紙夾頁； C、郵寄。 第六部分 [宣傳造勢 ] 一、宣傳要素 宣傳時間：開業(yè)前兩周。 第五部分 [終端物料籌備 ] 一、物料整合 店外主題海報：（主題任選其一） 新店 新禮 新時尚 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚 點(diǎn)精時尚 三降驚喜 吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。 □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造 ] 一、營造氣氛的原則 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 突出隆重感及視覺效果； 所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化； 用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 其他活動方案備選：（可參考） 捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV 等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受 8 折優(yōu)惠； ② 雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影 響；③ 共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。 注：獎券票面值不能與之累計(jì)使用。 表現(xiàn)形式： C100 元 D 類獎券對應(yīng)毛料單西，金額 150 元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為 30 元的等值獎券，并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。 適合 60120 平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、 進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈送精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送 ☆ 凡在活動期間凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙； ☆ 凡在活動期間凡買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支； ☆ 凡在活動期間凡買滿 368 元，送價值 100 元精美筆記本三組合一套； ☆ 凡在活動期間凡買滿 488 元，送價值 138 元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動 四重喜、獲贈貴賓卡： 適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動 主題闡述：營造與特色龍的品牌訴 求保持一致的促銷氛圍。 （四）、形象性 ：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里 的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。 第二部分 [新店開業(yè)活動行為 ] 作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。 聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。解決成功開業(yè)問題必須采取 人氣 商氣 商機(jī) 層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是新店開業(yè)的首要問題。沉淀商機(jī)可以通過 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額 以確保 人氣 為策劃之根本。 傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。 （三）、促銷性 ： 此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 四、 活動內(nèi)容： （購物連環(huán)喜） 適合 4060 平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、 進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆ 凡在活動期間凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙； ☆ 凡在活動期間凡買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支； ☆ 凡在活動期間凡買滿 368 元，送價值 100 元精美筆記本三組合一套； ☆ 凡在活動期間凡買滿 488 元，送價值 138 元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。 具體 是：尾數(shù)是 1 和 6 的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是 8 的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘 注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 ② ：第二重驚喜： A：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值， 30 元。 表現(xiàn)形式： B200 元 C 類獎券對應(yīng)仿毛套西， 金額 100 元。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。 注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。 以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。 □專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 □現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。 二、宣傳執(zhí)行